至此，網(wǎng)站開始了第三步的接力宣傳。
　　
　　2000年營銷界出現(xiàn)了一個著名的理論，叫做整合營銷傳播。事實上，宣傳整合也可以發(fā)揮成倍的力量，因為作為一種“宣傳接力”的過程，其宣傳效果是一種不斷深入的過程而不是簡單的累加。
　　
　　對于房產(chǎn)這類消費(fèi)者需求高度差異化和個性化的商品來說，廣告單顯然不能滿足消費(fèi)者的需求，而網(wǎng)站容納巨量信息的特點恰好可以發(fā)揮作用。因此，在搜索引擎的幫助下，通過智能查詢，消費(fèi)者可以在極短的時間內(nèi)找到自己所需要的信息，并且在信息比對的過程中找到性價比較好的商品。
　　
　　而且順馳置業(yè)網(wǎng)以門戶網(wǎng)站的形象出現(xiàn)，塑造了自己客觀、中立的形象，容易贏得消費(fèi)者的信任。
　　
　　■網(wǎng)點配合，網(wǎng)絡(luò)落地
　　
　　從較初的接收廣告單到后來的網(wǎng)絡(luò)體驗，這些良好感覺的積累，自然讓我對順馳地產(chǎn)建立了初步的信任，所以后來我每到一個區(qū)域找房的時候，必定會找順馳地產(chǎn)的分店，去尋找我所中意的置業(yè)機(jī)會，這也算得上是一種“偏好”了。沒有令我失望的是，每個我去過的地方，還真能找到順馳地產(chǎn)的營業(yè)網(wǎng)點。讓我記憶深刻的是，有一次我到海珠區(qū)一個叫敦和的地方找房子，我問路人“附近有沒有大的地產(chǎn)中介”，一位路人告訴我：“有，客村有順馳。”
　　
　　來自路人的宣傳往往遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過商家自己的宣傳，這更堅信了我對順馳地產(chǎn)“大而有實力”的認(rèn)知，信賴的感覺也就更加牢固。在以上四步的宣傳接力中，由于信賴的建立，我對順馳地產(chǎn)已經(jīng)完成了“從認(rèn)知到偏好”的轉(zhuǎn)變。
　　
　　另外，在這一步我想說的是，首先，營銷作為一種“接力”運(yùn)動，不能永遠(yuǎn)懸在空中，只有“落地”的營銷才能發(fā)揮銷售的作用。從本案例來說就是“網(wǎng)絡(luò)落地”，通過銷售網(wǎng)點來接力。快速消費(fèi)品企業(yè)在大做電視廣告之前，首先要做好分銷網(wǎng)點的廣泛覆蓋，其實也就是在做“電視廣告落地”工作。
　　
　　其次，銷售網(wǎng)點的可見率尤其是在與廣大媒體（比如網(wǎng)絡(luò)和電視）做營銷接力的時候，將會直接決定消費(fèi)者對企業(yè)的信心。試想一下，如果消費(fèi)者滿大街找不到你的產(chǎn)品或服務(wù)，即使對你的企業(yè)不失去信心，至少也會對你的企業(yè)實力產(chǎn)生懷疑。
　　
　　還有，消費(fèi)者主動找商家，我們稱之為“主動式接觸”。有過銷售經(jīng)驗的人都知道，與銷售人員的推銷相比，消費(fèi)者的這種“主動式接觸”將會大大增加生意成交的概率。