（3）三四級市場的市場推廣
　　
　　正如前面所提到的，三四級市場與一二級市場的差別很大，這就直接導(dǎo)致三四級市場的市場推廣具有一些獨特的地方。一二級市場媒體發(fā)達，消費者對品牌比較關(guān)注，媒體廣告成為塑造品牌的必要選擇，因為，消費者一般不愿去購買自己沒聽說過的品牌。一二級市場較大的銷量也能夠支付得起昂貴的廣告費用。在三四級市場則不然，單個縣級市場的銷量有限，消費者對品牌的關(guān)注程度又遠遠小于一二級市場。所以，在三四級市場的市場推廣就具有了幾個獨特的地方。
　　
　　靠前，應(yīng)該適當(dāng)借用該三四級市場所屬的一二級市場的廣告輻射。
　　
　　由于電視的普及，廠家在一二級市場做的電視廣告，三四級市場也能收看到，所以，如果廠家已經(jīng)在一二級市場做了很多電視廣告，就不一定也在三四級市場做電視廣告，即使做，也應(yīng)該少做。
　　
　　第二，以渠道推廣為主。
　　
　　在三四級市場，消費者對品牌關(guān)注度低，但是比較相信終端的推薦，基本上是經(jīng)銷商和終端主推什么品牌，消費者就買什么品牌，企業(yè)可以加大對三四級市場經(jīng)銷商的激勵政策，促使他們權(quán)力推廣本企業(yè)產(chǎn)品，這比做廣告省錢，效果還更好。例如，科龍公司在三四級市場銷售康拜恩冰箱，充分利用了這個特點，在渠道價格上，給經(jīng)銷商留出了遠遠大于其它競爭品牌的空間，在沒有廣告投入支持的情況下，只憑借準(zhǔn)確的市場定位，1個月內(nèi)就建立了知名度，不到半年的時間，就迅速成長為業(yè)內(nèi)的知名品牌。
　　
　　在銷售場所方面，只要可能，一定要占領(lǐng)縣級市場的主要大型商店，良好的售點，是產(chǎn)品變相的廣告，很多來自四級市場的消費者對于大商店里的產(chǎn)品給予了很高的信任。
　　
　　第三，多做一些戶外廣告。
　　
　　縣城規(guī)模較小，即使在華東經(jīng)濟富裕的縣城，一般也只有一個商業(yè)中心，2－3條主要商業(yè)街，街上很少有戶外廣告。所以在縣城做路牌、燈箱之類的戶外廣告，比在一級市場做戶外廣告成本低得多，也容易得多。縣城里大幅戶外平面廣告牌，一年的費用僅僅是二級城市里相同面積廣告牌費用的十分之一甚至更少，卻能讓整個縣城的人都看到，不失為一個明智選擇。