【建材網】廣告的目的在于改變受眾的態度，而在改變受眾態度的過程中，從營銷傳播過程模式的相關學理可以歸納出三大階段：認知、態度與行動。而這三階段又可以細分出由前至后的六個環節：知名→理解→偏好→確信→意愿→購買。
　　
　　以百度競價排名為代表的搜索引擎，訪問的頁面與推送信息的關鍵詞相匹配的定向推送服務，是強制捆綁競爭對手的網站，強行彈出廣告，屬于惡意共享軟件推廣以及插件推廣等網絡營銷，其注重的是讓商家的信息出現在目標客戶眼前，我們可以稱之為“知名廣告營銷”。從改變受眾態度的過程來看，“知名廣告營銷”還處在靠前階段。那么，如何才能讓消費者從知名到偏好從而更進一步呢？我所經歷的一個案例很有代表性，現與大家分享。
　　
　　■單張派發，認知記憶
　　
　　2006年11月，我想買套房子，所以特別留意跟房地產有關的信息，其中搜房網廣州頻道、新浪房產廣州頻道和21CN房產是我每天都要光顧的網站。
　　
　　有一天下班后，經過天橋準備去乘坐公交車，路上有人向我派發廣告單。說實話，我是比較排斥廣告單的，本想拒絕，但結果還是收下了，由于這張廣告單比一般的廣告單要大得多，加上等公交車也比較無聊，正好可以拿它消遣一下。仔細一看，原來上面刊登的是二手房中介廣告，也還算對胃口，回家按照廣告單上的網址輸入，結果發現登陸不了，廣告單也被我隨手丟棄了。
　　
　　后來我買房的愿望越來越強烈，就又想訪問那張廣告單上刊登的網站，可又記不清網址，直到后來我又接到了同樣的廣告單，于是便對那個名叫順馳地產的網站有了印象，再查找房地產信息時，我自然會登陸這個網站查看。
　　
　　由此可以看出，順馳地產之所以能在不為一般人所看好的廣告單派發上取得成效，關鍵在于它采用了網站營銷較少采用的手法，通過派發廣告單來攔截并獲取目標網民。
　　
　　歸納起來，順馳地產的做法達到了以下幾個目的。
　　
　　其一，鎖定目標客戶。有買房需求并且有支付能力的消費者，年齡大多在25～40歲之間，多為公司白領、管理人員以及個體戶老板，廣告單派發人員基本上可以通過這些人的外表、衣著等作出正確判斷。
　　
　　其二，差異化的廣告單使消費者易于接受。用區別于一般廣告單的方式引起消費者的好奇心理，讓消費者接受廣告單。