【建材網】吊頂連鎖賣場開業關系到廠家的零售布局，其重要性不言而喻，尤其在連鎖不斷擴張的今天，感性的跑馬圈地、理性的謹慎介入始終是兩難選擇。新店開業前要做好哪些準備呢，海創集成吊頂總結出以下幾個方面的經驗。

　　現在集成吊頂的發展也如同超市一樣，要想品牌越做越大，效益越來越好，就得走連鎖加盟的形式，具體到集成吊頂較常見的方法就是連鎖專賣店，全國不同的地方開專賣店或者進“商超”，比如海創集成吊頂之類的。認為吊頂連鎖賣場開業關系到廠家的零售布局，其重要性不言而喻，尤其在連鎖不斷擴張的今天，感性的跑馬圈地、理性的謹慎介入始終是兩難選擇。新店開業前要做好哪些準備呢，海創集成吊頂總結出以下幾個方面的參考。

　　一、市場調研與分析

　　作為營銷工作關鍵步驟之一的市場調研，對于連鎖新賣場的進駐策略制定至關重要，因為它將決定廠家對產出的判斷方向，從而直接影響廠家的賣場策略。市場調研及分析的具體內容如下：

　　1、商圈調研分析

　　在進駐新賣場前，廠家首先需要對新賣場所處商圈環境（商業結構、商業分布）、商圈地位、商圈消費群體結構（主流人群的消費習慣、消費結構）、商圈交通便利度（公交車站、停車場情況）、商圈人流量等指標進行調研與分析，并且如同評估細分市場潛力一般評估商圈潛力，較后把商圈潛力值量化作為投入依據之一。

　　2、賣場定位分析

　　對于賣場定位的分析，首先從賣場位置（賣場所處位置人流量、交通便利度、鄰近商業的結構等）分析開始，然后根據賣場的資源投入、宣傳攻勢、銷售預期、人員配置情況判斷賣場的自我定位。

　　3、場內布局分析

　　根據賣場提供的施工平面圖，按產品類別分析賣場陳列格局，再根據連鎖賣場操作習慣、競爭對手在賣場所屬連鎖的品牌地位、競爭對手重視程度及其過往投入習慣預測較有可能出現的三種位置分布情況，并進行沙盤演練。廠家產品展示不僅需要有好的地理位置，還要有好的競爭位置，即需要與互補且有人氣的品牌場地鄰近。

　　4、賣場人員分析

　　了解新賣場人員分布情況，并從賣場籌建人員、賣場管理人員設置情況分析連鎖對新開賣場的重視程度，根據人員分析制定對應的公關策略。無論與連鎖有無關系基礎，都要考慮公關策略，并且提前下手，為低成本進場埋下伏筆。

　　5、競爭對手策略分析

　　對競爭對手策略的分析實質上就是對競爭對手投入的分析，包括投入資源和投入策略。場地爭奪可以在場內布局分析中預測，促銷活動資源投入可根據歷史經驗進行判斷，人員策略則可在事前進行摸底，通過對競爭對手的分析，做到有的放矢。