三、開業(yè)前的兩個執(zhí)行細(xì)節(jié)

　　1、展柜制作

　　展柜雖然由專業(yè)的廣告制作公司按既定標(biāo)準(zhǔn)完成，但也存在三個以上的小型策略：

　　（1）LOGO突出策略

　　例如，制作LOGO燈箱時，在執(zhí)行賣場和廠家的雙重要求外，一定要考慮如何讓LOGO更醒目。例如，我們總會看到在一些商場西門子、美的、海爾等品牌的LOGO，他們的醒目程度超過其他" >其他品牌，還有同樣是賣場要求的1.35米高洗衣機(jī)燈箱，一些品牌卻做成了1.37米或更高，別看就只相差2厘米，在賣場的效果不能同日而語。

　　（2）硬終端活躍策略

　　硬終端通常包括展柜、展廳、樣機(jī)，想讓硬終端活躍起來，有三件法寶：一是燈光，燈光是展示的靈魂，不僅要求明亮，而且要求和諧即顧客能夠接受，長時間駐足不會產(chǎn)生厭煩情緒；二是物料，帶有鮮明主題的物料，特別是紅底白字條幅較能煽情；三是活動，主要指互動游戲，哪怕只有游戲道具放在展示區(qū)域，也能夠向顧客傳達(dá)“我們在做活動”的信息。不管是燈光、物料還是游戲道具都和廣告公司有關(guān)，廣告公司必須協(xié)助廠家提前做好準(zhǔn)備。

　　（3）展示位置較大化策略

　　在展柜制作現(xiàn)場，廣告公司能夠多為廠家爭奪半米展位，就要全力爭取這半米，因?yàn)樵趶V告公司在制作現(xiàn)場的機(jī)動性比廠家高，特別是一些免費(fèi)的廣告發(fā)布位，只有在現(xiàn)場制作時，才能發(fā)現(xiàn)。除此之外，在廠家自己的展區(qū)內(nèi)，還需要提前設(shè)計(jì)能夠發(fā)布廠家信息的功能區(qū)，因?yàn)樵谝话闱闆r下，連鎖賣場是不允許廠家不按標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布信息，而設(shè)置信息發(fā)布功能區(qū)（功能區(qū)與展柜為一體）則是打了一個擦邊球。

　　除上述策略外，在執(zhí)行展柜制作時，還需要注意連鎖賣場的展柜制作一般比較緊急，較快的兩天之內(nèi)就要完工，對于廠家來說，一方面需要與連鎖協(xié)調(diào)爭取合理的制作工期，一方面需要要求廣告公司保質(zhì)保量完成，并在開業(yè)之前的12小時內(nèi)對展柜進(jìn)行完全檢查。

　　2、人員培訓(xùn)

　　人員培訓(xùn)涉及導(dǎo)購培訓(xùn)、臨時協(xié)銷員培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋產(chǎn)品知識培訓(xùn)、導(dǎo)購技巧培訓(xùn)、活動組織培訓(xùn)、連鎖賣場流程培訓(xùn)等。除此之外，對連鎖賣場人員的培訓(xùn)廠家也要做。

　　以上是吊頂" >集成吊頂連鎖賣場開業(yè)前的幾項(xiàng)準(zhǔn)備工作，在做針對性策略時，需要適具體情況而定，特別是在做大型賣場或戰(zhàn)略賣場開業(yè)準(zhǔn)備時，還需要進(jìn)行推廣、終端、業(yè)務(wù)、導(dǎo)購等職能人員的動員工作，以及下達(dá)賣場開業(yè)銷售任務(wù)，明確人員分工，檢查樣機(jī)、貨源、宣傳物料、促銷贈品、人員到達(dá)情況，全力做到賣場開業(yè)的開門紅，為日后與賣場的深度合作奠定基礎(chǔ)。