其次，中小涂料企業(yè)跳開(kāi)一二線(xiàn)市場(chǎng)，直接進(jìn)軍縣級(jí)市場(chǎng)，更能夠了解終端消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求，可以在靠前時(shí)間內(nèi)將消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的看法反饋上來(lái)，便與產(chǎn)品的不斷改進(jìn)。另外由涂料廠家自己的業(yè)務(wù)員來(lái)完成區(qū)域市場(chǎng)的鋪貨工作，肯定比起以前依靠經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)完成市場(chǎng)更盡心盡力，同時(shí)也省去其中的許多周折，這樣也可以使終端客戶(hù)更信任企業(yè)。
　　
　　第三，縣級(jí)市場(chǎng)代理商直接歸涂料廠家管理與控制，可以避免“客大欺店”的現(xiàn)象發(fā)生，使涂料廠家不會(huì)輕易被經(jīng)銷(xiāo)商所左右。這樣一來(lái)，涂料廠家的銷(xiāo)售政策就能夠不打折扣的發(fā)揮應(yīng)有的作用，使縣級(jí)市場(chǎng)代理商利潤(rùn)較大化，提高他們的積極性。
　　
　　第四，中小涂料廠家在區(qū)域市場(chǎng)安排業(yè)務(wù)員，由他們來(lái)負(fù)責(zé)開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)，這樣更有利于管理，可以大大減少其費(fèi)用，因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員都是在規(guī)定的區(qū)域服務(wù)于客戶(hù)，有的放矢，具有較強(qiáng)的計(jì)劃性和目的性，避免憑個(gè)人感覺(jué)跑市場(chǎng)所帶來(lái)的盲目性。
　　
　　這樣，區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員和代理商便能將各自的優(yōu)勢(shì)完全發(fā)揮出來(lái)，再輔以當(dāng)?shù)赜行У拿襟w對(duì)其品牌進(jìn)行廣告宣傳，擴(kuò)大其品牌的知名度，先做成區(qū)域品牌，再逐步發(fā)展到全國(guó)品牌，這也是許多品牌發(fā)展之初慣用的一種方法。
　　
　　以上觀點(diǎn)，只是個(gè)人從聊天中得到啟發(fā)后的一些思考，未免有失偏頗。但我認(rèn)為，市場(chǎng)無(wú)難事，只怕有心人，現(xiàn)在不是很多企業(yè)都在學(xué)習(xí)”木桶理論“嗎？與其去花精力補(bǔ)齊”短板“,倒不如投入精力發(fā)揮自己現(xiàn)在的”長(zhǎng)板“,反其道而行之，必將是另外一番新的天地。