【建材網】在某吊頂" >集成吊頂廠家的年會上該企業老板的一句肺腑之言，“我們做集成吊頂的起的比雞早，睡得比狗還晚，做這么多年還是做不大”。由此可見眾多集成吊頂企業仍沒有擺脫如何做強做大的困境。對于集成吊頂的經銷商而言，集成吊頂的專業化強，流通環節之多，加上暫難以避免的出錯率，對經營管理要求相對較高，目前也是大多集成吊頂經銷商想要做強做大必須解決的問題。
　　
　　談到這里，筆者回想在2007年開拓市場招商時，遇見經營磁磚的老板只要一聽推薦做集成吊頂，大多數的老板就連連搖頭，得到的回復基本都是“我很看好集成吊頂的高利潤，但是太復雜了，這么麻煩我們又沒做過，暫時先不考慮了”。由此發現集成吊頂行業雖有巨大的市場容量，但對于習慣產品簡單銷售模式的商家一想其專業性時，也是心動而沒有行動。
　　
　　集成吊頂是半成產品，廠家提供給經銷商的也只是半成品，要想做好集成吊頂營銷必須先解決練好“內功”基礎。這個“內功”包含了對廠家的產品品質、工藝、服務和物流，以及經銷商的設計、安裝和服務等，當“內功”出問題的時候，無論是商家的問題還是廠家的問題，所出現的問題較終將產品交付給顧客且把好較后一道關口的依然是集成吊頂的經銷商。
　　
　　對于半成品的集成吊頂商品，顧客是沒有滿意度可言，只有將半成品變為成品并讓顧客滿意，才會有產生品牌的口碑和品牌美譽度。所以要想顧客對品牌集成吊頂的信賴與對提高品牌集成吊頂的滿意度不僅僅是廠家要做好什么，更應是經銷商能做好什么。
　　
　　縱觀目前的中國集成吊頂行業，消費者對集成吊頂品牌滿意度的決定權實際是掌握在集成吊頂經銷商的手上。從廠家目前的發展階段水平來看，大多品牌廠家在制造、交期的穩定性上以及物流的損耗上都表現的相對較為薄弱，即使是國內知名的集成吊頂大品牌也依然存在產品的配貨不穩定、交期不穩定以及運輸質量難控制的三大難題，而這些難題都會對定單的滿意度產生嚴重的影響，所產生的問題都會落在終端經銷商的頭上，因此也毫不客氣地說集成吊頂產品的風險壓力較終都壓在經銷商的身上。
　　
　　對于以上存在的問題，除了引發集成吊頂企業換位從經銷商的角度深思以外，對于集成吊頂的經銷商來說，“即入行，則安行”，在面臨行業發展期廠家諸如品質的不穩定，服務的不規范和物流的不完善等等，在所處的這個發展階段里，對于已不能改變的現狀與問題本質的事實，集成吊頂經銷商們首先是要改變自身的經營心態，畢竟在這個大環境里這些問題仍是各廠家在發展中所存在的共性問題，從長遠角度來看，這些問題只是暫時的也是相對的，較終在終端比拼的還是要解決如何在終端持續獲取盈利的經營問題。