第三步：營銷定位(position)要準確
　　
　　企業迷失方向就會在競爭中一敗涂地，作為企業的老板應該清楚的知道公司的優劣勢，進而結合企業實際情況，明確企業的定位，具體包括品牌定位、市場定位、發展定位、年度銷售目標定位、形象定位、產品定位、價格定位等等。
　　
　　企業必須明確三到五年的發展規劃，必須合理的制定下一年度的銷售目標，以便營銷人員明確自己的目標而努力實現。大部分企業沒有定位、定位不明確或亂定位。例如，去年完成銷售額1個億，明年卻毫無根據的要求三個億，結果只能是不了了之。定位是方向是旗幟，合理的定位和合理的目標，才能明確工作的目的性，調動營銷人員的積極性。
　　
　　第四步：營銷推廣(spread)要合理
　　
　　我們目前處于信息時代，整個社會無時無刻都在向消費者傳播著各種信息。
　　
　　現在不是酒香不怕巷子深的時候了，當企業把營銷前三步即營銷地基、基礎營銷管理、營銷定位都做好以后，就需要積極的快速的傳播信息，讓消費者了解、認可并接受企業和品牌，進而擴大銷售。
　　
　　推廣有電視、報紙、廣播、網絡、戶外等多種傳播媒體，推廣目的可以分為
　　
　　企業形象推廣、品牌推廣、銷售推廣、主題促銷等，每一特定的推廣都有其目的。中小企業在營銷推廣中通常存在以下幾個方面的問題：
　　
　　1、舍不得花錢推廣，又想樹形象做品牌，又害怕花錢，只看眼前利益，不會分析推廣的投資收益；
　　
　　2、有錢亂推廣。效益好的時候企業花錢不在乎，在推廣上沒有計劃性和目的性，隨意推廣，達不到相應的推廣效果；
　　
　　3、推廣不系統，沒有計劃性，企業沒有統一整體的年度推廣方案，遇到具體的事情再考慮推廣，結果公司的推廣行不成合力，零零散散的投了不少錢，但收效甚微；
　　
　　4、推廣形式單一，不會策劃和創新，跟在別的企業后面進行模仿，收不到好的效果。
　　
　　我反對不推廣，也反對沒有計劃性、低層次的亂推廣，我要求企業推廣前必須制定詳細的推廣方案和評估方案，縝密策劃富有新意的方案，進而達到好鋼用在刀刃上，收到事半功倍的效果。
　　
　　第五步：營銷前線(front)要戰斗到底
　　
　　營銷前線要戰斗到底主要包括兩方面的含義：一是所有營銷前四步的內容以及公司其他" >其他的營銷管理體系內容，都必須嚴格執行下去，同樣的政策因執行力的不同會產生不同的效果，好的管理體系不執行也只是廢紙而已；二是公司的精力和所有的營銷人員都要把全部精力投入到市場中去，一切靠市場檢驗成敗與否。市場如戰場，營銷人員就是先鋒部隊，就是勇敢的戰士，戰士一定要服從命令，一定要按公司的要求血戰到底，同時公司各部門做好后勤保障。
　　
　　營銷是一個實戰的過程，較終的結果是要實現銷售額的突破。五步成功營銷法的前四步都只是過程，目的都是為了第五步，營銷不是紙上談兵，所有的營銷管理政策和營銷人員都要投入到營銷前線，即在市場上和別的企業直接競爭，和消費者直接面對面的交流，在市場一線的競爭中檢驗營銷政策的有效性、檢驗營銷人員的素質和市場競爭能力。通過市場的實踐來發現問題，總結經驗，便于下一步工作的開展。