【建材網】目前的吊頂" >集成吊頂企業大多集中在嘉興王店鎮，隨著集成吊頂行業的不斷發展，企業對人才的需求量也不斷提升。然后由于受到地理區域的限制，企業在人員招聘方面遇到了阻礙，目前的集成吊頂企業可謂“一將難求”。不少企業只能花高薪在同行業中挖人，企業在人力成本上越來越高。因此，如何快速地縮短營銷新人的“磨合期”，從而讓這些新人煥發“青春的光彩”，不僅出業績，而且見效益，便成為銷售管理者工作的重中之重。

銷售經理擔當著培育營銷新人的重任，那么，作為管理者的銷售經理應該怎樣在人力、市場等部門的配合、支持下做好營銷新人的“啟蒙期”教育，進而縮短營銷新人的“磨合期”，從而讓其盡快地發揮潛力呢?以下虛實三招，可以讓營銷新人變“老”人。

靠前招：傳道

營銷新人要想順利實現從一個梓梓學子到一個社會人、企業人的轉變，作為管理者的銷售經理就必須對營銷新人進行“傳道”，傳什么道呢?

1、企業。在營銷新人入職后，有關企業的發展歷史、概況、企業規模、經營方針、規章制度等等一般都由人力資源部門來進行培訓與灌輸，但由于部門使命的不同，他們一般很難對企業的方方面面講深、講透。因此，作為銷售經理，在企業的相關部門對營銷新人進行了初步的“熏陶”后，還要針對市場情況，運用SWOT分析法，詳細向營銷新人介紹企業在運行當中其在行業中的地位、影響力等等，闡明企業的優勢和劣勢，企業發展的機會和威脅，從而讓營銷新人能夠更全面地了解企業、評價企業，縮短企業與新人的距離，培養新人對企業“家”的感覺。

2、產品。產品是企業進入市場的有力“武器”，認識和了解有關的產品知識，是營銷新人進入市場的靠前步。作為銷售經理，在生產以及研發部門的配合下，除了要做好產品的生產工藝流程的培訓講解外，銷售經理還要根據產品的特性與功能，向營銷新人重點介紹產品的獨特賣點(USP)，企業產品種類或服務項目，讓營銷新人充分地了解產品的性能、用途、價格、使用方法、維修、保養及管理程序等方面的知識;了解市場上競爭產品以及本品的優劣情況。銷售經理只有把產品講清楚了，作為新人在進入市場后，才能不出現“兩眼摸黑”以及“臨時抱佛腳”的現象，從而知己知彼，更快地適應和運作市場。

3、市場。營銷新人由于不熟悉行業和市場，因此，需要銷售經理將相關的市場概況要與新人很好地傳達與宣導。要向他們剖析三種對他們有用的市場信息：一是消費者信息：即有關購買者的特征，經濟狀況及變動情況;不同地區、不同民族購買者的消費習俗和需求特征;購買者的購買動機、購買習慣、購買頻率及每次的購買數量;購買者的購買品牌、商標、商店和偏好及原因等等;二是市場供求信息：即關于現有市場需求量、銷售量、供求平衡狀況;市場上所推銷商品的較大潛在需求量;各個細分市場的占有率;企業及同行競爭者在市場中的地位、作用及優劣勢比較;國內、外市場需求的變化和發展趨勢等等;三是同行競爭對手的信息：即關于競爭產品的更新情況，銷售價格、分銷渠道及網點設置，競爭者的促銷手段的變化，目標市場及市場占有率的變化等。營銷新人只有了解了市場的基本知識，進入市場后才會得心應手，從而更快地進入角色。

此外，銷售經理還要根據企業自身情況，向營銷新人培訓有關

定價策略、交貨方式、付款條件及付款方式等內容以及公司法、經濟法、合同法等相關的法律知識，通過銷售經理的“傳道”，讓新人更快地熟悉企業以及周圍的環境，從而縮短“磨合期”。