6.策略探討
　　
　�。�1）品牌和產(chǎn)品組合策略
　　
　　我國多數(shù)企業(yè)是單品牌企業(yè)，他們要開發(fā)三四級市場，在品牌方面肯定要使用原有品牌，所以需要做的策略選擇集中在產(chǎn)品方面，即：向三四級市場推出什么樣的產(chǎn)品？
　　
　　幾乎所有的企業(yè)都做了相同的選擇：向三四級市場推出低價格的低端產(chǎn)品。例如惠普向三四級市場推出低端打印機，聯(lián)想推出2999元的“圓夢”電腦，這里蘊含著一種必然性，因為三四級市場的明顯特點是購買力低于一二級市場。但是推出低端產(chǎn)品決不是價格戰(zhàn)，也不一定會損害品牌，這些低端產(chǎn)品是專門為滿足三四級市場這個特點細分市場客戶需求而設(shè)計的產(chǎn)品，有很好的性價比。
　　
　　多品牌企業(yè)則還需要考慮向三四級市場推出哪個品牌？有明顯品牌定位的企業(yè)，一般擁有定位于不同市場的品牌，低端市場有低端品牌，這些低端品牌就成為企業(yè)開發(fā)三四級市場的先鋒。例如，科龍公司的冰箱產(chǎn)品擁有三個品牌：科龍、容聲和康拜恩，分別定位于高端、中高端和低端市場，科龍和容聲兩個品牌由來已久，康拜恩則是專門為開發(fā)三四級市場而誕生的，目的就是為了防止低端、低價格產(chǎn)品銷售模糊科龍和容聲的品牌定位和品牌美譽度。
　　
　�。�2）一線品牌和二線品牌的三四級市場策略
　　
　　從購買力角度看，三四級市場是典型的低端市場，而低端市場的特征是：對價格的敏感遠遠超過對品牌的敏感。這種特點為低價格產(chǎn)品和弱勢品牌企業(yè)提供了發(fā)展機會。
　　
　　娃哈哈的非�？蓸窂囊婚_始就是立足農(nóng)村市場，當(dāng)非�？蓸返氖袌龇蓊~與“兩樂”接近的時候，其主要銷售來源仍然在三四級市場為重心的農(nóng)村市場。象可口可樂這樣的一線品牌要想進入三四級市場有很多困難，靠前個困難，可口可樂是單品牌，沒有專門的低端產(chǎn)品，所以沒有專門面對三四級市場的產(chǎn)品；惠普打印機的情況就好一些，惠普雖然也是單品牌，但是惠普有低端打印機；第二，可口可樂不可能為了農(nóng)村市場而改變可口可樂的定價，也不可能同樣的可樂，一二級市場一個價格，三四級市場另一個價格。由于這兩個缺點，可口可樂沒有合適的產(chǎn)品和配套的定價措施來開發(fā)三四級市場，所以可口可樂在三四級市場的渠道也就一直沒有建立起來，從而給娃哈哈這樣的競爭對手留出了一個空間。
　　
　　作為一個規(guī)律性現(xiàn)象：一般都是二線品牌首先重視開發(fā)三四級市場。這個道理很明顯，因為一線品牌把主要精力放在一二級市場，競爭優(yōu)勢較大；很多二線品牌，在一二級市場的競爭中，總是輸給一線品牌，這逼迫他們另辟蹊徑，尋找競爭機會較多發(fā)展空間。三四級市場常常被大型企業(yè)看作“雞肋”，但是對二線品牌來說，倒不失為一個機會，很多二線品牌把資源重點配置到二三級市場，甚至三四級市場。正如前面講到的，雖然三四級市場的開發(fā)有一定難度，但是也有一個好處，就是競爭不太強，毛利比較高。廣闊空間，正是二線品牌一展身手的地方。