【建材網】——從經營者的角度來設計市場和運營市場  

約張志東做專訪約了一個多月的時間，這個中山市乃至珠三角較大的金屬原材料市場的掌舵人，行事非常低調，很少在公眾場合露面。盡管如此，在全國的鋼鐵行業圈，提起這個名字，幾乎無人不識。他創造的很多行業內的“靠前”至今仍然被行內人稱贊為傳奇。如今，這個曾經的鋼鐵大亨，投資興建中山市較大的金屬原材料交易市場，解決了中山沒有大型金屬原材料交易市場的難題，為眾多的中小企業節省了成本。現在，天潤盛興的巨無霸雛形已現，張志東說，天潤盛興之所以成功，是因為他是站在經營者和購買者的角度來設計市場的，事實證明，這也是天潤盛興成功的秘訣。  

（天潤盛興金屬原材料市場總經理張志東）  

鋼鐵行業的老行尊  

張志東與鋼鐵行業結緣由來已久，從經營鋼材生意，到生產廚房電器再到到操盤專業鋼材市場，所有與鋼鐵有關的行業，張志東幾乎都干遍了。1994年，張志東就在河北唐山興建了當地靠前個頗具規模的鋼材市場，當時鋼鐵的專業市場還比較稀缺，在當地政府的大力扶持下，張志東的專業市場很快取得了成功，這也為今后張志東操盤其他" >其他專業市場積累了經驗。  

1998年，張志東又開始涉足鋼鐵制造領域，并且創造了中國靠前個用柴油機煉鋼的業界神話。當時，鋼鐵行業正在進入飛速發展時期，煉鋼的利潤非常可觀，由于有鋼鐵市場的操盤經驗，張志東非常熟悉鋼鐵原材料的銷售渠道，因此，他果斷斷定，鋼鐵市場大有可為。在經過縝密的分析之后，張志東決定投資上馬煉鋼項目。當時，行業的競爭也非常激烈，由于供電緊張，張志東的新項目沒有足夠的電力支持，電力部門表示，要通上電開始軋鋼，張志東需要等半年的時間，而這對于任何企業來說，都是不現實的。為了能夠盡快把項目啟動，張志東聘請了相關的專家，一起研制出中國首臺以柴油機為動力的煉鋼體系，憑借一臺75馬力的柴油發動機，張志東順利的產出了項目的靠前噸鋼，這個事跡現在仍然被業界傳為佳話。  

這之后，張志東同時又涉足了家電制造業等行業，所有的行業都與鋼鐵相關，這些經歷都為張志東現在成功運作天潤盛興金屬原材料市場積累了寶貴經驗。  

（多元化的從業背景成就了張志東（左一）豐富的操盤經驗）  

操盤多個專業市場  

如果說唐山的鋼鐵市場是張志東操盤專業市場的小試身手的話，那么之后的唐山五合國際電器批發市場以及現在的中山天潤盛興金屬原材料市場就是張志東真正意義上運營的專業市場項目了。2008年，張志東投資了唐山市較大的電器批發市場——唐山五合國際電器批發市場，市場取得了巨大的成功，而張志東也意識到做專業市場的巨大潛力，而與鋼鐵行業相關的金屬原材料專業市場成為張志東的優選。  

一個偶然的機會，張志東與中山市阜沙鎮政府結緣。當時，中山市正在大力推進專業鎮區建設，作為工業發展比較落后的阜沙鎮一直沒有找到自己合適的產業發展方向與定位。而作為在鋼鐵行業摸爬滾打多年的張志東，敏銳地發現在阜沙鎮大力發展專業市場大有可為。“當時順德鋼鐵大世界，70%的客戶來源于中山以及順德南部，也就是說，順德的鋼鐵大世界每賣出出一萬噸鋼材，就有7000噸是來自于中山和順德南部企業。”張志東表示，因為順德南部全部是做五金、家電聚集區，中山的銷量實際上比順德南部還大，由于張志東本身也是做家電生意的，每年用兩三千噸材料都要去順德拉，自己都覺得不方便，因此，他深深地感覺到了這里面的巨大商機。  

在經過詳細的市場論證之后，阜沙鎮政府確定把中山市天潤盛興金屬原材料市場作為2008年中山市3.28招商引資的重點項目引進，并且還把這項宏遠規劃列入到了中山市“十二五”的重點發展項目。

（張志東（前排左一）與中山市政府簽署項目合作協議）  

天潤盛興專業設計配套受熱捧  

在鋼鐵行業滾打多年的張志東，深知一個專業市場要取的成功的關鍵因素是什么。首先，在選址上，張志東選擇了交通較為便利的牛角村。當時，廣珠西線高速公路已經立項建設，在阜沙鎮就設有出口，據這個地塊僅有800米，向西距離105國道也只有5公里的距離，附近還有碼頭，無論是去黃埔港還是中山港、小欖港，交通都非常方便。張志東斷定，在這里做專業市場，肯定會火起來。地塊選好了，剩下的就是市場的設計和布局，張志東結合自己多年經營鋼材的經驗，聘請了業內的相關專家，設計出了現在天潤盛興行業一流的前商鋪后存儲的市場結構，這種超前理念的設計無論對于經銷商來說還是采購者來說都非常方便，現在也是行業內領先。  

另外，張志東還為市場配套了10000平方米左右的展覽樓、10000平方米左右的三星級酒店及天潤盛興金屬市場自有擔保融資機構，市場將為進駐企業提供較便捷的金融融資服務、電子商務服務、商務會展、24小時倉儲服務等全方位商務及金融服務。而這些，在業內的其他市場都是沒有的。  

2013年底，中山市天潤盛興金屬原材料市場正式對外招商，市場的巨大發展前景吸引了眾多業界巨頭前來進駐，而對于經銷商，張志東也規定了非常嚴格的標準。“為了保持市場的水準，進駐市場的經銷商必須有雄厚的經濟實力，并且要在相關行業有豐富的經驗，我們都有詳細的考核指標。只有這樣，才能保證天潤盛興今后的可持續發展。”張志東表示，盡管條件非常嚴苛，市場招租不到一個月，就已經進駐了80%，其中不乏唐鋼、韶鋼等國有大型企業。

（天潤盛興金屬原材料市場已經開始投入運營）  

未來，還在路上  

目前，天潤盛興雛形已現，不少經銷商都在進場裝修，年后就會進駐市場，屆時天潤盛興將吸引眾多中山乃至珠三角的客戶前來采購。張志東表示，天潤盛興金屬原材料市場一期正常運營的情況下預計每年交易量將達50萬噸，年交易額達100億元，年交易稅約5000萬元。  

而未來，對于張志東來說，要干的事情還有很多。“天潤盛興二期馬上就要動工建設了，我們現在正在緊密部署二期的工作進度，爭取早日將天潤盛興做成珠三角地區的行業巨無霸。”

（天潤盛興金屬原材料市場將成為中山乃至珠三角較專業的交易市場）