【建材網(wǎng)】采訪背景：中山市凌駿涂料有限公司成立于2003年，早期重點做貼牌加工，在業(yè)界小有名氣。隨著涂料市場競爭的加劇，一部分做得好的客戶，紛紛開始獨立辦廠，OEM的模式已經(jīng)無法支撐企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。2009年，總經(jīng)理林俊審時度勢，開始創(chuàng)立企業(yè)的自有品牌——莊典漆。

（中山凌駿涂料莊典漆品牌總經(jīng)理林俊）

莊典漆，2009年底開始啟動運作，發(fā)展至今已有三年多。此間，莊典漆開發(fā)了大大小小五六百家的經(jīng)銷商，但同時也帶來了一些問題。客戶的質(zhì)量參差不齊，有相當一部分客戶也比較迷茫，不知道該怎么做，也不清楚公司下一步用什么方法來幫助他們持續(xù)發(fā)展下去。
　　凌駿涂料將會怎么做？
　　為此，中山凌駿涂料有限公司總經(jīng)理林俊先生接受多家媒體聯(lián)合專訪，通過全面客觀的透視莊典漆，為企業(yè)員工以及經(jīng)銷商解惑答疑，闡述莊典漆未來將如何飛躍發(fā)展。
　　羊與草地此消彼長的自然規(guī)律
　　在商業(yè)競爭中，從來都是殘酷無情的。眾所周知，目前涂料行業(yè)的競爭越來越激烈，行業(yè)利潤逐漸被壓縮，面對復(fù)雜的市場競爭，莊典漆要如何應(yīng)對？
　　面對復(fù)雜的市場競爭問題，林俊給出了一個十分有趣但是又恰到好處的比喻：“市場的發(fā)展有自己的客觀規(guī)律。這就好比在一片草地上，有好多小羊，草多羊少的時候，肯定可以吃得飽。接下來羊多了草相對少了，自然有一部分羊就吃不飽，甚至沒得吃了。另外，有一些羊很歷害，不光吃草還吃羊。草地上總會有草，而且還會蔓延生長。但問題是羊的胃口越來越大，新長的草不夠吃，所以有一些羊就餓死了，也有一部分被別的羊吃掉了。當然草地上總會有一些有特長的羊，吃草本事比較歷害，可以搶到一些草吃。”
　　這是涂料行業(yè)現(xiàn)在競爭的一種規(guī)律，他重點強調(diào)道。
　　“面對這樣的一個草地，莊典漆是其中一只相對弱小的羊，要想活下來，必須要吃到草，那就必須要練就一些本領(lǐng):要么跑得快，要么覓食時間長，要么體力好會打架。不管怎么樣，必須練就吃草的本領(lǐng)，而且較好是自己一些的本領(lǐng)。這樣才能保證自己在草地上找到一塊比較適合自己吃的草地。”林俊說。
　　通過這樣一個道理，林俊不僅描述出了莊典漆所面臨的市場環(huán)境，也給出了面對競爭莊典漆該如何去做，如何練就一些別人不太可能有的本事，或者是別人有但不太強的吃草的本事。
　　內(nèi)外兼修打造莊典漆核心競爭力
　　一般來說，一個企業(yè)的壯大發(fā)展，往往有它相對的“秘籍”，而這個“秘籍”往往具備性，不被他人所能模仿運用，這也是林俊眼中的企業(yè)需要練就的一個本領(lǐng)，如何練就莊典漆的獨特本事？林俊用了四個簡單的字總結(jié)，要練好企業(yè)本事，需要“內(nèi)外兼修”。
　　內(nèi)，就是練內(nèi)功。內(nèi)功較核心的表現(xiàn)，至少包含兩個方面：靠前，企業(yè)要提供一個好的產(chǎn)品。林俊口中的好產(chǎn)品主要是針對產(chǎn)品的自身方面，如產(chǎn)品的特性、穩(wěn)定性、性價比等，這是一個相對單純的產(chǎn)品，關(guān)系到一個企業(yè)的研發(fā)和制造水平。如果沒有好的產(chǎn)品做基礎(chǔ)，那它事情就無從談起。第二，企業(yè)要有一支很有戰(zhàn)斗力的團隊。不管怎么練功，較終表現(xiàn)出來的就是要能夠做到無堅不催，要打造這樣的隊伍是十分困難的事情。
　　“這是對內(nèi)來講，莊典漆要練的兩個內(nèi)功。”林俊說。
　　外，同樣要練就兩個功夫。靠前，是品牌的定位和傳播。莊典漆究竟想要做成一個什么樣的牌子？想給別人帶來什么？第二，就是建設(shè)渠道。這些渠道莊典漆該如何培育、扶持以及強大？
　　在商業(yè)中，每個事件都不是孤立的，如果沒有內(nèi)部的基礎(chǔ)，外部的工作也是曇花一現(xiàn)。所以要想做好一個事情，就需要內(nèi)外兼修。
　　正所謂攘外必先安內(nèi)。安內(nèi)的核心是兩樣?xùn)|西，一是產(chǎn)品，二是團隊。這兩樣?xùn)|西都是靠人來做，這就涉及到內(nèi)部管理的問題。林俊由此展開，他對企業(yè)管理的獨特看法。
　　員工到企業(yè)來，至少會有三方面的考慮。一，收入保障；二，技能提升；三，發(fā)展空間。所以企業(yè)面對一個員工時，就必須要思考這些問題，這是一個不能回避的現(xiàn)實問題。
　　攘外也得有方法。目前涂料行業(yè)很流行會議營銷。有一些企業(yè)在這方面做了很多工作，也取得了不小的成績，不論是對品牌推廣還是銷量提升都很有幫助，也給行業(yè)帶來了一種新的活力，對企業(yè)和行業(yè)都是一件好事。
　　不過不同的企業(yè)，還是需要根據(jù)自己的實際情況去選擇合適自己的方式。“現(xiàn)在市面上的這種會議營銷，如果把它稱為一種模式也許不太合適，我覺得更應(yīng)該稱為一種方法。這個方法，是可以改進和提升的，特別是一個企業(yè)要結(jié)合自己的實際情況，做一些變化和調(diào)整。”這是林俊對目前流行的會議營銷的看法。
　　林俊表示，莊典漆原則上來說也會使用會議營銷這種方法，但對于會議營銷林俊有一種自己的看法，那就是通過會議營銷，莊典漆想達到什么目的？

（莊典漆核心價值觀：成人達己）