【建材網(wǎng)】數(shù)字化時代的發(fā)展，催生了新商業(yè)文明和大IP時代。當下，無論個人還是企業(yè)，都面臨數(shù)字化、智能化轉型。

作為傳統(tǒng)企業(yè)轉型新媒體第 一人，卓寶科技董事長鄒先華率先轉型為企業(yè)家主播，打造了屬于自己的企業(yè)家IP，通過他的抖音短視頻和直播，讓更多的人看到卓寶、了解卓寶，使卓寶品牌的影響力和美譽度得到大幅提升，同時也極 大的提高了整個防水行業(yè)的知名度。

自2023年進入抖音直播領域以來，鄒先華共直播了超過1000場約3000小時，直播總天數(shù)超500天，全網(wǎng)累計收獲了200多萬粉絲，新媒體矩陣總曝光超過8億（含直播）！

為了探尋“鄒先華”這一企業(yè)家IP背后的運營經驗和轉化成果，恰逢2024中國國際屋面和建筑防水技術展覽會舉辦之際，本刊“產業(yè)鏈動，向新而行”建材行業(yè)采訪調研組專訪了卓寶科技市場部負責人、新媒體首席運營官彭欽。

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本刊：到目前為止，卓寶在“新媒體 ”上取得的主要成果是什么？

彭欽：近一年在新媒體這一塊，我們取得的成果主要表現(xiàn)為以下三個方面：

第 一是直播，鄒總的直播間同時最 高在線人數(shù)已突破2萬，相當于每天晚上會有幾十萬、近百萬的曝光量；第二是爆款短視頻，單個爆款短視頻最 高已經達到近千萬的播放量；第三是粉絲，鄒總的全網(wǎng)粉絲已經突破200萬，主賬號“鄒先華”已經擁有120多萬的粉絲。與此同時，我們已經通過新媒體招商獲客近700個代理商。以上就是我們的主要成果。

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本刊：很多傳統(tǒng)企業(yè)都在做企業(yè)家IP，為什么只有卓寶做的相對成功？

彭欽：嚴格意義上講，傳統(tǒng)行業(yè)成為現(xiàn)象級IP的一定不止卓寶一家，只不過我們可能是傳統(tǒng)企業(yè)家通過打造新媒體企業(yè)家IP里，實現(xiàn)規(guī)模招商和企業(yè)增量賦能方面的第 一位。過去沒有這種同類型的企業(yè)做成過，我們是第 一位，作為一個傳統(tǒng)企業(yè)，做到這個成果是不太容易的，是值得一定范圍內自我肯定的。

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本刊：通過直播和短視頻，鄒總收獲了一大批忠實粉絲，您覺得是什么吸引了他們？

彭欽：我認為鄒總是一個天選IP，他有獨特的價值輸出能力和非常強的感 染力，他30多年的營商經歷，積累了很多營商智慧，這是大多數(shù)普通人很難接觸到的，鄒總愿意把這種智慧跟粉絲們分享，那么粉絲也就愿意用時間和陪伴來回饋鄒總。

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本刊：除了鄒總本身是一個關鍵因素，這個商業(yè)模式還有什么比較重要的成功因素？

彭欽：首先最重要的肯定是鄒總天選IP，這是項目能夠成功最重要的因素。其次是我們的團隊，作為一個傳統(tǒng)市場團隊 新媒體團隊結合的一個新團隊，我們團隊不僅有傳統(tǒng)市場團隊具備的營銷功底，也有新媒體團隊該有新媒體技能。

與此同時，我自己有13年的市場營銷和銷售管理經驗，商業(yè)模式的構建和組織落地對我來說已經駕輕就熟，所以我們能夠很好的把握住商業(yè)模式的頂層設計落地，以及工具技能的有效融合，這個是相當關鍵的。

最后，我們還擁有高品質的產品和經過市場驗證的商業(yè)模式，成功的業(yè)務模式才能夠在新媒體工具的加持下實現(xiàn)快速的裂變復制。

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本刊：您如何看待企業(yè)家IP對公司品牌曝光、招商賦能方面的價值？

彭欽：確切的說，我們在第三個月的時候就收獲了商業(yè)的成果。在這個項目開始的第十二個月，也就是今年3月份，我們一場會議有近600位粉絲參加，有接近半數(shù)人加盟成為了卓寶的經銷商，這在過去通過區(qū)域經理跑市場招商的時代是難以想象的。

也就是說，通過1~2場會議的成果，我們基本上可以抵過去10年招商的成果，這就是新媒體的能量。如果傳統(tǒng)企業(yè)家能夠把握住這種潮流和機會，就能夠抓住從泥潭走向新生的一個重要轉機。

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本刊：從0-1完成企業(yè)家IP打造、品牌賦能和規(guī)模招商，您認為做成這件事最重要的品質是什么？

彭欽：我認為我們能夠做成這個事情，最核心的品質是勤奮，勤奮的老板和勤奮的團隊。自從開始做直播，鄒總基本上風雨無阻，每天堅持直播3~4個小時。在項目最開始的3~6個月里面，團隊每天從早上8點到晚上10點多，都在一個小辦公室里面，不斷推敲項目的落地方案，打磨輸出內容，某種意義上這就是一種創(chuàng)業(yè)。

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本刊：卓寶跟一些無法變現(xiàn)的企業(yè)家IP根本區(qū)別是什么？

彭欽：我認為做企業(yè)家IP這個事，首先要認識到企業(yè)家做IP的使命，一定要圍繞賦能企業(yè)的業(yè)務增長和品牌曝光，如果認識不到這一點，那么去做企業(yè)家IP這個事，從一開始就跑偏了。

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本刊：能不能分享一些在打造企業(yè)家IP過程中的試錯經驗？

彭欽：最開始的時候，我們參加了各種各樣的線上線下培訓，但大多數(shù)都是理論派。我們認識到一個一成不變的公式一定是有問題的，企業(yè)家不一樣，企業(yè)家特質不一樣，企業(yè)的業(yè)務模式不一樣，那么整個商業(yè)模式和路徑方案就千差萬別，所以最終還是靠我和我們的團隊一步一步測試和實踐才走出來。有句話叫做“實踐是檢驗真知的唯 一標準”，果然誠不欺我。

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本刊：您能否分享一下打造企業(yè)家IP方面的成功經驗？對于想打造企業(yè)家IP的朋友，您會給什么樣的建議？

彭欽：第 一要重視頂層設計，要系統(tǒng)的去梳理企業(yè)家IP特質和企業(yè)業(yè)務之間的結合點，不要為做企業(yè)家IP而做，要從企業(yè)家IP如何賦能企業(yè)業(yè)務增長和品牌曝光的角度去思考問題。

第二要升級團隊，不要想著招幾個人就能解決問題。升級團隊這個概念不僅限于新媒體的商業(yè)模式，在很多業(yè)務管理方面同樣是適用的。

第三要回歸自身業(yè)務，回歸到你熟悉的生意當中去。新媒體它不是一個生意，它是一個流量工具，如果陷入到誤區(qū)，那么很可能不僅沒把新媒體做起來，還會誤了本業(yè)。

TOP010

本刊：您覺得傳統(tǒng)建材企業(yè)是否有必要做新媒體？這會是行業(yè)的未來趨勢嗎？

彭欽：首先企業(yè)家一定是企業(yè)最 好的代言人，其次在新媒體時代，很多時候不是因為你做了新媒體而錦上添花，更可能是你沒有去擁抱它，而失去競爭未來市場的一個機會。現(xiàn)在這種經濟環(huán)境下，我認為越來越多的企業(yè)家需要挺身而出，為了自己的企業(yè)邁出一步。

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本刊：未來在新媒體這一塊，貴司還有什么計劃？

彭欽：在企業(yè)家IP這一塊，我們整個團隊已經完成了從0~1的實踐和理論的積累，未來只要循序漸進就可以了。

接下來一段時間，鄒總會做很多賦能中小企業(yè)家的項目，如果對這一塊有興趣，請關注我們鄒總的直播間，每天晚上9:00不見不散。而我自己可能會分出一部分精力去研究如何給我們的代理商門店拓客，讓我們代理商的生意越做越輕松，越做越簡單。