【建材網】根據(jù)“十二五”規(guī)劃部署，公路、鐵路、地鐵、水利等基建投資2013年仍有一定增長潛力。預計2013年固定資產投資增長18%左右。房地產銷量持續(xù)回暖，與住宅相關的裝修、建材、家電、家具等消費將有所回升，預計2013年消費增長14%左右。

在商品房限購的大背景下，保障房建設成為未來刺激涂料消費的一個重要因素。“十二五”規(guī)劃要求，在2011年至2015年內，完成3600萬套城鎮(zhèn)保障性住房建設目標。2012年新開工的保障房數(shù)量為700萬套。2013年全國城鎮(zhèn)保障性安居工程建設的任務是基本建成460萬套，新開工600萬套。雖然2013年新開工數(shù)量看似有減少，但是實際在建工程和竣工量累計值卻越來越多，任務量依然較大。根據(jù)住建部估算，2012年實際在建工程量有1800萬套左右，這包括2009年新開工的部分項目到2013年就要竣工的項目，以及2011年新開工的1000萬套絕大多數(shù)目前仍在建的項目，再加上今年新開工的700多萬套，后期我國保障房在建的數(shù)量并沒有減弱。初步估算，未來五年，中國每年僅保障房的涂料需求量將超過100億。

除了保障房之外，商品房銷售近期也呈現(xiàn)出逐漸回暖的跡象，有望成為刺激涂料消費的另一個因素。2012年，全國房地產開發(fā)投資71804億元，比上年名義增長16.2%。房地產開發(fā)企業(yè)房屋竣工面積99425萬平方米，增長7.3%。全國商品房銷售面積111304萬平方米，比上年增長1.8%。整體上，2012年商品房銷售呈現(xiàn)穩(wěn)步回升。2012年商品房銷售中，住宅銷售面積增長2%，辦公樓銷售面積增長12.4%，商業(yè)營業(yè)用房銷售面積下降1.4%。從銷售額來看，商品房銷售額64456億元，增長10%。去年下半年以來，商品房銷售呈現(xiàn)出逐漸回暖的跡象。房地產行業(yè)是涂料行業(yè)的“衣食父母”，國內房地產市場呈現(xiàn)好轉跡象，這直接刺激涂料的需求將適度增長。

同時，我國是世界靠前大家具出口國。雖然目前歐洲市場仍不見好轉，但是中東和東南亞等新興市場需求有所增長。再加上美國房地產市場在逐漸回暖，家具出口形勢開始出現(xiàn)好轉。家具行業(yè)未來景氣指數(shù)有望繼續(xù)回升。家具市場的企穩(wěn)和回暖對涂料行業(yè)的支撐作用是非常明顯的，直接促進家具涂料的銷售。

在這關鍵時刻，涂料企業(yè)如何搶占先機奪取市場制高點，快速有效“掘金”，成為較為迫切的問題。我認為，涂料企業(yè)不妨在以下幾方面多下些功夫，或許能有所作為。

一、企業(yè)戰(zhàn)略

戰(zhàn)略于企業(yè)，舉足輕重。企業(yè)戰(zhàn)略一般包括競爭戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、融資戰(zhàn)略、技術戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、資源開發(fā)戰(zhàn)略、信息戰(zhàn)略等。我所認為的戰(zhàn)略，包括企業(yè)的使命，核心價值觀，經營方針，企業(yè)愿景，企業(yè)核心競爭力和企業(yè)文化等。戰(zhàn)略是目標和策略的組合，是企業(yè)遠景、使命等的全方面規(guī)劃和定位。戰(zhàn)略的核心問題是方向的確定和策略的選擇。

“人無遠慮、必有近憂”。企業(yè)發(fā)展方向是否明確，思路是否清晰，決定一個企業(yè)的未來。戰(zhàn)略是企業(yè)經營的指南針。沒有戰(zhàn)略的企業(yè)，往往三心二意，朝令夕改，找不到方向，企業(yè)原地踏步。

飄柔、舒膚佳、幫寶適、佳潔士……幾乎全部面臨產品同質化的問題，但是在市場上就是能夠成為靠前名，成為領導者。這就是戰(zhàn)略的力量!

涂料行業(yè)，產品同質化可謂慘不忍睹。凡是在戰(zhàn)略方面稍有建樹的，都快速成長為各品類的佼佼者。這一點上，廣州秀珀化工獨辟蹊徑以“專注地坪涂料”戰(zhàn)略而稱得上業(yè)中翹楚。

戰(zhàn)略不是虛無的張揚，而是一種取舍的哲學。認準方向，確定目標，創(chuàng)造持久的競爭優(yōu)勢，這是一個成功企業(yè)的必備。

二、品牌定位

品牌無定位，企業(yè)不好活。品牌的定位，直接影響企業(yè)的經營狀態(tài)。我認為的品牌定位，是針對產品除了基本功能以外的，對其具有的更多獨特的并且區(qū)別于其他" >其他品牌的各種附加價值的綜合評定。著名品牌戰(zhàn)略專家翁向東認為，品牌核心價值是一個品牌的靈魂所在，是消費者喜歡乃至愛上一個品牌的主要力量。

品牌的定位當然是針對市場的，也就是針對消費者的。消費者千變萬化，不同消費層次，不同消費習慣和偏好，在不同時間不同年齡都具有天淵之別。如何發(fā)現(xiàn)消費者的需求，并且根據(jù)時代的進步和產品發(fā)展的趨勢，引導目標消費者產生新的需求，形成品牌定位。這是涂料企業(yè)進行品牌定位的基本功。品牌定位的目的就是要抓住消費者的心。作為涂料企業(yè)，不是取一個產品名稱，或者注冊成為商標，就是品牌。如何在產品質量、技術、價格、包裝、服務、形象、文化或者某種概念上塑造與眾不同的個性特點，在消費者心目中形成“”的個性特征，這就是品牌的定位。在涂料行業(yè)，如秀珀定位地坪漆，長潤發(fā)定位家具漆，匯龍涂料定位為木門漆，米奇漆定位為兒童漆，都取得了不俗的業(yè)績。