祝曉梁：市場開發經驗
　　渠道市場，是企業與消費者的咽喉通道。也是太陽能熱利用企業快速做大做強的根基。因此，才有了“得渠道者得天下”、“渠道為王”等說法。面對市場變化，我們太陽能熱利用企業除產品創新外，還應在市場開發方面做一些調整。這里從傳統零售市場和工程市場談談美大新能源的做法。
　　1.維護傳統老市場，積極開發新市場。
　　經歷了去年行業發展增速減緩，今年美大新能源及時調整戰略，充分借勢美大品牌30多年積淀，維護傳統市場，積極開發新市場。今年以來，筆者天天泡在市場上，積極與經銷商溝通，了解他們的情況，與當地的美大負責人商討，提出多種解決方案，提供新產品、新銷售策略等，幫助經銷商發展與成長，如促銷活動策劃方案、引導經銷商做工程等。同時，本人還積極開拓新市場，畢竟今年不少企業在市場的聲音減弱，開發市場積極性和主動性沒有了，這正是很好的機會。美大今年在這兩方面收獲頗豐。而經銷商依托美大太陽能新產品，借助新的營銷思路和方法，也實現了大豐收。
　　2.新興的工程市場重點突破。
　　其實，美大新能源在太陽能工程市場方面做得還是比較早的。20世紀末，美大承接了公司靠前個大型集中式太陽能熱水工程項目。當時承建了華聯商廈客房40噸的集中式熱水工程，該系統經過10多年的長期工作，一直自動運行穩定，客戶反映太陽能系統經濟效益顯著，投資回報率高。2001年，美大就走出國門，承接政府太陽能熱利用的援非項目，為津巴布韋警察總署安裝了300多套家用太陽能熱水器，獲多方好評。2011年，美大承接的太陽能工程項目達300多個（不包括美大經銷商承接的太陽能工程項目），其中較大的項目有海南核電站400噸熱水工程、同濟大學公寓樓160噸熱水工程、浙江財經東方學院320噸熱水工程、長電公司120噸熱水工程等。2012年，美大新能源也承接了大量的太陽能工程項目，如甘肅嘉峪關退耕還林項目、蕭山組團安居工程、南昌唐寧街高層公寓中央熱水項目、安吉君悅•尚居小區集中太陽能熱水系統項目等。
　　美大新能源工程技術部于2004年正式成立，至今已發展成為設計、施工實力雄厚的專業部門。配備專業的設計人員和技術人員，專門負責太陽能工程項目工作實施運作。多年來，美大新能源太陽能工程項目遍及國內各個區域，同時多項太陽能工程在國外多個國家和地區施工，得到了項目業主及當地政府的肯定。目前，太陽能工程項目以在大量需要中低溫熱水的領域中應用為主，如小高層集中供熱熱水工程、企事業單位（學校、賓館、印染廠）集中供熱項目等。
　　基于美大新能源在太陽能工程方面的經驗和頗具競爭力的系列產品，我們在市場開發方面積極引導經銷商試水工程市場。今年不少經銷商在工程市場有所斬獲，如江西撫州市黎川縣美大太陽能經銷商就成功中標了黎川縣中醫院太陽能與熱泵結合的40噸熱水項目、北侖江南華庭小區890臺太陽能熱水器項目、建德葉家經濟適用房560臺太陽能熱水器項目、廣東興宜中醫院55噸熱水工程、吉林華生賓館30噸熱水項目等。經銷商在工程市場開發方面還有諸多不足，太陽能熱利用企業應多給予引導和支持。
　　3.提升售后服務水平。
　　“三分產品七分安裝”是對太陽能熱水器售后服務重要性的真實寫照。我們行業的售后服務也成為媒體或者競爭對手攻擊的軟肋。據有關媒體報道，有50%的農村消費者是由于太陽能熱水器產品質量問題而對售后服務不滿意；有41%的農村消費者認為售后服務網點太少。問題就意味著商機，美大新能源多年來十分重視售后服務，多次向經銷商灌輸服務理念。連續多年在冬季來臨前，推動“美大免檢大行動”的服務活動，得到了全國美大太陽能經銷商的大力支持，廣受美大用戶好評。今年，美大新能源經銷商更是采取以服務帶動銷售的策略，服務做好了，口碑就會不斷提升，何愁市場滯銷呢？因此，美大新能源認為，在整體市場環境不樂觀，市場銷售增速下滑的情況下，提升售后服務品質不失為二線企業突圍的好辦法。
　　我國經濟的近兩年的蕭條已是有目共睹，但今年十八大以后肯定會有所好轉。我們有理由相信，未來的20年乃至更長時間，我們太陽能熱利用仍然會取得良好的發展業績，關鍵是找到較適合自己的差異化競爭策略，這才是致勝的王道。
　　關于2014年行業趨勢，祝曉梁認為發展空間依然巨大，太陽能光熱在住宅、工農業生產應用等領域的工程運用市場，以及東南亞、南美等新興經濟體外貿市場（祝曉梁建議要建立太陽能光熱產品出口標準或規范，避免低價競爭傷害行業）的持續增長將有力破解單機市場增速放緩的暫時困境。
　　祝曉梁：媒體訪談
　　2009年，在太陽能熱水器農村戰役中，一些企業將在競爭中不免被無情淘汰出局。摘自《2009，太陽能熱水器產業分水嶺》
　　如今的農村市場不是一片荒地，隨便撒播點種子就能發芽。現在再想提高糧食產量，可不僅僅是澆水施肥或者改良種子那么簡單。摘自《2009年太陽能熱水器產品下鄉競爭形勢分析》
　　2010年太陽能熱水器市場競爭需要策略性突圍。摘自《太陽能企業如何策略性入圍家電下鄉》
　　“太陽能熱水工程市場空間大，利潤相對豐厚，但不能為此而大打價格戰。價格戰可能是殺敵一千自損八百，甚至損人不利己。美大太陽能多年來一直堅持產品品質，不打價格戰。困難有，但我相信是暫時的。”摘自《太陽能企業要以誠攻城》
　　由于目前國內太陽能單機市場增速放緩，經銷商再也不能過以前等訂單上門的日子，需要全方位“走出去，請進來。摘自《美大太陽能代理商吳麗琳：做銷售就是做人》
　　243家企業中標家電下鄉，幾千個型號太陽能熱水器過“下鄉”的獨木橋，競爭肯定激烈。祝曉梁表示，大企業依然保持擴張升級，中小企業開始恐慌，這說明行業格局正在形成。話又說回來，激烈競爭中方能顯示企業的綜合能力，同時也是具有特色企業的快速成長機會。“美大經歷30多年的市場洗禮，一直在不斷成長。我們時刻做好了充分準備，迎接新的挑戰。”摘自《美大2011迎接新挑戰“變”贏未來》
　　世界在變，不變就是創新。而只有將思想創新變為行動創新才會結碩果。摘自《美大新能源總經理祝曉梁:“走出去”與世界接軌》
　　美大太陽能在不見硝煙的熱水器戰場，一直做好產品，守住品質底線。同時，擁有過硬的技術實力。這也是美大太陽能為什么能夠得到工程市場信賴的核心。摘自《美大太陽能倡導行業良性競爭》
　　連續8次榮登國抽紅榜，是因為美大擁有相對比較全面的質量監控手段，這也是我們能從抽檢中再次勝出的主要原因，美大新能源的產業鏈比較齊全，上下游產業鏈非常完整，甚至連智熱系統及硅膠圈等配件都是由美大新能源自己研發制作，完全有能力對質量進行嚴格把控。另外，我們有著相對穩定的供應商隊伍，各部件性能確保能夠長期保持穩定。”摘自《家用太陽能國家監督抽查公布結果喜憂參半》
　　對太陽能而言，技術是產品的靈魂。摘自《美大太陽能：閃耀國際展會，亮劍國際市場》
　　當我們探求市場破局、營銷創新的時候，無論運用什么樣的方法、手段，我們所要依存的根本依然是產品。摘自《美大太陽能：找尋營銷的1+0智慧》
　　美大新能源總經理祝曉梁認為，目前工程市場確實有很大的缺口，市場需求量很大。美大積極參與其中。但是美大選擇太陽能工程招標項目基本都是有選擇的參與，對于一些超低價要求的工程項目，美大都會選擇性刪選。這不僅是為企業發展著想，同時也是為行業健康發展出力。提及行業健康發展問題，祝曉梁表示，在目前太陽能市場存在一邊熱的情況，那就是在某些地區太陽能工程市場十分火熱，而在另外的地方卻是一片寂靜。為什么會出現這種情況？因為某些省份保護主義盛行，外來企業市場準入度低，甚至沒有機會進入，因此只能遠觀。針對此種情況，祝曉梁呼吁應建立統一的企業準入原則或者標準，打破地方保護，才能促進企業和行業的健康與長遠發展。摘自《美大新能源：太陽能熱水器行業不會沒落》
　　美大將跟隨國家“十二五”規劃的大方向，以“全效智熱”為支點，全力推進太陽能產業的持續發展！摘自《美大全效智熱演繹藍色激情》
　　受市場不景氣影響，特別是零售市場急劇下滑，浙江全玻璃真空管出現了嚴重產能過剩，以往當地企業不僅供應本地太陽能整機廠家，還給不少外地廠家供貨，現在的局面卻是生產線開工率極低，甚至一些小廠索性關門歇業。摘自《真空管迎來產能過剩“大考”》
　　太陽能采暖首先受制于先天條件，也就是集熱空間和面積。對家庭用戶冬季采暖而言，太陽能能量密度低，雖然采用太陽能熱水器能解決生活熱水的能量要求，但還不足于支持家庭用戶在冬天實現太陽能采暖。如果要支持家庭太陽能采暖，就得增加太陽能集熱器面積，導致成本升高，初期投資成本較高，很多經濟條件一般的家庭往往會因為投入較高而放棄安裝太陽能采暖設備。摘自《太陽能采暖“叫好不叫座”困境探討》
　　當我們探求市場破局、營銷創新的時候，無論運用什么樣的方法、手段，我們所要依存的根本依然是產品。摘自《美大經銷商：太陽能熱利用工程市場淘金者》
　　美大極其重視品質和規范，美大1995年涉足太陽能熱利用行業，18年的陽光事業一直堅守重視品質，并強調規范運作，從原料采購到產品生產和財務管控等方面無不如此。摘自《祝曉梁解密美大品牌的長青基因》
　　美大新能源的企業責任不僅是產品應用層面，還包括社會公益。企業的市場競爭較終在于顧客的競爭，誰贏得了顧客，誰就贏得了市場。美大太陽能就是以顧客滿意為宗旨，創造了顧客型戰略，并以此贏得了眾多顧客的良好口碑。摘自《太陽能：創造顧客型戰略》