第四、用技巧來突出“賣點”。提煉賣點的一個宗旨就是：人無我有，人有我優，人優我轉。“人無我有”是很容易理解的，也是大多導購人員經常用到的，這里不做過多的分析。“人優我轉”一般是指盡量避開別人的優勢，不要以卵擊石，在這里我們理解為通過打擊對手化劣勢為優勢，引導顧客從相反的方面去思考，上面提到的第三點就是“人優我轉”的具體思考與應用。再來看看“人有我優”，在這里我們分為兩個小概念理解：其一、我們的比別人的好。這個優勢是顯而易見的，很容易讓顧客對比和理解的。其二、當我們的產品和競品都一樣的時候如何體現出我們的優勢？在實際銷售中我們發現顧客所關注的并不是“你說什么”，而是“你怎么去說”，即同樣一個產品和同樣一句話你的描述和展示方式不一樣，給顧客的感覺完全不一樣。
　　
　　看到這里大家應該明白了，我們所謂的“顧客提煉‘賣點’”其實就是結合顧客的要求、喜好和實際情況在銷售過程中靈活的提煉和應用“賣點”，而不是照本宣科的去推銷所謂的“賣點”，從“要顧客知道”轉化成“顧客要知道”。
　　
　　總結
　　
　　“賣點”的提煉不是一朝一夕就能完成的，“賣點”也不是一成不變的，而是在銷售過程中隨時去提煉隨時去總結的。希望廣大吊頂" >集成吊頂導購人員平時多積累多總結，從你銷售的產品中找到更多的“賣點”，形成一套完全適合自己的話術，相信你的業績將會更上一層樓！