第二，短期利益。無論是廠家還是經銷商都可能因為追求短期利益而給對方造成損失，這就對雙方進一步發展關系造成障礙。
　　
　　第三，實力和期望之間的落差。縣級經銷商實力較弱，一般不愿意多備庫存，而廠家也不愿意頻繁送貨，雙方在這里存在利益分歧。只有當雙方建立互信，致力于長期合作，才能把這種分歧轉化為機遇。
　　
　　正如前面所言，廠商之間的良好合作關系對廠家的意義重大，而廠商之間，廠家實力遠遠優越于經銷商，所以，只有廠家采取正確措施，才能從根本上建立良好廠商關系。廠家可以采取以下具體做法。
　　
　　l更多的渠道利益驅動
　　
　　利潤是每個企業較關注的問題，廠家應該給經銷商更多的利潤空間，才能使經銷商有更大的動力，也才能為市場帶來更大的沖擊。
　　
　　l更合理的經銷商數量
　　
　　廠家在區域市場都會尋找有潛力的經銷商，這些經銷商無一例外地都擁有自己的自己客戶資源。在渠道政策上，廠家應當尋找有實力、有誠意并且地理位置合理的經銷商，不在多而在精，應當采取一定控制手段防止經銷商之間發生惡性競價。
　　
　　v管理水平的傳播
　　
　　三四級市場的經銷商通常要面對這樣一個難題：企業經過從兩三個人到幾十人的迅速擴充，管理方面的漏洞也逐漸產生，希望有經驗的廠家能在管理方面多給予幫助和支持。
　　
　　v傳授技術，提高服務能力
　　
　　在技術密集型行業，例如PC行業，經銷商單純靠硬件銷售很難生存，因此必須早日完成從單一的產品銷售到整體方案提供的轉變，增加更多的技術含量。