激勵導購人員在銷售中的方法與手段。吊頂" >集成吊頂加盟店導購人員必須要對產品有詳細的了解及產品特點描述能力，同樣的產品在不同的環境下會產生相對應的收獲，因此導購人員要想在促銷產品過程中一馬當先，那就要真正而細膩的手段。

首先，對產品買點的分析與掌握能力能有一針見血的效果。由于品牌之間競爭的惡劣，顧客消費群體的意識再提高，產品成交的難度也愈加之重。面對眾多同質化產品，導購如何揚長避短，巧析自我產品的優勢或劣勢，成為成交的關鍵。

其次，學會引導消費者對產品的興趣，產生購買欲望。顧客挑來選去，其目的在于希望買到自己稱心如意的東西。因此，導購要乘機做好參謀，精于引導，拋卻自身主觀意識或愛好，精于剖析產品賣點并延伸到顧客需求的思維意識，察言觀色，并交流產品以外的東西。如家裝布置、美學知識、風土人情、友情關系等等都是產品以外的話題。

給自己定下每天銷售目標，以滿足其完成任務后的成就感。在計劃的促銷中，除了需要完成的任務額外，還要把總任務分解到每天的完成計劃中，同時導購人員較好在任務劃分的每天進行階段性促銷，在每天任務的完成時或沒有達標時一定要懂得總結、分析、并從中獲取信心與鞭策，不斷地反省自己在促銷的利與弊。這一點悠萊團隊的伙伴就做的很好，并且能夠堅持到現在，要求他們每天必須給我和老板發短信模板，本月銷售目標***今日銷售目標***今日完成率***累計完成率****時間進度***明日預計****雖然只是一條短信，但較起碼在每天培養他們對數字的概念和對目標的清晰度，后期他們會自己在短信后加上一些激勵沖刺的話語，這點很難能可貴。

如何激勵導購人員，除了以上的方法，還需要針對集成吊頂加盟店導購人員的心態、技巧、理論知識進行一體化的專業培訓跟進完善市場細節;讓產品通過導購人員嫻熟的促銷真正的抵達到消費者而得以良性循環，為產品增值。