【建材網】電商不賺錢。
　　這是現在的基本現象，也是電商的常態，這種現象將在很長時間內存在。不得不做，又必須承受不賺錢的壓力，似乎是個無解的難題。這就決定了電商的盈利問題不是個簡單的戰術問題，而是一個決策層面的戰略問題。LED照明企業的營銷渠道只有超越電商本身，站在電商之外看電商，才能找到答案。
　　新問題，老思路
　　電商普遍不賺錢，源于下列邏輯：一是電商的規模目前還不夠大，容不下前仆后繼的投身電商的企業。二是經過前幾年的普及，企業普遍意識到電商代表著未來的趨勢，只要有點理想的企業，都爭先恐后地進入電商領域。三是除了純電商企業和小企業外，大企業都把電商作為戰略性新鮮事物對待，不計代價地投入電商，根本不考慮短期盈利問題。
　　LED企業在全新渠道下的“賺錢”處方
　　電商遇到的新問題，其實是零售業周期性出現的老問題。解決這個問題的基本思路與15年前解決大賣場不賺錢的思路一樣。所以，新問題還得靠老思路。
　　目前的商業格局是多種商業形態共存的格局，電商只是其中的一種商業形態。這種格局決定了只靠單一的商業形態賺錢很難，必須把眾多商業形態結合一起才能盈利。這就如同中藥，每味藥可能都不能治病，但把不同的藥按照處方配在一起，藥效就會起質變。解決電商不賺錢問題，不是找到一味靈丹妙藥，而是需要開出一劑“處方”，所謂處方，就是不同藥的合理組合。
　　商業格局
　　研究中國營銷，必須研究中國復雜的渠道結構和商業格局。正是中國復雜的渠道結構和商業格局，避免了本土企業與跨國公司的直接對抗，也讓跨國公司有那么一點不適應。
　　發達國家的現代商業形態，比中國更豐富。中國的商業形態，則比發達國家更有層次。從較原始的商業形態，如鄉鎮集市，到稍顯落后的通路，再到較發達較現代的商業形態，如電商，在中國和諧共存。這是跨國公司不適應中國的地方。
　　甚至可以說，當國門開放，中國企業與跨國公司的競爭中，正是依靠層次更多的商業形態，本土弱小的企業才避免了與跨國公司同臺競爭。也就是說，中國企業是在與跨國公司的錯位競爭中發展壯大的。
　　發達國家的營銷已經進化到1P(產品)營銷，1P營銷的前提是渠道以現代商業形態為主�？鐕�公司在中國的銷售有很大的局限性，主要是中國的現代渠道還太少。所以，我們一直慶幸，傳統的通路是中國弱小企業的避風港。中國營銷是典型的4P營銷，主要是因為中國渠道結構的復雜及不可控性。
　　發達國家的商業格局以現代零售商業為主體，不同的商業形態基本都屬于現代商業，只是業態表現不同而已。發達國家已經完成了工業化進程和城鎮化進程，而現代零售商業是與人口相對集中的城鎮化的社會形態相對應的。
　　在電商相對發達的美國，排名靠前的十大電商，包括亞馬遜、Staples(辦公設備)、Applestore(IT)、Dell(電腦)、OfficeDepot(辦公設備)、Walmart(量販)、Sears(量販)、LibertyMedia等，除亞馬遜外，基本上都是垂直電商，線上線下結合，電商不打價格戰�；蛘呖梢哉f，美國的電商，從主體上講是傳統商業形態的延伸，從需求上講是生活方式的需要。
　　上述商業格局，決定了電商對美國主流商業形態的沖擊比較小，基本不存在線上與線下的嚴重對立與博弈問題。
　　中國的渠道格局則復雜得多，這是中國各地工業化進程的差異與城鎮化進程的差異決定的。在中國內地，渠道曾經是通路的同義語。大約15年前，渠道開始分為通路和終端兩部分。通路是傳統的批發渠道，終端是以現代零售，特別是大賣場和連鎖商業為主的渠道。
　　現在，電商在中國迅速發展，中國主流商業形態將是通路、現代終端和電商三足鼎立的格局。LED照明電商的盈利問題，要放在通路、大賣場和電商三種典型商業形態之下共同審視�！�