【建材網(wǎng)】進(jìn)入微媒體時(shí)代后，各種社會化工具極大擴(kuò)展了營銷的想象空間，一夜之間多了上千家公關(guān)公司，很多不相干的廣告人和企業(yè)主似乎都對微博營銷頭頭是道，但帶來的生意機(jī)會并沒有明顯提高。到底微博該怎么用?
　　
　　借刀殺人式，用堂皇借口引發(fā)公眾情緒來攻擊對手;連環(huán)套式，用含混語言造謠，然后再辟謠;苦肉計(jì)式，用自導(dǎo)自演的負(fù)面事件吸引媒體和眼球，然后用正面的結(jié)果來提升品牌;較后是責(zé)任豁免式，用“我很單純”為無敵護(hù)盾為一切后果開脫和免責(zé)。這是業(yè)內(nèi)人士總結(jié)某知名電商CEO的四大營銷武器。
　　
　　在微博營銷如此火爆的當(dāng)下，我們每天都能從微博上看見各種正面、負(fù)面、各種“體”、各種“囧”和各種“萌”。很多企業(yè)主在“營銷專家”的“指導(dǎo)”下，茅塞頓開，營銷成癮，從運(yùn)營和銷售上轉(zhuǎn)移大量精力來制造話題勾引粉絲。
　　
　　但這些看起來很美的微博營銷，并沒有為每一個(gè)企業(yè)都帶來實(shí)實(shí)在在的業(yè)績增長。少數(shù)企業(yè)通過微博獲得了可觀的用戶，但更多的公司并沒有享受到微博帶來的利益。這里面有行業(yè)適配的問題，但更多是企業(yè)微博營銷定位不夠清楚，沒有明確的營銷目標(biāo)和對市場營銷工作的整體策劃，被一些所謂的社會化營銷專家誤導(dǎo)。
　　
　　那么企業(yè)到底該如何實(shí)現(xiàn)市場營銷的市場培育和需求引導(dǎo)，結(jié)合微媒體發(fā)揮整合營銷的威力呢?
　　
　　微博營銷要找準(zhǔn)目標(biāo)和時(shí)機(jī)
　　
　　泛泛科技，移動開發(fā)者。2011年11月旗下“泛泛交友”手機(jī)交友平臺上線，通過各種推廣手段，現(xiàn)在用戶30萬左右。
　　
　　回顧這幾個(gè)月的推廣工作，泛泛的聯(lián)合創(chuàng)始人于孔儀頗多感慨。“我們團(tuán)隊(duì)的成員大多是通信行業(yè)背景，沒有移動應(yīng)用的市場經(jīng)驗(yàn)，因此，在產(chǎn)品上線后，我們請了一些公關(guān)公司加入到推廣工作中來。整個(gè)營銷工作分為5塊，電子市場、手機(jī)渠道、社會化營銷、媒體公關(guān)及地面活動。”
　　
　　看了很多營銷行為模型和經(jīng)典案例后，于孔儀高估了微博營銷效應(yīng)。“我們很重視微博營銷這方面，投入了很多資源，通過公關(guān)公司策劃了一些活動，邀請了很多微博大號來幫忙。如果用粉絲增長和轉(zhuǎn)發(fā)、評論的指標(biāo)數(shù)字來衡量，官方微博的推廣還算是成功的。但前期從微博鏈接過來的用戶非常少，完全不成比例。
　　
　　在這種情況下，于孔儀將營銷目標(biāo)轉(zhuǎn)向具體人群。“我們從手機(jī)渠道刷上來一部分用戶，并且做了媒體公關(guān)和論壇營銷后，發(fā)現(xiàn)微博粉絲的轉(zhuǎn)化率開始逐漸提高。”從這一案例來看，APP的目標(biāo)用戶與微博的受眾屬性匹配程度非常高。在前期培育的前提下，再找準(zhǔn)時(shí)機(jī)對固定受眾從微博到手機(jī)端再到線下立體包裝，會帶來讓人驚喜的效果。