對(duì)于實(shí)力較弱的墻紙經(jīng)銷商，針對(duì)他們的薄弱環(huán)節(jié)，主要是營(yíng)銷和管理人員，以及缺乏財(cái)務(wù)管理等問題，給予人力、物力等支援，整合雙方優(yōu)勢(shì)資源，共同營(yíng)建、共同管理一個(gè)全新的銷售平臺(tái)。如此一來，企業(yè)能夠?qū)⒔?jīng)銷商從松散的客戶轉(zhuǎn)化為緊密的合作伙伴，廠商攜手抱團(tuán)。這樣不僅保證了企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)在銷售各個(gè)層面上的一致性和清晰性，也能確保市場(chǎng)營(yíng)銷方案的有力執(zhí)行。
　　
　　三、提升終端形象
　　
　　每個(gè)企業(yè)都有自己運(yùn)作品牌和市場(chǎng)的特色手法。品牌運(yùn)作是一個(gè)系統(tǒng)工程，而與經(jīng)銷商有著直接關(guān)系的就是終端店面形象。
　　
　　許多墻紙專賣店一味講究氣派、豪華、好看，而忽略了風(fēng)格。獨(dú)具特色的裝修風(fēng)格，會(huì)令墻紙店脫穎而出，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生進(jìn)一步了解的欲望。目前，有很多企業(yè)已經(jīng)開始重視統(tǒng)一墻紙經(jīng)銷店的店面形象了。一家沒有風(fēng)格的專賣店，其產(chǎn)品不能和店面形象呼應(yīng)，極易導(dǎo)致消費(fèi)者潛在的“抵抗”心理發(fā)作。墻紙專賣店的店面形象應(yīng)牢牢地與專賣店所銷售產(chǎn)品的風(fēng)格一致。舉例來說，如果墻紙多是后現(xiàn)代風(fēng)格的，那后現(xiàn)代裝修風(fēng)格的店面形象，無疑更容易讓客戶接受并認(rèn)同
　　
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　　四、梳理上下游的業(yè)務(wù)流程
　　
　　目前，墻紙經(jīng)銷商大多處于初級(jí)成長(zhǎng)階段，管理很不規(guī)范，沒有專門的市場(chǎng)推廣部門。這種職能單一、粗放的管理方式，無法開展有效的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，常常表現(xiàn)得心有余而力不足。針對(duì)這一問題，墻紙企業(yè)應(yīng)幫助經(jīng)銷商完善和統(tǒng)一他們的組織職能，基于企業(yè)的運(yùn)作模式而擬定不同的策略方案。
　　
　　為了提升墻紙經(jīng)銷商的市場(chǎng)操作力，企業(yè)應(yīng)精簡(jiǎn)業(yè)務(wù)流程，提高經(jīng)銷商的工作效率，這種做法不但會(huì)改善溝通效果，而且可使交易成本大幅度下降。墻紙企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)流程的梳理使得整個(gè)營(yíng)銷體系的溝通更快捷，提高整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)的機(jī)動(dòng)性和靈活性，從而也增強(qiáng)了企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)能力。
　　
　　五、將企業(yè)文化植入銷售中
　　
　　由于大多數(shù)墻紙經(jīng)銷商因?qū)�業(yè)性水平的局限和經(jīng)營(yíng)理念的不同，難以在戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上與廠方保持一致，而短期的經(jīng)銷商培訓(xùn)無法從根本上解決這一問題。
　　
　　墻紙企業(yè)需將企業(yè)文化貫穿于墻紙經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)之中，例如企業(yè)文化的宣傳、業(yè)務(wù)人員的考核等，形成一種強(qiáng)制性的規(guī)定來促成經(jīng)銷商對(duì)該品牌進(jìn)行深入了解。而經(jīng)銷商的專業(yè)性又與銷售量直接掛鉤，此舉不僅有利于企業(yè)品牌的推廣，更利于提升產(chǎn)品的銷售額。
　　
　　六、舉行有效的促銷活動(dòng)
　　
　　由于很多墻紙經(jīng)銷商對(duì)促銷活動(dòng)缺乏操作經(jīng)驗(yàn)，促銷活動(dòng)的結(jié)果往往不盡人意。企業(yè)應(yīng)幫助經(jīng)銷商策劃和執(zhí)行有效的促銷活動(dòng)，要保證促銷手段的推陳出新，以此來達(dá)到預(yù)期的目的。
　　
　　針對(duì)我國(guó)墻紙經(jīng)銷商操作力不強(qiáng)的狀況，企業(yè)需對(duì)癥下藥，快速地將其“治好”，從而一步一步地將其銷售劣勢(shì)扭轉(zhuǎn)。這樣才能兩全其美。