三、媒體的定位點
　　
　　媒體的是產品實現從生產車間到消費者過程中，一個信息傳遞和品牌傳播的載體，它負責著滿足企業的宣傳作用和消費者對信息的需求兩個方面的任務。因而，媒體在企業經營過程中的作用是相當重要的。
　　
　　對于企業產品和品牌形象傳播使用的媒體來講，要把握兩個方面：
　　
　　1、針對性
　　
　　一把鑰匙開一把鎖，這個道理人人都懂。可是在實際的市場營銷過程中，企業往往想通過盡可能的擴大媒體的宣傳面，同一個產品在不同的媒體上面做相同的廣告，這樣不僅浪費企業的市場開發資源，也不會取得好的宣傳效果。
　　
　　對于媒體選擇一定慎重，可以有效借鑒行業的使用情況，并根據自身實際進行媒體評估，作為適合不同渠道、不同客戶較有效的信息傳達途徑。對代理商產品宣傳什么樣的媒體有效？對消費者宣傳什么樣的媒體較有效？對企業品牌和形象塑造哪類媒體有效？明確這些，才會在媒體投放上的針對性更強。
　　
　　2、實用性
　　
　　選擇了較合適的媒體，還要考察其實用性，也就是性價比的問題。除非一些在行業內具有壟斷地位的媒體除外，媒體的競爭也存在很大的不確定因素。
　　
　　企業要做的，就是要仔細分析這些媒體在宣傳效果、費用支付、有效目標人群覆蓋等各個方面的實際情況，從而根據企業階段性的市場經營計劃，來進行有效合作。
　　
　　四、渠道的定位點
　　
　　條條大路通羅馬！企業的產品從生產車間到消費者手中的通路也很多，我們要做的是不能貪大全部占據，也不能盲目選擇不適合企業實際的渠道。而要從各個方面因素考慮，找到一條或者幾條對企業資源、市場走向較合適的渠道，來系統發力，以求突破。
　　
　　1、了解渠道種類
　　
　　要借助渠道，并形成渠道優勢，首先要了解渠道種類。也就是有幾條路可以讓我們選擇，可以有助于我們的產品形成較終的銷售。我們必須要清楚渠道的情況，詳細了解每種渠道的優缺點，才能有的放矢加以選擇利用。