【建材網(wǎng)】經(jīng)銷商是墻紙企業(yè)的主要銷售渠道，經(jīng)銷商的銷售力直接決定著企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)，甚至決定了企業(yè)的存亡。由于大多數(shù)墻紙經(jīng)銷商涉足這個(gè)行業(yè)的時(shí)間較短，銷售經(jīng)驗(yàn)缺乏，墻紙產(chǎn)品在終端市場(chǎng)上的銷售情況并不理想。其不僅影響企業(yè)的利益，也讓經(jīng)銷商的信心受挫。
　　
　　很顯然，讓經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)驕人的銷售業(yè)績(jī)是墻紙企業(yè)實(shí)現(xiàn)飛躍發(fā)展的關(guān)鍵一環(huán)。那么，墻紙企業(yè)該如何提升經(jīng)銷商的市場(chǎng)操作力呢?
　　
　　終端銷售業(yè)績(jī)不盡人意
　　
　　造成墻紙經(jīng)銷商的銷售業(yè)績(jī)不佳主要有以下幾方面的原因：
　　
　　一、銷售策略不給力
　　
　　銷售策略，也就是銷售主見、銷售想法。對(duì)于經(jīng)銷商而言，銷售策略主要表現(xiàn)的是針對(duì)自己的產(chǎn)品、品牌和市場(chǎng)情況，應(yīng)該采用怎樣的價(jià)格體系、怎樣的宣傳手段、怎樣的銷售方法等，去吸引廣大消費(fèi)者關(guān)注和購買產(chǎn)品;同時(shí)，又要用怎樣的手段與方法去與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開競(jìng)爭(zhēng)，并且一招或多招制勝。只有經(jīng)過這樣認(rèn)真的思考和犀利的進(jìn)攻，經(jīng)銷商才能化被動(dòng)為主動(dòng)，化缺點(diǎn)為優(yōu)點(diǎn)，一步一步地前進(jìn)，從而取得越來越好的銷售業(yè)績(jī)。
　　
　　不幸的是，目前很多經(jīng)銷商都沒有制定如此有效的銷售策略，甚至不少經(jīng)銷商從來沒想過要采用什么樣的銷售策略去把銷售工作做好，而只是簡(jiǎn)單地將產(chǎn)品擺放好，然后該怎么賣就怎么賣，基本沒有其他" >其他的想法。由此可見，缺乏有效的銷售策略是經(jīng)銷商銷售業(yè)績(jī)不佳的主要原因之一。
　　
　　二、消費(fèi)對(duì)象不明確
　　
　　所謂消費(fèi)對(duì)象不明確，就是指經(jīng)銷商不懂得自己的產(chǎn)品都能夠賣給哪些消費(fèi)者。例如，不少經(jīng)銷商只是簡(jiǎn)單地把產(chǎn)品陳列好，然后就等著客人上門來購買，而不懂得去分析產(chǎn)品和分析客戶，看是否可以將零散客戶“捆綁”來銷售，或者針對(duì)小區(qū)、公司等集體目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行小型、中型甚至大型的主動(dòng)團(tuán)購銷售等等。顯然，由于消費(fèi)對(duì)象不明確，經(jīng)銷商能夠采用的銷售方法就更少，也就更難實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的銷售業(yè)績(jī)。
　　
　　目前，很多墻紙經(jīng)銷商仍然只習(xí)慣于做“店門內(nèi)”的生意，即多以自然零售為主。這種做法，由于品牌知名度、人流量等諸多原因，會(huì)導(dǎo)致日常銷售業(yè)績(jī)上不去。經(jīng)銷商應(yīng)該主動(dòng)走出店門外，多去做店門外的生意——進(jìn)行準(zhǔn)確的產(chǎn)品消費(fèi)對(duì)象分類，然后對(duì)每一類的目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象進(jìn)行精準(zhǔn)的營(yíng)銷，直接吸引他們對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注，較終實(shí)現(xiàn)可觀的銷售業(yè)績(jī)。
　　
　　三、宣傳推廣不得力
　　
　　就目前的墻紙市場(chǎng)而言，產(chǎn)品的種類非常豐富，因而使得消費(fèi)者可選擇的范圍越來越廣。與此同時(shí)，消費(fèi)者除了重視產(chǎn)品本身外，對(duì)其品牌的知名度、美譽(yù)度也越來越關(guān)注。這兩點(diǎn)就使得有著傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)思維——好酒不怕巷子深的經(jīng)銷商，在銷售過程中處處碰壁，難以實(shí)現(xiàn)理想的銷售業(yè)績(jī)。因?yàn)榻?jīng)銷商并沒有對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行有效的宣傳推廣，再加上墻紙的門店大都處于建材市場(chǎng)，經(jīng)銷商相對(duì)來說比較集中，能夠主動(dòng)來選購其產(chǎn)品的消費(fèi)者也就更少了。
　　
　　受產(chǎn)品品牌影響力弱的影響，消費(fèi)者在選購過程中往往會(huì)猶豫不決，害怕其產(chǎn)品不好，從而不敢購買，這就會(huì)使墻紙經(jīng)銷商的銷售更加地艱難。在這種情況下，經(jīng)銷商就應(yīng)該在了解產(chǎn)品、了解市場(chǎng)、了解傳播載體的前提下，進(jìn)行低成本而**率的品牌宣傳推廣，迅速而持久地將品牌知名度提升上去，成為區(qū)域市場(chǎng)上廣大消費(fèi)者心中的知名產(chǎn)品。只有這樣，經(jīng)銷商才能一改銷售劣勢(shì)，取得可喜的銷售業(yè)績(jī)。由以上可見，在宣傳推廣工作方面重視不夠和投入不足，是導(dǎo)致經(jīng)銷商品牌知名度不高和銷售不理想的主要原因之一。
　　
　　二、消費(fèi)對(duì)象不明確
　　
　　所謂消費(fèi)對(duì)象不明確，就是指經(jīng)銷商不懂得自己的產(chǎn)品都能夠賣給哪些消費(fèi)者。例如，不少經(jīng)銷商只是簡(jiǎn)單地把產(chǎn)品陳列好，然后就等著客人上門來購買，而不懂得去分析產(chǎn)品和分析客戶，看是否可以將零散客戶“捆綁”來銷售，或者針對(duì)小區(qū)、公司等集體目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行小型、中型甚至大型的主動(dòng)團(tuán)購銷售等等。顯然，由于消費(fèi)對(duì)象不明確，經(jīng)銷商能夠采用的銷售方法就更少，也就更難實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的銷售業(yè)績(jī)。
　　
　　目前，很多墻紙經(jīng)銷商仍然只習(xí)慣于做“店門內(nèi)”的生意，即多以自然零售為主。這種做法，由于品牌知名度、人流量等諸多原因，會(huì)導(dǎo)致日常銷售業(yè)績(jī)上不去。經(jīng)銷商應(yīng)該主動(dòng)走出店門外，多去做店門外的生意——進(jìn)行準(zhǔn)確的產(chǎn)品消費(fèi)對(duì)象分類，然后對(duì)每一類的目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象進(jìn)行精準(zhǔn)的營(yíng)銷，直接吸引他們對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注，較終實(shí)現(xiàn)可觀的銷售業(yè)績(jī)。
　　
　　三、宣傳推廣不得力
　　
　　就目前的墻紙市場(chǎng)而言，產(chǎn)品的種類非常豐富，因而使得消費(fèi)者可選擇的范圍越來越廣。與此同時(shí)，消費(fèi)者除了重視產(chǎn)品本身外，對(duì)其品牌的知名度、美譽(yù)度也越來越關(guān)注。這兩點(diǎn)就使得有著傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)思維——好酒不怕巷子深的經(jīng)銷商，在銷售過程中處處碰壁，難以實(shí)現(xiàn)理想的銷售業(yè)績(jī)。因?yàn)榻?jīng)銷商并沒有對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行有效的宣傳推廣，再加上墻紙的門店大都處于建材市場(chǎng)，經(jīng)銷商相對(duì)來說比較集中，能夠主動(dòng)來選購其產(chǎn)品的消費(fèi)者也就更少了。
　　
　　受產(chǎn)品品牌影響力弱的影響，消費(fèi)者在選購過程中往往會(huì)猶豫不決，害怕其產(chǎn)品不好，從而不敢購買，這就會(huì)使墻紙經(jīng)銷商的銷售更加地艱難。在這種情況下，經(jīng)銷商就應(yīng)該在了解產(chǎn)品、了解市場(chǎng)、了解傳播載體的前提下，進(jìn)行低成本而**率的品牌宣傳推廣，迅速而持久地將品牌知名度提升上去，成為區(qū)域市場(chǎng)上廣大消費(fèi)者心中的知名產(chǎn)品。只有這樣，經(jīng)銷商才能一改銷售劣勢(shì)，取得可喜的銷售業(yè)績(jī)。由以上可見，在宣傳推廣工作方面重視不夠和投入不足，是導(dǎo)致經(jīng)銷商品牌知名度不高和銷售不理想的主要原因之一。