為何到了10個億的水平就上不去了?分析原因，自然可以列舉很多，比如經濟危機的因素，比如渠道結構的因素，比如也有企業戰略和定位的原因，自然也有一定的競爭因素。但我認為，即便沒有上述這些因素，這些企業的家具漆業務也難以實現持續的增長，因為一來他們都或多或少的受困于雙重業務的煩惱，因此無法集全部有限資源于家具漆領域;二者這些企業在家具漆的營銷上一直沿用著較初所設定的一成不變的模式，十幾年下來都沒有什么大的變化，而即便傻子都能明白任何一種模式的發展都是有瓶頸的，更何況我們現在處于一個快速變化的市場環境當中。

我們看長潤發和匯龍之所以成為后起之秀，在短短三五年的時間里就發展到能與傳統大佬們平起平坐，甚至于建立起俯視這些老大的信心，關鍵在于這二者拋棄了家具漆傳統的營銷模式，無論是在家具漆產品還是營銷手段上，都有所創新。反觀行業大佬們卻在創新上止步不前，當一個企業不能實現與時俱進時，那么以前的成功經驗往往便成為今天繼續前進的阻礙，逆水行舟不進則退，因此何談突破這個10億的瓶頸，不往下掉就是萬幸了。

3、市場營銷處于有銷無營，有銷售無市場的較低水平。

家具漆是可以通過簡單的銷售工作實現短期快速上量的項目，但在缺乏市場工作的有效指引下，銷售畢竟是盲目的、不可持續的。銷售的作用是指用何種方式去實現需求，去將需求轉化為企業的產品業績，市場的作用是去發現和創造需求，并使得需求與企業的產品價值對接起來。

家具漆的發展前景看似沒有家裝漆那么大，但不切實際的看大未必是好事，何況家具漆的發展空間也并不小。如果說我們不懷疑中國家裝漆行業將來可以涌現出兩三個過100億的企業的話，那么家具漆行業出現兩三個三五十億規模的企業，我認為必是必然。因為我們現在只是簡單的做做銷售，就可以做到10個億的規模，如果我們開始重視家具漆的市場工作，那對于業績的持續提升，必定是可以做到以同等銷售工作兩三倍的價值來衡量的。家具漆市場工作的開展，對于接下來行業代表性企業的發展來說，將起到決定性的作用，可恰恰在進一步發展的過程中，家具漆市場工作被我們這些代表性的企業給嚴重忽略了。

在這一點上，長潤發也是一個很好的例子。長潤發之所以能發展起來，她不但實現了產銷分離，實現了一定的產品創新，在渠道上實現了密集分銷，更是在2004年起就組建了純粹的家具漆市場部門。長潤發對于市場工作一直就是極為重視的，單從這一點上就可以看出他的快速發展絕非偶然。

4、將家具漆的市場定位過于局限在了木器上。

無論家裝，還是家具，我覺得木器就如一口井，它不但套住了我們這些涂料企業的身體，更套住了我們的思維。只要從思維上逐步沖破木器這口井的束縛，我們的市場必將隨之變得越來越廣闊。