四、營銷活動不**
　　
　　墻紙經銷商要實現優良的銷售業績，就應該主動展開眾多的營銷活動，由此吸引廣大消費者對其產品的關注，從而增加銷售額。營銷活動的類型很多，例如產品上市活動、產品宣傳與體驗活動、產品促銷活動、產品季度優惠活動、產品周年感恩活動等等。經銷商要大膽地展開這些營銷活動，從而實現銷售業績的快速提升。
　　
　　不過，目前全國大多數墻紙經銷商由于營銷活動的操作經驗有限，往往不能夠有效地開展此類營銷活動，更別談是大型主題營銷活動了。很多墻紙經銷商沒有獲得企業的支持，甚至宣稱沒有活動可做，所有經銷商基本上就是自然銷售。
　　
　　五、執行團隊不專業
　　
　　由于墻紙行業發展時間較短，導致了經銷商良莠不齊。很多經銷商基本上沒有什么營銷經驗。這樣，營銷執行團隊不專業較終會導致經銷商的日常開支較大，而銷售業績還是提不上來。
　　
　　毫無疑問，不少墻紙經銷商要么沒有營銷團隊，要么營銷團隊不得力，作戰能力有限，甚至是一盤散沙。較終導致產品陳列不理想、銷售技巧拙笨、銷售網點不健全、營銷活動和宣傳推廣不得力等情況的出現。顯然，這些工作細節，經銷商的下屬營銷執行團隊都做得不理想，經銷商下屬營銷執行團隊不強悍是導致銷售業績不理想的重要原因之一。

　　經銷商發揮潛能助力企業盈利
　　
　　針對上述對墻紙經銷商銷售業績不佳的原因分析，筆者認為，企業可以從以下幾個方面入手，以此來開發經銷商的銷售潛能。
　　
　　一、建立完善的分銷網絡
　　
　　墻紙經銷商在市場中的定位就是渠道中轉，企業在各地設立經銷商的主要目的就是通過經銷商將自己的產品覆蓋到各市場的零售終端。很多企業都存在一個認識誤區，分銷覆蓋面越廣越好。其實不然，企業應結合其產品的定位來有針對性地布網。
　　
　　分銷點太多會導致經銷商銷量和利潤的下降，很容易讓他們產生抵觸心理，嚴重影響廠商和諧。企業在建立分銷網絡的時候，一定要考慮其輻射范圍以及經銷商的切身利益。
　　
　　二、通過支持來掌控經銷商
　　
　　企業需加強對經銷商的控制權，以此來阻止經銷商為追求不當利潤而損害系統整體的利益，而較行之有效的辦法就是通過支持來掌控經銷商。