【建材網】很多涂料公司一直對經銷商工作頭痛不已，主要表現就是經銷商的銷售業績一直上不去，造成經銷商數量不少，但業績總是處于“瓶頸"之中，難以突破。但涂料界有一匹這樣的黑馬，它不但在招商很成功，在短短三個多月就增加了近百名的經銷商，且讓做這個品牌的經銷商徹底樂翻天。它就是涂料界首批榮膺中國馳名商標的涂料品牌——菲柯特漆。
　　
　　是什么原因使得經銷商的業績直線上升？每個經銷商又是如何大把的掙錢呢？是什么力量使菲柯特漆的經銷商徹底樂翻天？帶著這三個大問題，董總作為公司的營銷總監為此向筆者透露，菲柯特漆成功的秘訣。
　　
　　一、經銷商合作發展要求的提升
　　
　　菲柯特漆如果想每個區域市場都成為自己銷售的“主戰場"，首先就應該確保每個區域市場的經銷商具有強勁的實力。必須對經銷商的合作發展要求進行合理的提升和統一，確保經銷商有能力運作好自己的區域市場，賺取更多，確保公司對其區域市場的預期銷售目標的良好實現。
　　
　　通過各方面的努力，董總在經銷商合作發展方面主要做了兩大工作：一是對不同級別經銷商在店數、門店面積（主要是一個區域市場必須有一個的旗艦店）、必須的員工人數等方面進行了合理的規定，必須達到其要求，以便于后續的銷售和推廣工作；二是對經銷商運營能力的全面考核和優化，使公司與經銷商合作發展更“流暢"。這樣，既確保了經銷商能夠很好的運營和贏取更大的利潤，同時更使得公司將一個個一般性的區域市場變成“遍地是寶"的區域市場，確保公司全年實現良好的銷售業績。
　　
　　二、專賣店形象的整合與統一
　　
　　整個涂料行業對品牌形象、專賣店形象關注不夠，眾多品牌在專賣店形象方面都沒有去“深究"，所以，幾乎可以說是沒有形象可言。幸好通過全國的調查，董總及時發現了這個問題，于是，決定將公司下屬的所有專賣店進行形象的整合和統一，確定專賣店形象能夠有效的傳播品牌，展示產品，促進銷售。
　　
　　公司在專賣店形象方面的工作主要是：
　　
　　1、對門頭（品牌標志）形象的一致化。由于以前各經銷商的專賣店、專賣廳、專賣場的門頭都是自己做的，所以各地的門頭千奇百怪、“爭奇斗艷"，主要表現是品牌標志大小不一和色彩各異。這樣，自然無法讓人記憶下來。為此，公司決定專賣店的門頭一律由經銷商提供標準尺寸后，由公司設計部統一設計和制作，確保傳播一致。
　　
　　2、組建公司形象督導部，負責全國專賣店的裝修工作。好的形象自然令消費者更滿意，產品如此，專賣店亦如此——好的專賣店形象有助于品牌的傳播和產品的銷售。為此，公司組建了形象督導部，由形象督導負責全國專賣店的所有裝修工作，確保各區域市場的專賣店都能以良好的形象、精細的裝修展現在消費者面前，為優良的銷售打好前期基礎。
　　
　　3、專賣店整體形象的控制。專賣店雖然要求形象統一，但要完全的形象統一則不易（店面門頭除外），因此，根據實際的店面環境、店面面積等進行有效地設計和裝修顯得特別重要。同時，將專賣店的品牌個性、內涵、產品擺放特色進行有效地控制和統一是有必要的。為此，品牌部、設計部和督導部根據本公司品牌的特點、個性、裝修難易度和產品擺放的藝術化進行了適當的統一，制定了圖文并茂的《專賣店裝修指導手冊》，使得形象督導在各賣店裝修工作中有據可依，并且達到良好的效果。