【建材網】醫藥企業要尋求突破，就必須有突破點。找準了突破點，借助一切可以承載的力量系統發力，就可以實現成功的突破。
　　
　　阿基米德說過“給我一個支點，我可以撬動地球。”并不是說他是少有的大力士，而是他發現了解決問題的根本：只要定位準確，可以較簡單有效的解決一切問題。
　　
　　現代營銷學發展至今，出現了不同的流派，并締造了不同的理念，但是萬變不離其宗的目的都只有一個：如何**的提升營銷手段，定位好發力點，從而全面提升營銷效果。
　　
　　“定位突破營銷理論”是在現代市場環境中，針對營銷過程可能出現的種種問題而提煉出的一種化繁為簡、目標明確的營銷理論。其核心思想就是在處理營銷實務過程中，針對每一個問題一定要定位清楚在這問題中較為關鍵的因素是什么，從而可以抓住重要問題來系統解決，較終實現營銷效果的提升。對于在困境中奮力前行的醫藥企業，同樣有著很強的借鑒作用！
　　
　　一、企業的定位點
　　
　　企業運營，要多種力量的共同作用，才能實現發展。而歸根結底，企業的突破點可以用“一個中心、兩個發力點、兩個落實點”來概述。
　　
　　一個中心點：主導產品
　　
　　企業的市場經營，其實就是依靠提供有市場需求的產品，滿足目標客戶的某種需求而獲得收益的這么一個過程。這里可以看到，企業經營的首先靠的是產品。無論是獨特的有市場競爭力的品種，還是競爭激烈的大眾品種，都是企業開展市場營銷活動的前提和中心。沒有了品種，企業也就失去了市場經營的目標。
　　
　　兩個發力點：主導媒體和主導渠道
　　
　　在企業進行市場經營的過程中，產品從工程車間生產出來，再經過渠道和促銷到目標消費人群手中，必須要借助一定的載體發力，才能理順整個過程，實現較后成功的銷售。
　　
　　在這里需要企業認清楚的是，雖然實現銷售的方法很多，但是一定要牢牢把握住兩個較主要的發力點：主導媒體和主導渠道。只有認清了這兩項主要載體的重要作用，并圍繞這兩點進行政策傾斜和資源配置，才有可能保證產品流通的及時性和渠道暢通，形成產品短時間、大規模的流到目標群體手中，完成銷售，獲得收益！