競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱：由于三四級(jí)市場(chǎng)正處于待開發(fā)狀態(tài)，真正進(jìn)入到三四級(jí)市場(chǎng)的知名企業(yè)并不多，所以競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱
　　
　　毛利率較高：由于競(jìng)爭(zhēng)弱，所以產(chǎn)品毛利率比一二級(jí)市場(chǎng)要高；雖然單個(gè)產(chǎn)品的物流成本較高，但是只要銷量不要太小，同時(shí)盡量減少小批量配送，那么，整體的毛利率還是普遍高于一二級(jí)市場(chǎng)。
　　
　　（2）三四級(jí)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)
　　
　　在看到機(jī)遇的同時(shí)，我們也要看到開發(fā)三四級(jí)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，正是這些挑戰(zhàn)的存在，很多企業(yè)對(duì)于是否立即進(jìn)入三四級(jí)市場(chǎng)還有很多顧慮，而某些條件成熟的二線企業(yè)正是因?yàn)橛羞@些挑戰(zhàn)，才把三四級(jí)市場(chǎng)看作是發(fā)展自己的打好機(jī)遇。三四級(jí)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)主要有：
　　
　　縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)分布廣，單個(gè)市場(chǎng)容量小。這個(gè)特性造成開發(fā)單個(gè)市場(chǎng)的成本很高，很費(fèi)力，而得到的收獲非常有限。因此提出的一個(gè)課題是，開發(fā)三四級(jí)市場(chǎng)，一定要聯(lián)片開發(fā)，一下子開發(fā)一個(gè)省內(nèi)的大多數(shù)相鄰縣市，形成相對(duì)規(guī)模，才能攤薄成本，實(shí)現(xiàn)盈利。聯(lián)想為“圓夢(mèng)”設(shè)置的目標(biāo)是2004年銷量80萬(wàn)到100萬(wàn)臺(tái)。如果“圓夢(mèng)”系列的出貨量果真能夠達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，聯(lián)想的銷售額也將上升20%左右。同時(shí)，在開發(fā)三四級(jí)市場(chǎng)時(shí)，必須摸索其特有的規(guī)律，不能照搬一二級(jí)市場(chǎng)的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。
　　
　　受購(gòu)買力限制，三四級(jí)市場(chǎng)的主流產(chǎn)品主要是一些二線品牌、中低端產(chǎn)品。對(duì)于一線品牌來(lái)說(shuō)，進(jìn)入三四級(jí)市場(chǎng)時(shí)機(jī)是否成熟、如何推出相匹配的產(chǎn)品是一個(gè)大的考驗(yàn)。
　　
　　此外，三四級(jí)市場(chǎng)的物流配送困難，物流成本高；售后服務(wù)也因?yàn)閱蝹�(gè)市場(chǎng)太小而難以達(dá)到一二級(jí)市場(chǎng)的水準(zhǔn)，而要達(dá)到一二級(jí)市場(chǎng)的售后服務(wù)水準(zhǔn)，則成本過(guò)于高昂。
　　
　　未來(lái)幾年內(nèi)，三四級(jí)市場(chǎng)較大的商業(yè)機(jī)會(huì)應(yīng)該是以家用電器、手機(jī)、電腦、化妝品、保健品為代表的，單價(jià)在4000元以內(nèi)的家電和消費(fèi)類產(chǎn)品。
　　
　　2.調(diào)整銷售組織機(jī)構(gòu)
　　
　　要想開發(fā)三四級(jí)市場(chǎng)，廠家必須首先做好自己企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，調(diào)整的方向是增加區(qū)域銷售管理組織，減小每個(gè)區(qū)域銷售組織的管理范圍，使這些銷售組織有能力、有精力直接在三四級(jí)市場(chǎng)發(fā)展客戶、開拓市場(chǎng)；同時(shí)，還需要增加對(duì)區(qū)域銷售組織的授權(quán)，使組織更加扁平，提高市場(chǎng)反應(yīng)速度。很多企業(yè)為了開發(fā)三四級(jí)市場(chǎng)的“微渠道”，紛紛調(diào)整自己的組織結(jié)構(gòu)。