祝曉梁：營銷觀點(diǎn)
　　祝曉梁參加2013年太陽能熱水器行業(yè)年會的講話：
　　大家都知道，我國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)在20周年的發(fā)展歷程中，始終保持著快速發(fā)展，但是2012年整個產(chǎn)業(yè)增速放緩，傳統(tǒng)的農(nóng)村市場也同樣遇到了轉(zhuǎn)型升級的問題，早在幾年前我們的行業(yè)協(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)也提出了轉(zhuǎn)型升級，當(dāng)然，從今天看提前做好轉(zhuǎn)型升級的企業(yè)無疑是受益者。所以從企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級做很多調(diào)整，也要經(jīng)過經(jīng)歷一個痛苦的蛻變。
　　一、行業(yè)現(xiàn)狀：
　　2012年，我國太陽能熱利用行業(yè)在諸多不利因素綜合作用下，依然呈現(xiàn)穩(wěn)中有升、平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢。但其中的一些現(xiàn)象，我們也許可以從中窺視發(fā)展方向。
　　1.企業(yè)爭相上市，開始資本運(yùn)作步伐。日出東方等企業(yè)成功上市，提高了行業(yè)的知名度和美譽(yù)度，更為重要的是提振了行業(yè)的信心。
　　2.國家政策助力行業(yè)發(fā)展。2012年國家“十二五”發(fā)展規(guī)劃中明確提出要大力發(fā)展太陽能熱利用行業(yè)。這無疑是一針強(qiáng)心劑。此外，家電下鄉(xiāng)、惠民工程、綠色建筑、退耕還林項(xiàng)目、各個地方不斷出臺的太陽能熱水系統(tǒng)強(qiáng)制安裝政策……這都為產(chǎn)業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。
　　3.品牌集中度進(jìn)一步提高。今年來看，太陽能熱利用行業(yè)的品牌集中度進(jìn)一步提高。不少中小品牌在迷惘徘徊，大品牌卻不斷在產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓等方面發(fā)力，差距日漸拉開。
　　4.行業(yè)分工更加精細(xì)。目前行業(yè)中一大批配套商形成，他們專注某個領(lǐng)域，如工程控制、承壓水箱、平板鍍膜工藝、設(shè)備制造等，加快了產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐。
　　5.工程市場發(fā)展迅猛。面對銀根緊縮、原材料價格上漲，人工成本高企、利好政策結(jié)束等因素的影響，我國太陽能熱利用行業(yè)增速呈現(xiàn)放緩趨勢。諸多太陽能企業(yè)表示，今年市場難做，壓力越來越大。當(dāng)下國內(nèi)太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)市場，具有兩大明顯特征：一方面太陽能熱水器單機(jī)市場壓力越來越大；另一方面，太陽能工程市場興起，發(fā)展迅猛。
　　中國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟執(zhí)行理事長羅振濤教授也多次明確表示，未來我國太陽能熱利用市場要實(shí)現(xiàn)四個拓展：1.戶用向工程化擴(kuò)展；2.低溫向中高溫擴(kuò)展；3.民用向工農(nóng)業(yè)擴(kuò)展；4.生活熱水向采暖空調(diào)擴(kuò)展。加之近年來業(yè)內(nèi)許多企業(yè)紛紛上馬平板太陽能，“劍指”工程市場。種種跡象表明，太陽能工程市場必將成為我國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)的新藍(lán)海。總之，我國的太陽能熱利用市場發(fā)展空間很大，關(guān)鍵是企業(yè)如何把握好機(jī)會，提前制定應(yīng)對策略。
　　二、產(chǎn)業(yè)升級
　　產(chǎn)品升級是轉(zhuǎn)型升級的基石，我主要談的就是我們產(chǎn)品的一個升級，美大新能源在這方面做出一些調(diào)整，在今年市場疲軟，大家也知道，網(wǎng)絡(luò)輿論帶來非常多的不利的因素，但是我們也取得非常大的一個成績，主要有幾個方面的升級：
　　核心技術(shù)升級。
　　針對市場發(fā)展中的問題，美大新能源及時做出了調(diào)整，研發(fā)出了新品，贏得了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者信賴。美大新能源通過技術(shù)研發(fā)，成功開發(fā)了一款帶有橢圓形內(nèi)管的全玻璃真空集熱管—美大TT速熱芯，其內(nèi)管采用橢圓形橫截面結(jié)構(gòu)，使內(nèi)管的容積大大減少，只有普通真空管的50%，使裝配有此項(xiàng)真空管技術(shù)的太陽能熱水器產(chǎn)品在使用過程中具有更快的熱虹吸交換速度，更快地溫升。通過測試，采用橢圓形內(nèi)管技術(shù)的真空管可使太陽能熱水器溫升比常規(guī)熱水器溫升增加15%以上，提熱量增加顯著。在真空管鍍膜技術(shù)已達(dá)到技術(shù)極限的情況下，通過改變真空管結(jié)構(gòu)，提升換熱動力，轉(zhuǎn)移滯留熱量，成為提高太陽能熱水器整機(jī)熱性能水平的有效方法。新產(chǎn)品一經(jīng)問世，就得到市場及廣大用戶的認(rèn)可，新穎的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及**的吸熱效果使產(chǎn)品深受市場親睞。
　　產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級。
　　工程市場的發(fā)展，對產(chǎn)品也有了不同要求。
　　美大新能源及時推出了系列工程產(chǎn)品，如陽臺壁掛式太陽能熱水系統(tǒng)。常規(guī)陽臺壁掛式太陽能熱水器由于受限于陽臺安裝客觀條件，各種蔽端日益顯現(xiàn)，用戶抵觸情緒明顯。其中較主要的原因是陽臺式太陽能熱水器效率低下，無法充分滿足用水需求。陽臺壁掛式太陽能熱水器大多采用橫置式真空管，考慮到安全性問題，大多采用承壓式集熱器結(jié)構(gòu)，因而使用水平超導(dǎo)熱管技術(shù)成為一種共識。采用超導(dǎo)熱管真空管技術(shù)的陽臺太陽能熱水器大量充斥市場，但由于水平超導(dǎo)熱管毛細(xì)溝道技術(shù)無法克服完全水平狀態(tài)下熱量無法及時傳輸?shù)娜秉c(diǎn)，較終導(dǎo)致整機(jī)熱效率較低。美大技術(shù)部門研發(fā)了采用真空管內(nèi)置不銹鋼盲管技術(shù)，同時與導(dǎo)流箱進(jìn)行螺母鎖緊連接，導(dǎo)流箱內(nèi)置上下循環(huán)導(dǎo)流管，符合熱虹吸結(jié)構(gòu)原理。該陽臺式熱水器具有易拆裝，搬運(yùn)方便等優(yōu)點(diǎn)，同時采用DHP導(dǎo)流技術(shù)可使真空管內(nèi)熱交換及時**，耐低溫工質(zhì)使設(shè)備具有較強(qiáng)的抗凍性能。DHP直導(dǎo)陽臺壁掛式熱水器推向市場后，在國內(nèi)多個高層建筑項(xiàng)目上得到了成功應(yīng)用，克服了高層建筑安裝太陽能熱水器困難的難題。
　　推出系統(tǒng)集成技術(shù)。
　　隨著太陽能集中供熱系統(tǒng)的不斷發(fā)展，能源合同管理模式的推行，數(shù)據(jù)采集及統(tǒng)計成為一項(xiàng)必不可少的環(huán)節(jié)，但由于系統(tǒng)規(guī)模日益擴(kuò)大，系統(tǒng)數(shù)據(jù)的收集和整理變得越發(fā)困難。同時房地產(chǎn)太陽能配套項(xiàng)目的增多，一個樓盤可能包含幾套甚至幾十套太陽能熱水系統(tǒng)，獨(dú)立運(yùn)行太陽能熱水系統(tǒng)為物業(yè)整體管理帶來了諸多不便，缺少有效的管理，可能造成系統(tǒng)運(yùn)行等各方面的問題。一套集中式遠(yuǎn)程管理系統(tǒng)亟待開發(fā)，而基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，可解決此難題。美大的工程系統(tǒng)集成技術(shù)采用終端應(yīng)用軟件，通過云端計算方式，尋訪每套系統(tǒng)的固定分配地址，實(shí)時調(diào)取太陽能熱水系統(tǒng)控制界面，可實(shí)時查看系統(tǒng)各項(xiàng)工作實(shí)時數(shù)據(jù)，同時通過軟件可實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的分析和統(tǒng)計，自動實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)管理。而太陽能熱水控制系統(tǒng)只需通過接入英特網(wǎng)的終端電腦或采用GPRS模塊進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接，管理人員可隨時隨地通過萬維網(wǎng)進(jìn)行系統(tǒng)實(shí)時訪問和實(shí)時管理、操作。
　　目前，美大新能源也在對太陽能空調(diào)、太陽能采暖等技術(shù)進(jìn)行攻關(guān)。相信不久，將會有新產(chǎn)品問世。