聯想將7大區拆分成18個區，使區域機構成為聯想支持渠道、開發客戶的有力支撐。以前聯想的地方機構和渠道交流不夠。因為他們主要在中心城市活動。在18個區下，聯想劃出了110個區域網格，如果聯想的工作果真能夠做到這樣細致，那么其對市場的開發和掌控能力，以及對渠道的支持能力勢必將會大大提高。經過變革之后，區域銷售機構成為聯想支持渠道、開發客戶的有力支撐。而以前聯想的地方機構和渠道交流不夠，因為他們主要在中心城市活動，地市級渠道很少有機會見到聯想的人。
　　
　　同方電腦2004年將繼續實施“渠道為王”和“實力渠道”政策，同時按照精耕細作的方針，把以前的六個大區細化為九個，加強清華同方電腦品牌向三四級城市的滲透力度。
　　
　　在05年度開始的組織調整中，美的將全國34個中心調整整合為43個中心，把全國原有的四大片區劃分成華東、華南、北方、中南、西南五大片區。美的按照“激發活力，有序分權”的原則，逐步下移經營重心，成立五大銷售公司，使各大公司獨立核算，實體運作，各產品管理中心享有更多的自主權利，成為責權利充分匹配的戰略經營單位，快速提升市場反應速度。
　　
　　伴隨著組織機構的調整，還要同步改變考核方式。如果企業把開發三四級市場當作一個營銷戰略，而不是單純地提高短期銷量的戰術行動，就要同時改變銷售人員的考核方式。有些企業只是把三四級市場當作一二級的補充，而不是一個戰略性的市場；業務人員也只是希望三四級市場的銷量來彌補一二級市場業績的不足，并沒有打算真的去開發市場，他們很少到三四級市場去，也很少在三四級市場做促銷，與經銷商的溝通少，公司的資源很難下放到三四級市場，在這種情況下，三四級市場即使有潛力，也無法被挖掘出來。
　　
　　如果企業把開發三四級市場當作一個戰略性市場行為，就必須改變業務人員的考核方式，明確提出三四級市場開發的任務和相應的考核指標，規定三四級業務量在總體銷量中的比例以及逐步上升的速度要求。
　　
　　3.以三級市場作為切入點
　　
　�。�1）開發三四級市場的順序
　　
　　首先從三級市場切入，再通過三級市場的經銷商去開發四級市場。開發三四級市場不是一場“運動”，而是水到渠成的戰略轉移。不能一窩蜂，而應該本著“哪些縣條件成熟，就先開發哪些縣”的原則，對于還不成熟的縣，可以暫緩開發，或者以較小的力度開發，把資源集中到條件成熟的縣。那么應該先從哪些縣開始呢？