打造成長(zhǎng)平臺(tái)客戶和員工共同成長(zhǎng)
　　“針對(duì)現(xiàn)在比較迷茫的莊典漆客戶，他們的問(wèn)題是紅旗可以打多久？，我們必須要準(zhǔn)確回答他們，星星之火，可以瞭原，怎么瞭？你要拿一個(gè)東西出來(lái)告訴他們。”林俊表示。
　　這東西是什么？林俊解釋說(shuō)，就是莊典漆現(xiàn)在正在打造并即將實(shí)施的：同分享，共成長(zhǎng)，打造一流的經(jīng)銷商成長(zhǎng)平臺(tái)。
　　莊典漆要打造一個(gè)相對(duì)開(kāi)放的一個(gè)平臺(tái)，這個(gè)成長(zhǎng)平臺(tái)是以企業(yè)為主導(dǎo)，要整合企業(yè)，行業(yè)和經(jīng)銷商自身的資源，要讓大大小小的經(jīng)銷商都能在這個(gè)平臺(tái)上去獲取資源，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，幫助經(jīng)銷商可持續(xù)發(fā)展。
　　這是林俊首次對(duì)外透露，莊典漆要在涂料行業(yè)內(nèi)率先提出，打造一流的經(jīng)銷商成長(zhǎng)平臺(tái)。當(dāng)然這種成長(zhǎng)平臺(tái)的建設(shè)，可以通過(guò)會(huì)議的形式，但也不排除其它形式，比如局部市場(chǎng)的沙龍分享，單對(duì)單的個(gè)別輔導(dǎo)。莊典漆會(huì)用各種各樣的形式來(lái)豐富這個(gè)平臺(tái)，延伸這個(gè)平臺(tái)。所以林俊面對(duì)涂料行業(yè)主流的會(huì)議營(yíng)銷，從企業(yè)自身情況出發(fā)，本質(zhì)上不講會(huì)議營(yíng)銷，莊典漆是要建設(shè)一個(gè)龐大的成長(zhǎng)平臺(tái)，會(huì)議只是構(gòu)建這個(gè)平臺(tái)的表現(xiàn)形式之一。
　　任何變革都會(huì)有困難，不會(huì)一撮而就。但林俊相信這個(gè)方向是正確的，而且目前莊典漆也具備搭建這個(gè)平臺(tái)的基本條件。
　　“當(dāng)我們條件不是很充分的時(shí)候，可以搭一個(gè)小的臺(tái)，當(dāng)條件充足的時(shí)候，可以擴(kuò)大平臺(tái)。我們要在實(shí)踐中去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在困難中去解決困難。”林俊相信，平臺(tái)的搭建一定能做得成功，只是要循序漸進(jìn)，一步一步去做。
　　這樣的構(gòu)想也帶來(lái)了一個(gè)新的挑戰(zhàn)。平臺(tái)肯定是以企業(yè)為主，究其根本，也就是由企業(yè)中的人去支撐，去建設(shè)這個(gè)平臺(tái)。那么，由企業(yè)中的什么人去建設(shè)呢？這是林俊面臨的一個(gè)難題。
　　林俊說(shuō)：“換句話說(shuō)，必須誕生一個(gè)員工的成長(zhǎng)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)與經(jīng)銷商成長(zhǎng)平臺(tái)是相輔相成，沒(méi)有員工的成長(zhǎng)，也很難有經(jīng)銷商的成長(zhǎng)。所以我們繞一個(gè)圈又回來(lái)企業(yè)內(nèi)部來(lái)了。”
　　“莊典漆需要什么樣的員工？他們的品質(zhì)和素質(zhì)能否支撐這個(gè)品牌。”有了構(gòu)建平臺(tái)的目標(biāo)和需求，林俊就知道莊典漆對(duì)員工的期待和要求。
　　莊典漆存在到今天，將來(lái)還要繼續(xù)走下去，莊典漆到底想走到哪里去？企業(yè)對(duì)自己的未來(lái)有什么樣的期待？企業(yè)應(yīng)該具備什么樣的條件才能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)期待？作為企業(yè)領(lǐng)頭人，林俊必須要回答這些基礎(chǔ)問(wèn)題。
　　成人達(dá)己莊典漆核心價(jià)值觀
　　結(jié)合莊典漆的發(fā)展，林俊由遠(yuǎn)及近展開(kāi)分析。遠(yuǎn)一點(diǎn)講，如果把莊典漆的核心理念提煉出來(lái)的話，總結(jié)就四個(gè)字“成人達(dá)已”。“簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是成就別人，也成就自己。我們這里說(shuō)的人，指的是客戶和員工當(dāng)中，那些和企業(yè)有共同的價(jià)值取向，共同奮斗目標(biāo)和共同利益訴求的一群人。”林俊認(rèn)為，創(chuàng)辦一個(gè)企業(yè)，就是要成就這樣的一批人，然后共同去做一些有價(jià)值的事情，這屬于遠(yuǎn)的角度。
　　中一點(diǎn)講，就是要經(jīng)過(guò)若干年的努力，讓莊典漆能夠在市場(chǎng)中有它相對(duì)安全的落腳點(diǎn)。好比要給這只“羊”練就一些真功夫，走到哪都能吃到草。
　　近一點(diǎn)講，莊典漆要通過(guò)各種各樣的努力整合資源，打造員工和經(jīng)銷商的成長(zhǎng)平臺(tái)。
　　通過(guò)林俊由遠(yuǎn)及近的分析，莊典漆解決了需要什么樣的人才問(wèn)題。“我們要那些和企業(yè)有共同價(jià)值取向，共同奮斗目標(biāo)和共同利益訴求的人，能參與平臺(tái)建設(shè)并伴隨平臺(tái)成長(zhǎng)的人才，內(nèi)外都需要。”這就是莊典漆用人的宏觀標(biāo)準(zhǔn)。有了這樣一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，莊典漆就要招聘一批人進(jìn)來(lái)，培養(yǎng)一部分人，同時(shí)設(shè)定一些考核標(biāo)準(zhǔn)，保證這個(gè)平臺(tái)有續(xù)地展開(kāi)。
　　企業(yè)想成長(zhǎng)，必須要擁有相對(duì)完整培訓(xùn)體系，而培訓(xùn)體系的建設(shè)，又牽扯到企業(yè)的組織架構(gòu)問(wèn)題。這是莊典漆正在進(jìn)行的工作，也是林俊所說(shuō)的先要把內(nèi)部的事情做好，才能做好外部的事情。較終要做到的是，對(duì)外具備品牌推廣和渠道建設(shè)的能力，對(duì)內(nèi)要有好產(chǎn)品，還要有團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大戰(zhàn)斗力。
　　招數(shù)千變?nèi)f化萬(wàn)變不離其“宗”
　　談及莊典漆品牌的推廣，林俊對(duì)推廣的理解有兩方面。一是傳播，二是建設(shè)。在品牌傳播上，林俊認(rèn)為，現(xiàn)在的消費(fèi)者趨向于年輕化，這一部分群體，是網(wǎng)絡(luò)浪潮時(shí)代下成長(zhǎng)的幸運(yùn)兒。所以莊典漆在品牌的傳播上，側(cè)重點(diǎn)會(huì)放在新媒體上，要借助自有的終端，包括移動(dòng)端、PC端、自有的平臺(tái)，結(jié)合第三方的平臺(tái)，在網(wǎng)絡(luò)上多做工作，當(dāng)然這并不排斥莊典漆在實(shí)體店，在傳統(tǒng)紙媒，在交通工具、路牌等其它方面的推廣。
　　另一個(gè)就是渠道建設(shè)，除了業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商的個(gè)別交流，企業(yè)和經(jīng)銷商的單對(duì)單的配合以外，莊典漆正在構(gòu)建的經(jīng)銷商成長(zhǎng)平臺(tái)，對(duì)渠道建設(shè)是一次有益的突破和嘗試。
　　“會(huì)有一些嘗試，用一些更有效的方法去促進(jìn)我們渠道的建設(shè)。當(dāng)然在這里我就不多談渠道建設(shè)的傳統(tǒng)方法，我們嘗試新的方法并不排斥老的方法。”林俊認(rèn)為建設(shè)成長(zhǎng)平臺(tái)，渠道要新老結(jié)合，搭配運(yùn)用。
　　一個(gè)企業(yè)不管怎么發(fā)展，要有一個(gè)共同理念，更要有一個(gè)核心價(jià)值觀。莊典漆經(jīng)過(guò)這么多年的沉淀，企業(yè)已經(jīng)非常明確自己的價(jià)值觀念，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是成人達(dá)已。這應(yīng)該是整個(gè)莊典漆的核心理念。“我們的所作所為，所說(shuō)所想，都是從這個(gè)源頭出發(fā)的，這就是我剛剛說(shuō)的萬(wàn)變不離其宗，如果沒(méi)有這個(gè)宗，企業(yè)遲早會(huì)有大麻煩。”林俊表示。
　　發(fā)展企業(yè)，沒(méi)有什么方式是較好的，只是合適自己的發(fā)展方式才是較好，所以我們都要千方百計(jì)去提煉自己的核心價(jià)值和市場(chǎng)本領(lǐng)，這個(gè)才是較重要的。如果沒(méi)有獨(dú)特的本領(lǐng)，一個(gè)企業(yè)發(fā)展起來(lái)會(huì)很辛苦，既使是在環(huán)境好的時(shí)候，也會(huì)遇到一些無(wú)法克服的障礙。企業(yè)的核心價(jià)值觀，不是一天練成的，它是長(zhǎng)年的沉淀，逐步形成的，林俊表示莊典漆也要逐步去挖掘和塑造這個(gè)核心。
　　在林俊的構(gòu)想中，未來(lái)的莊典漆，如果有相對(duì)核心的競(jìng)爭(zhēng)力，它有可能會(huì)在兩個(gè)方面，靠前個(gè)就是這個(gè)企業(yè)根深蒂固的成人達(dá)已的價(jià)值觀念以及它較終的表現(xiàn)，這需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。這種價(jià)值觀念形成了一種企業(yè)的文化，它可能容易凝聚到更多的人才，這是莊典漆未來(lái)可能的一個(gè)核心。第二個(gè)核心優(yōu)勢(shì)，通過(guò)若干年的時(shí)間去打造這樣的一個(gè)成長(zhǎng)平臺(tái)，可以凝聚到的市場(chǎng)資源，共同去做一件有價(jià)值有意義的事情。如果把這兩點(diǎn)揉合成一點(diǎn)的話，林俊總結(jié)到，就是通過(guò)若干年的努力，莊典漆對(duì)內(nèi)對(duì)外都要有凝聚人才的能力。如果具備了這種能力，企業(yè)的發(fā)展就是水到渠成。由此可見(jiàn)，這個(gè)成長(zhǎng)平臺(tái)對(duì)于莊典漆未來(lái)的發(fā)展至關(guān)重要。
　　后記：作為莊典漆的掌舵人，林俊是一個(gè)對(duì)市場(chǎng)有充分認(rèn)知的人，他始終認(rèn)為市場(chǎng)是自由競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勝略汰的。一個(gè)有真本事的企業(yè)，總是可以在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境下找到合適自己的位置。