總之，菲林克斯能夠為經(jīng)銷商提供非常豐富的支持，同時也需要經(jīng)銷商的配合與支持。經(jīng)銷商不能懶惰，不能完全依靠廠家來發(fā)展，廠家能夠提供思想、理念、技巧，較終還是需要靠人來完成。

行業(yè)各品牌需要實現(xiàn)自身差異化、風(fēng)格化發(fā)展

吊頂" >集成吊頂網(wǎng)：2013年，集成吊頂行業(yè)內(nèi)許多品牌都有了引人注目的新品、新理念，您如何看待今年的行業(yè)新品?未來真正實現(xiàn)家居全房吊頂，您認(rèn)為還需要多長的時間?有哪些主要的問題擺在行業(yè)面前去解決?

菲林克斯鄒總：今年行業(yè)的新品，大家都體現(xiàn)在產(chǎn)品應(yīng)用上，突出的還是幾家做全房理念的品牌和企業(yè)。在廚衛(wèi)吊頂里今年亮點不是很多，通過7月廣州建博會上的展現(xiàn)，大受歡迎的還是幾家展現(xiàn)全房理念的品牌。新品方面，今年集成吊頂產(chǎn)品在工藝方面，表面工藝的亮點也還是不多，前幾年的工藝開發(fā)在今年有泛濫的態(tài)勢。今年的產(chǎn)品還是在造型、形狀上變化的比較多一點，一些拉伸板、造型頂、鋁樑等都是今年的新工藝。接下來的發(fā)展，我認(rèn)為板材也應(yīng)該往功能方面去發(fā)展，實現(xiàn)扣板功能化。

在集成吊頂行業(yè)未來發(fā)展中，擺在我們面前的問題，我認(rèn)為是需要行業(yè)的參與者們團(tuán)結(jié)一致，大家都往室內(nèi)集成吊頂?shù)膽?yīng)用這樣一個大目標(biāo)去努力，然后參考企業(yè)自身的發(fā)展來規(guī)劃品牌，比較好的解決方案就是品牌企業(yè)明顯的風(fēng)格化之后，那我們的競爭就比較良性了。比如某個地方的市場有二十家集成吊頂品牌，每一家都是風(fēng)格，有歐式的、有中式的、有現(xiàn)代的、有田園的，各種風(fēng)格的品牌堅持走自己的差異化道路，這個時候整個行業(yè)的市場競爭就會是更加健康的，而品牌在風(fēng)格化的道路上也會發(fā)展的更加自由、更加專業(yè)，形成“術(shù)業(yè)有專攻”的好局面。

較好的!

集成吊頂網(wǎng)：全房定制吊頂，對于經(jīng)銷商而言對于他們提出了哪些新的要求?

菲林克斯鄒總：我認(rèn)為全房定制吊頂?shù)奶岢觯�不光對企業(yè)提出了更高的要求，較大的挑戰(zhàn)對于經(jīng)銷商也是前所未有的!

首先要對產(chǎn)品熟悉，要了解產(chǎn)品，會設(shè)計產(chǎn)品。

第二，要在安裝上更加細(xì)致，了解產(chǎn)品的核心結(jié)構(gòu)——這是一個很大的要求，所以今年我們的規(guī)劃中能力建設(shè)方面，是廠家與經(jīng)銷商共同提高的，今年8月份我們舉辦的得獎店長特訓(xùn)營(第二期)，10月份我們還會舉辦一次對于專賣店設(shè)計師的培訓(xùn)，年底還會舉辦產(chǎn)品安裝人員的培訓(xùn)會。這就是目前經(jīng)銷商和廠家都密切合作，大家都要高度去完成的一個使命!

現(xiàn)在整個行業(yè)的經(jīng)銷商普遍偏重于舉辦各種促銷活動，而輕視了與設(shè)計界、設(shè)計師的溝通與交流。其實菲林克斯一直注重后者，而非主張前者。2013年整個市場行情就是大家都熱衷于促銷活動，當(dāng)然菲林克斯也在努力應(yīng)戰(zhàn)，但是公司較終希望，我們的經(jīng)銷商能夠與當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計界更多地交流和溝通，來聯(lián)手進(jìn)行產(chǎn)品的推薦和推廣，只有這樣全房定制吊頂才能夠有好的發(fā)展。我們的經(jīng)銷商不能只忙亂應(yīng)戰(zhàn)于各種促銷優(yōu)惠活動，與其他" >其他品牌對抗競爭，如果我們做好了與設(shè)計界的合作，那么你在當(dāng)?shù)氐拇黉N活動將更加輕松自如，更具競爭力，因為你擁有整個全房定制吊頂理念的支撐。

目前，菲林克斯全房定制吊頂?shù)母拍钸�需要繼續(xù)的推廣和深入，相信未來全房定制吊頂真正實現(xiàn)全房的應(yīng)用之后，那么我們的市場將更加廣闊，形成“買全房，送廚衛(wèi)”的局面。

對于經(jīng)銷商的要求提升了，我們廠家也會相應(yīng)地做一些培訓(xùn)和指導(dǎo)。今年我們邀請到了知名營銷培訓(xùn)老師專門為菲林克斯打造出一本《終端營銷手冊》，這本專業(yè)的產(chǎn)品知識培訓(xùn)能夠很好地幫助經(jīng)銷商在銷售過程中做到專業(yè)講解、統(tǒng)一話術(shù)等服務(wù)，這也是整個行業(yè)內(nèi)靠前本專題導(dǎo)購手冊。

在經(jīng)銷商終端店面經(jīng)營上，我們菲林克斯也有著獨特的理念——我們主張品牌“扎堆”，越多的品牌在一起競爭，我們菲林克斯的品牌從來不吃虧，因為我們有好聽的名字、鮮明的個性和全房的應(yīng)用。經(jīng)銷商只要和我們廠家配合好，熟悉好我們的產(chǎn)品，整合好當(dāng)?shù)氐馁Y源，我們是非常有自信去挑戰(zhàn)競爭的!

我認(rèn)為菲林克斯的經(jīng)銷商只要具備三個方面的條件，就一定能做好：靠前，強(qiáng)烈的品牌認(rèn)同感，相信我們菲林克斯這個品牌能夠做大做強(qiáng)，成為行業(yè)中的佼佼者，能夠為自己的生活帶來改變，成為事業(yè)的一個機(jī)遇;第二，就是“人定勝天”，打造好一支專業(yè)的團(tuán)隊，專業(yè)的導(dǎo)購、專業(yè)的設(shè)計師、專業(yè)的安裝服務(wù)人員，這些菲林克斯都有專業(yè)的培訓(xùn)流程能夠幫助經(jīng)銷商來打造這樣的團(tuán)隊;第三，經(jīng)銷商需要梳理、整合好當(dāng)?shù)厥袌龅馁Y源，這方面菲林克斯也能夠為經(jīng)銷商提供一些戰(zhàn)略聯(lián)盟、品牌聯(lián)盟的資源，家裝公司等渠道資源我們品牌也能夠提供。

總之，菲林克斯能夠為經(jīng)銷商提供非常豐富的支持，同時也需要經(jīng)銷商的配合與支持。經(jīng)銷商不能懶惰，不能完全依靠廠家來發(fā)展，廠家能夠提供思想、理念、技巧，較終還是需要靠人來完成。

行業(yè)各品牌需要實現(xiàn)自身差異化、風(fēng)格化發(fā)展

集成吊頂網(wǎng)：2013年，集成吊頂行業(yè)內(nèi)許多品牌都有了引人注目的新品、新理念，您如何看待今年的行業(yè)新品?未來真正實現(xiàn)家居全房吊頂，您認(rèn)為還需要多長的時間?有哪些主要的問題擺在行業(yè)面前去解決?

菲林克斯鄒總：今年行業(yè)的新品，大家都體現(xiàn)在產(chǎn)品應(yīng)用上，突出的還是幾家做全房理念的品牌和企業(yè)。在廚衛(wèi)吊頂里今年亮點不是很多，通過7月廣州建博會上的展現(xiàn)，大受歡迎的還是幾家展現(xiàn)全房理念的品牌。新品方面，今年集成吊頂產(chǎn)品在工藝方面，表面工藝的亮點也還是不多，前幾年的工藝開發(fā)在今年有泛濫的態(tài)勢。今年的產(chǎn)品還是在造型、形狀上變化的比較多一點，一些拉伸板、造型頂、鋁樑等都是今年的新工藝。接下來的發(fā)展，我認(rèn)為板材也應(yīng)該往功能方面去發(fā)展，實現(xiàn)扣板功能化。

在集成吊頂行業(yè)未來發(fā)展中，擺在我們面前的問題，我認(rèn)為是需要行業(yè)的參與者們團(tuán)結(jié)一致，大家都往室內(nèi)集成吊頂?shù)膽?yīng)用這樣一個大目標(biāo)去努力，然后參考企業(yè)自身的發(fā)展來規(guī)劃品牌，比較好的解決方案就是品牌企業(yè)明顯的風(fēng)格化之后，那我們的競爭就比較良性了。比如某個地方的市場有二十家集成吊頂品牌，每一家都是風(fēng)格，有歐式的、有中式的、有現(xiàn)代的、有田園的，各種風(fēng)格的品牌堅持走自己的差異化道路，這個時候整個行業(yè)的市場競爭就會是更加健康的，而品牌在風(fēng)格化的道路上也會發(fā)展的更加自由、更加專業(yè)，形成“術(shù)業(yè)有專攻”的好局面。