【建材網(wǎng)】吊頂" >集成吊頂加盟店導(dǎo)購對于終端銷售的貢獻(xiàn)何為功不可沒，一直以來導(dǎo)購培訓(xùn)都是加盟商較為重視的問題，那么如何培養(yǎng)我們銷售一線的導(dǎo)購團隊呢?

從文化方面，如何建立導(dǎo)購人員信心、歸屬感、各種利益保障機制和良好的心態(tài)。導(dǎo)購的代名詞就是引導(dǎo)消費者購買產(chǎn)品，因此導(dǎo)購人員要具有能動性，這都來自于老板的培養(yǎng)和支持，因此老板就要培養(yǎng)導(dǎo)購人員的歸屬感，而這又來源于對門店的文化的認(rèn)可，和對產(chǎn)品的信賴;現(xiàn)在的營銷是團隊的營銷，沒有所謂意義上的銷售能人，而只有很好的門店流程和模式，團隊的才是真的。

所以需要給導(dǎo)購人員以壓力又有懸念的待遇，促使其完成下達(dá)的各項指標(biāo)、任務(wù);通過對導(dǎo)購員選聘、培訓(xùn)、考核、感情投入等，老板的感情投入會被導(dǎo)購人員作為附加值送給我們門店的消費者，這就實現(xiàn)了產(chǎn)品的增值感，鑒于此，悠萊要求他們的的經(jīng)銷商為自己的員工寫一份感謝信，培養(yǎng)增強導(dǎo)購員對門店的忠誠度，不斷強化導(dǎo)購員對品牌、理念的認(rèn)識，促進(jìn)其融入門店的文化氛圍，提升其促銷技能和素質(zhì)，以打造戰(zhàn)斗有力的高素質(zhì)促銷員團隊。也就是說，促銷員團隊的素質(zhì)高低決定了本品牌產(chǎn)品所在地區(qū)是否能夠達(dá)到或超過與本品牌整體市場相匹配的銷量和市場份額，同時導(dǎo)購人員的心態(tài)也是決定了當(dāng)日產(chǎn)品銷量的主要因素，也決定著在終端銷售的銷量有多少的問題。

在導(dǎo)購人員的管理過程中必須要建立詳細(xì)的業(yè)績制度考核，讓導(dǎo)購員能夠堅持不懈地為門店的產(chǎn)品銷售而信心百倍。員工永遠(yuǎn)只會做我們要求和考核的事情。要想達(dá)到如此效果就需要為其解決后果之憂，古語云：“安居方可樂業(yè)”，20歲左右的剛從學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生、待業(yè)青年以及下崗已婚婦女是導(dǎo)購員主要的人員構(gòu)成群體，再則，導(dǎo)購員需要每天面對各種性格迥異的消費人群，加之其低收入類型特征，也決定了導(dǎo)購人員群體的個人學(xué)歷以及年齡層次和其他" >其他的行業(yè)有所差別，因此除了建立導(dǎo)購人員的個人保障機制，在管理導(dǎo)購人員的過程中要有系統(tǒng)的管理辦法，不斷提升導(dǎo)購人員的銷售信心、知識面、創(chuàng)新意識是門店管理者對導(dǎo)購人員的重點要做的工作之一。