第三，新加入的經(jīng)銷(xiāo)商不一定是真心想代理企業(yè)的產(chǎn)品。
　　
　　一些經(jīng)銷(xiāo)商看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)銷(xiāo)的品牌極為暢銷(xiāo)，往往會(huì)挖空心思，先加盟該品牌，然后以經(jīng)銷(xiāo)該品牌產(chǎn)品為幌子，重點(diǎn)銷(xiāo)售其他" >其他競(jìng)爭(zhēng)性品牌產(chǎn)品，而企業(yè)則是“陪了夫人又折兵”。
　　
　　第四，企業(yè)隨意變更自己的渠道策略，讓原有的經(jīng)銷(xiāo)商心寒，讓后來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商膽顫，毀掉了自己在行業(yè)內(nèi)的形象，這也將導(dǎo)致其后期的市場(chǎng)拓展極為艱難。
　　
　　曾有一知名墻紙品牌，在國(guó)內(nèi)赫赫有名，早期曾采用特約經(jīng)銷(xiāo)商制，讓許多經(jīng)銷(xiāo)商獲利頗豐，前景一片光明。后來(lái)，該品牌認(rèn)為經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)太高，為了更好地“開(kāi)拓”市場(chǎng)，在許多地方都設(shè)立多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，雖然銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)在全國(guó)鋪開(kāi)了，但銷(xiāo)量則節(jié)節(jié)下滑，早期的合作伙伴都變成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“鐵哥們”。
　　
　　對(duì)此，企業(yè)需謹(jǐn)慎。
　　
　　代理大品牌活代理小品牌被淘汰
　　
　　2012年，墻紙市場(chǎng)前景依舊不明朗，經(jīng)銷(xiāo)商是堅(jiān)守還是撤退?
　　
　　有業(yè)內(nèi)人士表示，墻紙行業(yè)的剛性需求依然存在，且有較大的市場(chǎng)潛力可挖，對(duì)代理大品牌及運(yùn)作規(guī)范的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)仍然具有很大的機(jī)遇。
　　
　　而對(duì)于一些經(jīng)營(yíng)小品牌的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，日子可能會(huì)更加艱難。代理大品牌的經(jīng)銷(xiāo)商活，代理小品牌的經(jīng)銷(xiāo)商被淘汰出局，這將是大勢(shì)所趨。