農村市場被熱炒油漆涂料" >油漆涂料陷入量漲價跌僵局
　　
　　這里我們先看一組數據：
　　
　　首先是油漆涂料價格出現戲劇性的下滑。
　　
　　據國家統計局調查資料顯示：2009年河北省與銀川市家裝市場銷售勢頭良好，大部分建房及裝修材料價格均比上年有所上升。其中，河北省去年建房及裝修材料價格累計上漲了1.9%,而油漆下降3.2%,銀川市建房及裝修材料價格比上年上漲了1.9%.但是涂料的價格則比上年下降了1.6%.也就是說在裝修建材出現集體漲價之后，油漆與涂料市場在2009年均出現集中“跳水”的局面。
　　
　　其次是以農村為主的低端市場盎熱炒。
　　
　　較近有關”建材下鄉“已經寫入中央”一號文件“的消息被不少媒體轉載，有媒體稱”建材下鄉“是繼”家電下鄉“和”汽車下鄉“之后又一擴大內需的重大舉措，許多涂料業內人士也紛紛認為，借著”下鄉“的東風，更為廣闊的農村市場將被開發。當然，說到下鄉，價格也自然要”下“得來。其實，一線品牌如多樂士、都芳、立邦功能比較全面的”凈味“、”去甲醛“的涂料的價格比三線品牌產品的價格高出許多。
　　
　　在鄉村購買能力有限的情況下，一個突出的矛盾就很難解決：高品質，高價格，低端的農村消費者沒法接受；低品質，低價格，涂料企業的利潤又沒法保障。向來以”高端“為目標的涂料品牌轉戰進入中低端市場，是否妥當？反對者主要是擔心對于一線涂料品牌來說此舉會損害其高端形象。他們也擔心花大量人力物力，爭得一部分中低端市場，卻失去在高端市場的優勢地位。但是大多數持贊同意見，智慧認為：一方面因為中國的涂料市場正在走向大眾化，建筑涂料的消費者也將集中在中低端市場，適當的放低姿態，進軍中低端為明智之舉。另一方面，對于許多一線的涂料品牌來說，強大的品牌形象、多年積累的技術都是一種優勢。
　　
　　在中低端市場，價格是消費者做購買決定時的一個重要因素，要想”下鄉“,要想走進中低端涂料市場，那么定價不可太高。根據菲利普？科特勒的觀點，在制定價格時，有三種主要考慮因素：一是成本，二是競爭者的價格和代用品的價格；三是顧客評估獨特的產品特色。對已經取得高端市場一定優勢的涂料品牌來說，顯然這三方面都需要顧及，另外還要考慮到中低端的消費者對價格比較敏感。