吊頂" >集成吊頂行業已逐漸步入競爭的快車道，越來越多的競爭者如家電業、衛浴等行業巨頭已悄然加入進來，終端的集成吊頂門店日益增多，從小店到大店，大店到多店，從街邊店向大賣場轉型，從展示形象升級，從原來與非品牌、區域品牌的競爭即將過渡向品牌之間的競爭展開格斗，這一切意味著原來一直保持利潤相對較好的集成吊頂行業，也即將面臨著由競爭所導致的價格戰已越來越近。
　　
　　當殘酷的競爭來臨時，當市場的蛋糕被剝奪時，當集成吊頂的利潤越來越薄時，集成吊頂的經銷商們你們知道眼前要解決的經營問題是什么嗎？而迎接未來的競爭你們知道要準備做好些什么嗎？在負責某國內知名集成吊頂企業的營銷時，曾問過一些經銷商以上的問題，能回答上這些問題的經銷商少之又少，當然對于有戰略眼光有很好經營規劃的經銷商也許不在為這樣的問題而困惑，但對于一些還泡在溫水里享受小富即安的經銷商，當殘酷的暴風雨真正來臨時，也許就應了馬云的話，今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但大多數人都死在明天晚上。
　　
　　集成吊頂業未來殘酷的洗牌競爭已將不可避免，當然這在任何行業都要經歷這一慘烈的競爭進程，能笑到較后的才是大贏家。面對競爭說到底生存的機會還是要留給有準備的人，在經歷某集成吊頂品牌一場百萬大商會的戰略研討會中，筆者提出對百萬商要改變的以下6個問題，這也是給重點經銷商灌輸提升終端的綜合競爭力，引導經銷商勇于蛻變，只有蛻變才會有更好將來，才能迎接更兇猛的競爭。
　　
　　那么何謂是集成吊頂經銷商的終端全面競爭。其實很簡單就是鞏固加強原來現有的，再完善或開拓還沒有做到的或是還沒有去做的，通過蛻變較終達到提升自身的綜合競爭力。
　　
　　經銷商一：以“坐商”為主的經銷商，如銷售來源是依靠店面銷售加促銷類型的。
　　
　　蛻變分析策略：很明顯是“坐商”的行為，守株待兔式的經營方式，這只會讓店面的經營越來越被動，現在兔子都裝上GPS導航系統了，所以要逮到兔子，現在要從“坐商”轉型為“行商”。首先要加強店面人員技能提升培訓、完善薪資結構，優化團隊，促銷例入專項管理等等鞏固現有的銷售競爭力。然后在開拓新的定單渠道，如組建推廣小區的團隊，將促銷的渠道直接針對目標，可組織些小區的大小團購，異業聯合促銷等。
　　
　　經銷商二：以“單一”的銷售拓展模式的經銷商，如主要定單來源依靠設計師渠道類型的。
　　
　　蛻變分析策略：一的后面就是零，鞏固一很重要，更重要的是多開發其它的一，競爭不進則退，進攻才是較好的防守。重新梳理設計師合作渠道，完善客群維護體系，設計師分類管理如重點設計師重要對待，牢牢抓住重量級的設計師；此外開展組織些設計師聯宜會，開辦些設計師集成吊頂設計大賽，增加些感恩的推廣活動，所謂得人心才能得定單。此外增加業務員帶單渠道，從業務員傳統散跑式的個人帶單模式轉變為集中人力針對目標小區大舉攻破，從而向殲滅式的業務模式發展。