其三，了解并利用消費者的生活習慣。上班族一般會在下午五點半到六點之間下班回家，選擇的交通工具大多為公交車，而且下班的時候心情比較放松。針對消費者的這一生活規律在公交車站附近派發廣告單，接收率一般較高。
　　
　　其四，洞察并利用消費者的心理。等公交車是一件無聊的事情，在公交車上人們一般也無事可做，需要做些什么來消磨時光。利用消費者的這種心理，派發的廣告單張不但接收率高，而且閱讀率也高，效果自然比較好。
　　
　　其五，重復刺激，促進消費者對產品的認識，從知曉過渡到記憶。重復刺激有助于消費者建立對產品的印象，多次刺激的效果比一次刺激的效果要好很多。假如一個月內同一個消費者接受2～3次廣告單，就能起到很好的宣傳效果。
　　
　　■文案包裝，彰顯實力
　　
　　我收到的那張廣告單上有以下關鍵詞：順馳中國控股、目前中國規模較大的全國性房地產企業集團之一、國家建設部一級資質、香港上市公司路勁基建有限公司入資，等等。當時給我的感覺就是順馳地產大并且有實力，值得信賴。另外還有諸如“精致”、“實用”、“超筍”、“地鐵沿線”、“電梯精選”等詞語，讓我感覺也許從這里可以找到心儀而且便宜的房子。
　　
　　在這一步，順馳地產運用的營銷理念和操作手法也有可圈可點之處。
　　
　　首先，營銷是一個持續的過程，通過上一步的地面攔截成功地出現在消費者面前，然后是通過文案的接力宣傳，進一步作用于消費者，促使消費者認識并接受產品。
　　
　　其次，通過對公司以及產品進行文案包裝，達到宣傳效果。比如，順馳地產的文案就讓消費者感覺其大而且有實力，其產品推薦的文案能讓消費者感受到“物超所值”的利益。
　　
　　較后，對于商品房這樣的商品來說，消費者購買的風險比較大，這個時候誰能爭取到顧客的信任誰就能獲取競爭優勢。而消費者這種信賴關系的建立往往有賴于消費者對企業“大而且有實力”感覺的形成。
　　
　　■宣傳整合，網絡聯動
　　
　　在廣告文案以及利益的吸引下，很自然地，我登陸到順馳置業網，靠前感覺這是一個門戶網站，里面有房地產新聞以及置業方面的資訊。除此之外，順馳置業網還提供了搜索功能，我按照自己的喜好，選擇我所在的城市廣州，輸入地區、價格、面積、房型等，就可以準確地找到我所需要的信息。