【建材網(wǎng)】吊頂連鎖賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)關(guān)系到廠(chǎng)家的零售布局，其重要性不言而喻，尤其在連鎖不斷擴(kuò)張的今天，感性的跑馬圈地、理性的謹(jǐn)慎介入始終是兩難選擇。新店開(kāi)業(yè)前要做好哪些準(zhǔn)備呢，海創(chuàng)集成吊頂總結(jié)出以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)。

　　現(xiàn)在集成吊頂?shù)陌l(fā)展也如同超市一樣，要想品牌越做越大，效益越來(lái)越好，就得走連鎖加盟的形式，具體到集成吊頂較常見(jiàn)的方法就是連鎖專(zhuān)賣(mài)店，全國(guó)不同的地方開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店或者進(jìn)“商超”，比如海創(chuàng)集成吊頂之類(lèi)的。認(rèn)為吊頂連鎖賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)關(guān)系到廠(chǎng)家的零售布局，其重要性不言而喻，尤其在連鎖不斷擴(kuò)張的今天，感性的跑馬圈地、理性的謹(jǐn)慎介入始終是兩難選擇。新店開(kāi)業(yè)前要做好哪些準(zhǔn)備呢，海創(chuàng)集成吊頂總結(jié)出以下幾個(gè)方面的參考。

　　一、市場(chǎng)調(diào)研與分析

　　作為營(yíng)銷(xiāo)工作關(guān)鍵步驟之一的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)于連鎖新賣(mài)場(chǎng)的進(jìn)駐策略制定至關(guān)重要，因?yàn)樗鼘�決定廠(chǎng)家對(duì)產(chǎn)出的判斷方向，從而直接影響廠(chǎng)家的賣(mài)場(chǎng)策略。市場(chǎng)調(diào)研及分析的具體內(nèi)容如下：

　　1、商圈調(diào)研分析

　　在進(jìn)駐新賣(mài)場(chǎng)前，廠(chǎng)家首先需要對(duì)新賣(mài)場(chǎng)所處商圈環(huán)境（商業(yè)結(jié)構(gòu)、商業(yè)分布）、商圈地位、商圈消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)（主流人群的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)結(jié)構(gòu)）、商圈交通便利度（公交車(chē)站、停車(chē)場(chǎng)情況）、商圈人流量等指標(biāo)進(jìn)行調(diào)研與分析，并且如同評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)潛力一般評(píng)估商圈潛力，較后把商圈潛力值量化作為投入依據(jù)之一。

　　2、賣(mài)場(chǎng)定位分析

　　對(duì)于賣(mài)場(chǎng)定位的分析，首先從賣(mài)場(chǎng)位置（賣(mài)場(chǎng)所處位置人流量、交通便利度、鄰近商業(yè)的結(jié)構(gòu)等）分析開(kāi)始，然后根據(jù)賣(mài)場(chǎng)的資源投入、宣傳攻勢(shì)、銷(xiāo)售預(yù)期、人員配置情況判斷賣(mài)場(chǎng)的自我定位。

　　3、場(chǎng)內(nèi)布局分析

　　根據(jù)賣(mài)場(chǎng)提供的施工平面圖，按產(chǎn)品類(lèi)別分析賣(mài)場(chǎng)陳列格局，再根據(jù)連鎖賣(mài)場(chǎng)操作習(xí)慣、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在賣(mài)場(chǎng)所屬連鎖的品牌地位、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重視程度及其過(guò)往投入習(xí)慣預(yù)測(cè)較有可能出現(xiàn)的三種位置分布情況，并進(jìn)行沙盤(pán)演練。廠(chǎng)家產(chǎn)品展示不僅需要有好的地理位置，還要有好的競(jìng)爭(zhēng)位置，即需要與互補(bǔ)且有人氣的品牌場(chǎng)地鄰近。

　　4、賣(mài)場(chǎng)人員分析

　　了解新賣(mài)場(chǎng)人員分布情況，并從賣(mài)場(chǎng)籌建人員、賣(mài)場(chǎng)管理人員設(shè)置情況分析連鎖對(duì)新開(kāi)賣(mài)場(chǎng)的重視程度，根據(jù)人員分析制定對(duì)應(yīng)的公關(guān)策略。無(wú)論與連鎖有無(wú)關(guān)系基礎(chǔ)，都要考慮公關(guān)策略，并且提前下手，為低成本進(jìn)場(chǎng)埋下伏筆。

　　5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略分析

　　對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略的分析實(shí)質(zhì)上就是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投入的分析，包括投入資源和投入策略。場(chǎng)地爭(zhēng)奪可以在場(chǎng)內(nèi)布局分析中預(yù)測(cè)，促銷(xiāo)活動(dòng)資源投入可根據(jù)歷史經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行判斷，人員策略則可在事前進(jìn)行摸底，通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，做到有的放矢。