三、區域經理有效介入打造強勢銷售網絡
　　
　　區域市場內的銷售網絡是區域經理和經銷商共同的責任和義務，但現實中，大多數區域經理除了開拓出了該區域市場的一級經銷商外，對于二、三級經銷商很少有出色的“貢獻"，而經銷商本身又囿于自身能力、人員數量、社會關系等方面無法進行下屬經銷商的開拓，較終只能是自己單打獨斗。顯然，這不是好現象，雖然大多數涂料公司都犯有這種“頑疾"。
　　
　　董總和營銷部的全體職員都統一了意見，即認為在一個區域市場上，優質而完整的銷售網絡是必須建立的，但這個網絡可以由其經銷商形成，也可以通過開拓二級經銷商或者二級加盟商來實現。這一思想，公司的很多一級經銷商也非常認可，這為區域經理有效介入打造強勢的銷售網絡奠定了基礎。
　　
　　通過與區域經理、經銷商在思想上的統一，公司全面展開了由各區域市場的一級經銷商和其負責該區域的區域經理領銜進行銷售網絡的系統打造，確保在其區域市場各個地方都能實現產品的銷售，為打造成本區域市場全年度菲柯特漆銷售冠軍而努力。
　　
　　四、全面進行終端銷售人員的培訓
　　
　　培訓一直是公司的強項，公司不僅對經銷商進行培訓，還對所屬的終端銷售人員進行培訓。因為很多涂料公司對于各區域市場的銷售人員的培訓都還重視不夠，對于涂料經銷商而言還沒有感覺到培訓的重要性，自然少有對其培訓。但是，因為沒有培訓，沒有將一套帶領團隊的管理方法教授給經銷商，沒有將一些必要的銷售技巧、方法、標準、產品技術等教授給終端銷售人員，結果導致終端銷售一直處于低水平的銷售狀態中，其直接“表現"就是銷售業績不佳。
　　
　　董總已深刻感覺到對終端銷售人員培訓的重要性，并且做了以下一些工作：
　　
　　1、成立培訓督導部。培訓是一項智慧活動，培訓是企業發展的加速器，為此，董總經過公司董事會的表決同意，組建了公司的培訓督導部，負責公司全部培訓工作，其中主項之一就是對各區域市場所屬的銷售人員進行培訓。
　　
　　同時，培訓設置了考核標準，未達標者不得上崗，對于連續培訓兩次以上未能達標者，培訓部將建議經銷商將其辭退，以確保終端銷售人員在銷售素質方面的高水平，獲得優良的銷售業績。
　　
　　2、分批對終端銷售人員進行培訓。培訓督導部成立后并且經過全面培訓內容測試，符合標準后，即展開了對已有經銷商各銷售人員的系統培訓，并且劃分為兩類，一類是專門針對在專賣店銷售的導購人員的培訓，二是針對區域市場業務開拓的銷售人員的培訓。兩種培訓可以兼聽，但需達標后方可上崗。
　　
　　3、對新經銷商銷售人員的培訓。根據經銷商銷售人員的人數和具體情況，培訓部可以派培訓督導前往經銷商處進行銷售培訓，同時也可以由經銷商派遣所有銷售人員前來公司進行統一的培訓。合格后即可上崗，否則，淘汰。
　　
　　五、有效地進行品牌傳播
　　
　　品牌知名度的上升有利于產品的銷售。品牌知名度的上升——對于普通消費者很有效，對于工程、團購等方面同樣有效。董總深感品牌傳播的重要，但是，憑借公司的實力又無法在全國實行高強度的品牌傳播。那么，是否就沒辦法呢？當然不是。其實，在區域市場搞好品牌傳播，同樣能很好的把區域市場做起來。當然，進行區域市場的品牌傳播同樣應該遵循低成本**率的操作原則。否則，一切工作將很難有效地展開。