制定導購人員的發展空間及合理的薪資分配制度。“授之以魚，不如授之以漁”，強迫性地要求導購人員去執行銷售計劃工作，還不如告訴她們所執行工作的目的、用途，給其一種銷售的方法。學習各種促銷技巧是每導購人員都需要的，因此，除了健全的教育培訓實施外，也要有經常性對比的激勵管理辦法，是能夠滿足導購人員對促銷技能掌握的心理需求，為此要想讓導購人員能迅速融入門店文化與有強烈的團隊榮譽感就需要完善以下幾個方面：

建立良好的管理制度。建立完善的《導購人員管理制度》，就有了一切行動以制度為導向目標;建立合理的員工薪資分配制度，能讓導購員每天都知道她的每份付出所換來了多少回報率，并且能夠清楚地計算出個人的收入狀況，同時保障人員的穩定性，給她提高持續不斷的發展環境，激勵其做的更;制度要求透明化;讓導購人員能夠知道每天完成的具體事項，有清晰的促銷目標。

培訓是不可缺少重要的環節。要求每天進行會議制度，加強肢體語言的訓練及大聲呼喊的頻率，讓導購人員一起分享每個人的銷售心得、方法、技巧、進行總結心得;不定期地安排培訓計劃，包括產品知識、銷售技巧、現場模擬，提升導購人員的“以店為家”的意識;給導購員樹立發展方向，提供發展平臺、升遷機會，樹立其個人遠景觀;分專題分階段實施培訓，并由經驗豐富業績突出的導購人員標兵負責對導購人員進行崗位培訓和崗位跟蹤。

讓導購人員能夠清楚地知道實施獨特的促銷會激勵你對產品銷量的信心。導購在促銷的過程中需要謹記，比如：在促銷的過程中需要謹記：產品在銷售與促銷過程中有二大類型產品：求利潤產品，求人氣產品。做到誠信經營的口碑，并善于經常性的單品或者平民化產品促銷的炒作，以次帶來專營店的美譽度。做到誠信經營的口碑，并善于經常性的單品或者平民化產品促銷的炒作，以次帶來專營店的美譽度。在產品銷售的過程中，導購員要學會與消費者講故事;讓顧客產生聯想、再購買的念頭。