【建材網】在多層次多元化的中國市場，三四級市場正在成為越來越重要的細分市場。如何界定三四級市場呢？如果全國市場可以分為四級，北京、上海和廣州是一級市場，省會城市和部分發達地級城市為二級市場，其他" >其他地級城市和部分經濟發達縣級市場為三級市場，其他縣級城市、鄉鎮和部分發達地區的農村市場為四級市場。全國有地級市600個左右，縣級市2800多個，有不少于5萬個的鄉鎮，三四級市場蘊藏著巨大的消費潛力。
　　
　　隨著經濟的發展，三四級市場的潛力正在逐步轉變為現實的購買力，越來越多的公司正在把三四級市場當作主要增長點來看待，例如聯想公司就明確把三級市場當作2005年三個主要增長點之一。在這樣的大形勢下，如何開發三四級市場正成為一個越來越引人關注的課題。下面以縣級市場作為三級市場的典型代表、以鄉鎮作為四級市場的典型代表，討論開發三四級市場的方法。
　　
　　1.三四級市場的機遇及其挑戰
　　
　　由于當前我國農民收入接近家用電器普及化要求的收入價格水平，中國的三四級市場在不久的將來將成為中國家用電器主要市場。在浙江、江蘇、廣東等發達地區，許多地區的主流消費群體已經由城市市民轉變為周邊郊縣和農村居民，中小經銷商進入三四級市場將取得長足的發展。
　　
　　2004年全國空調市場尤其華東、華南、華北等發達城市地區市場增量不大，但其周邊地區市場卻呈現少有的旺銷勢頭。來自科龍的消息稱，公司定位低端且主攻三四級市場的康拜恩空調銷售一片大好，對擴張科龍空調整體市場份額貢獻不小。而海爾、美的、奧克斯等廠家在農村的供應量也比去年增加一倍有余。2005年空調市場擴容將主要靠三四級市場以及縣鄉鎮一級農村市場的拉動，各品牌間的競爭也將在此力拼。
　　
　　以手機為例，縣級市場蘊藏著巨大的潛在購買力，必將是下一步市場爭奪的焦點。全國有近2000個縣城，人數約占全國人口總數的66%，但手機的普及率還不到5%。目前，縣級以下市場手機銷售比重約占國內市場的25%。隨著城鎮居民生活水平的進一步提高，未來兩年縣級以下市場的手機占有率將突破50%。
　　
　　三四級市場由于競爭相對不激烈，所以毛利率一般相對較高，聯想“圓夢”系列產品平均價格只有2999元，但毛利率卻與聯想其他系列的家用PC持平。
　　
　　（1）三四級市場的機遇
　　
　　整體容量大：由于三四級市場整體收入水平提升，這個市場的購買力也隨之水漲船高，在家用電器行業，未來銷售增量將主要來自三四級市場，在其他相關行業，例如手機、家用電腦等行業，三四級市場的銷量在總體銷售增量里的比重也會越來越高。