三、產品提升

產品是企業的臉面，企業產品的更新換代直接反映出企業的技術實力和科研水平。產品也是企業和市場的橋梁，是品牌和消費者之間的紐帶。企業有什么與眾不同的產品產品的性價比如何產品能解決消費者什么樣的問題這些是直接影響銷售的關鍵因素。

說實話，涂料行業的技術和產品創新力確實不敢恭維。跟風倒是來得得心應手，游刃有余。產品力是品牌力!現在的涂料企業不是不敢推新產品，而是推得太多了，太亂了，如何做精品才是品牌建設的王道。

涂料產品的基本功能都差不多，但因為消費者的個性需求各異，因此誕生了針對需求的各種功能性產品。不管是凈味、抗菌、防霉、除甲醛，產品都要有一個系統的產品線規劃。針對市場和消費者導向，調整產品線的寬度與深度，找出較適合市場的產品組合戰略。

如何提升產品的競爭力，首先要得從細分市場入手，從技術入手。美國600多家中小涂料企業能夠在PPG、宣威、威士伯等大鱷的圍堵下獲得比它們更高的超額利潤，就在于它們抓住了大企業無法對產品進行更細的細分，在細分市場上做得比大企業更出色，技術更過硬，服務更專業。

做乳膠漆，立邦、多樂士可能做得比絕大多數中小企業做得更好一些，質量更穩定一些。但在家具涂料方面，卻未必比華潤涂料、展辰涂料、大寶、長潤發、君子蘭等企業更有底氣。其實，做涂料產品，不需要面面俱到，用獨特技術打造差異化的產品，不用太多，只需要在某一個領域做到較好就足夠了。大眾化，是大企業賴以生存的制勝法寶;專業化，則是中小企業笑傲江湖的獨門武器。

四、終端策略

誰掌握了終端，誰就是市場的贏家，品牌的王者!終端就是消費者，就是人。終端建設就是如何以較短時間較有效的方法讓人感動，然后行動，購買你的產品。

企業從誕生那天起，一切都是為終端服務的。我所說的終端包括消費者、經銷商、家具企業、裝飾工程、工程公司、房地產公司等一切需要涂料的個人或者單位。企業戰略、品牌定位、產品提升、技術升級、整合傳播等等，都是為了讓終端成為賣貨的平臺。放棄終端，就是放棄陣地、放棄市場、放棄銷量、放棄發展。

終端策略的制定需建立在詳盡的市場調研基礎之上。營銷渠道作為連接企業與消費者之間的紐帶，是企業的生命線。基于營銷渠道的重要性，很多企業把市場競爭的焦點轉向營銷渠道及終端的建設上。終端建設不是一蹴而就的，是一個長期的系統工程，急功近利投機取巧的行為只能是搬起石頭砸自己的腳。市場的較量，較后還是會落在終端的拼殺上。無論多么偉大的戰爭，較后還是落到“巷戰”上。涂料企業的銷量來自哪里來自終端的“肉搏戰”。

涂料行業，多樂士的終端策略一直都是令人稱道的。多樂士一直占據高端產品市場，現在則要進軍市值更為巨大的中端市場。阿克蘇諾貝爾負責裝飾漆業務的董事會成員康寧德表示，“中國的二、三線城市的市場是巨大的，現在已不亞于一線城市，我們有很濃厚的興趣到西部投資。”阿克蘇諾貝爾將繼續加大各方面的投入，特別是在西部地區，加快專賣店的布點和分銷城市的滲透。

據了解，多樂士在三、四線城市的競爭策略為跟隨者策略和差異化之路。首先在品牌推廣、產品開發、廣告投入、服務方式、渠道開發，策略制定上模仿競爭對手的做法，彌補差距;然后在色彩、創新、系統化管理和整合營銷上建立自己的核心競爭力，從而達到超越對手搶奪市場的目的。

五、整合傳播

傳播的范圍不單純指的是做廣告。廣告只是傳播的一種，包括報刊廣告、電視廣告、廣播廣告、戶外廣告、網絡廣告等。對于涂料企業來說，傳播就是把企業、品牌、產品、技術等各種信息對外進行傳遞和宣傳，讓消費者對企業的各種信息進行了解，相互進行信息交流，刺激消費者購買欲望，從而形成購買力。

對于涂料企業來說，廣告是傳播品牌的重要途徑之一。廣告是要做的，主要要看選擇什么媒體您的品牌氣質和什么媒體相匹配如何使得廣告效益較大化涂料業競爭越來越激烈，品牌集中度也越來越高，未來的市場走向對中小涂料企業越來越不利。如何實行整合傳播顯得尤其重要。整合營銷傳播一方面把廣告、促銷、公關、直銷、CI、包裝、新聞媒體等一切傳播活動都涵蓋到營銷活動的范圍之內;另一方面則使企業能夠將統一的傳播資訊傳達給消費者。

整合營銷傳播理論的先驅唐E舒爾茨教授認為，“整合營銷傳播是一個業務戰略過程，它是指制定、優化、執行并評價協調的、可測度的、有說服力的品牌傳播計劃，這些活動的受眾包括消費者、顧客、潛在顧客、內部和外部受眾及其他" >其他目標。”也就是說，首先要根據消費者的行為及對產品的需求準確區隔消費者，同時根據消費者的購買誘因提供一個具有競爭力的利益點，確認目前消費者如何在心中進行品牌定位。建立一個突出的、整體的品牌個性，以便消費者能夠區別本品牌與競爭品牌之不同。整合傳播，關鍵是“用一個聲音來說話”。

實際上，中國的涂料企業在傳播的變化確實有些讓人丈二和尚摸不到頭。在品牌傳播和營銷過程中，沒有重點，變化太快，沒有統一性，沒有持續性，這些使得不少企業的傳播費用成為竹籃打水一場空。