記者：您如何看待當(dāng)前形勢(shì)下水性木器漆的發(fā)展？
　　龔宇飛：水性漆是一種生活方式的體現(xiàn)，而不是一個(gè)性能。比如若干年前，我們一直討論電腦，那時(shí)我們會(huì)討論硬盤多大，CPU多快，而現(xiàn)在我們討論的是蘋果的電腦還還是IBM的電腦好，這是為什么呢？其實(shí)，在我看來，這就是一個(gè)簡單的生活化理念的提升。油漆和電腦一樣，電腦現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到4核，8核，但我們誰也不關(guān)心。現(xiàn)在人們關(guān)心的是，我的電腦電量能用多久？是10小時(shí)，還是用15個(gè)小時(shí)。油漆一樣，油漆廠商現(xiàn)在更多的關(guān)心的是油漆工的健康，尤其是對(duì)大氣環(huán)境的影響，以及居民使用該油漆的身體健康，同時(shí)還要滿足到人民日常生活水平的標(biāo)準(zhǔn)。拿家具來說，歐洲家具的換手率很高。而在國內(nèi)，受傳統(tǒng)觀念的影響，中國家庭一套家具可以用10年甚至更長，這和中國人的傳統(tǒng)消費(fèi)觀念、消費(fèi)方式和消費(fèi)水平的滯后有一定關(guān)聯(lián)。
　　在歐洲，水性漆不是高端貴貨，而是中低端人群就能消費(fèi)得起的產(chǎn)品。相反，油性漆反而是貴的產(chǎn)品。中國的水性漆價(jià)格貴，是因?yàn)樗�性漆的產(chǎn)量較少，這就導(dǎo)致水性漆供應(yīng)商的采購價(jià)格很高，高價(jià)格較終只能轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者頭上。如果國內(nèi)水性漆生產(chǎn)廠家的產(chǎn)量增加的話，采購成本必然降低，再加上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，水性漆就一定能普及到千家萬戶。
　　經(jīng)我們的研究分析，水性漆發(fā)展到目前是呈現(xiàn)拋物線發(fā)展，還沒有與油性漆到交叉點(diǎn)。一旦到了拋物線的交叉點(diǎn)，水性漆反而會(huì)成為一個(gè)中低端產(chǎn)品，而油性漆反而會(huì)成為高端產(chǎn)品。舉個(gè)例子，意大利的家具以高硬度，高華麗的顯著特點(diǎn)文明于世，而那種東西本身就需要油性漆去做，再加上家具本身的華麗表征，因此價(jià)格昂貴。而水性漆更適合簡單的，開放的，大眾普遍能消費(fèi)得起的東西，因此二者的試用范圍是有差別的。水性漆不能是因?yàn)榄h(huán)保，所以就貴，而是因?yàn)榄h(huán)保，大家都要環(huán)保，大眾都消費(fèi)得起，整個(gè)社會(huì)也就健康了。因此，在我看來，水性漆就是面對(duì)廣大消費(fèi)者的東西。
　　記者：您認(rèn)為水性木器漆的發(fā)展還存在哪些問題？
　　龔宇飛：依我看來，當(dāng)前水性木器漆的發(fā)展主要有兩個(gè)方面的問題：
　　靠前，廠商對(duì)水性木器漆領(lǐng)域的認(rèn)識(shí)存在誤區(qū)，缺乏專業(yè)知識(shí)理論的指導(dǎo)。在產(chǎn)品推廣過程中，他們的認(rèn)識(shí)還停留在推銷手段大于技術(shù)手段的層面。因此，對(duì)水性木器漆欠缺了解的地方涂料企業(yè)在推廣過程中，只是扔了一些宣傳資料，發(fā)了一些樣品，走走過場(chǎng)而已。這類企業(yè)做法的缺憾在于：通常是把水性木器漆的弱項(xiàng)作為強(qiáng)項(xiàng)去宣傳，比如水性漆的硬度。他們可能會(huì)宣揚(yáng)水性漆的硬度高，當(dāng)消費(fèi)者體驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)不是商家宣傳的那樣，于是使得消費(fèi)者很快失去了對(duì)水性漆的信任，他們的這些做法誤導(dǎo)了一些受眾群體，這對(duì)整個(gè)行業(yè)都帶來了不小的損害。
　　第二，部分廠家對(duì)工藝和施工的不了解。很多情況下，廠商會(huì)以油性漆的思維去推廣水性木器漆，造成工藝上的失誤，誤傷了水性木器漆的性能。目前，水性木器漆在以下幾個(gè)領(lǐng)域可以有較好的發(fā)展，分別是兒童家具，出口家具和簡單開放的家具，以及臥房類的家具。但水性木器漆不適合做辦公系列的產(chǎn)品，不能做桌面系統(tǒng)。如果資本充裕的話，也可以做，可以用雙組份來做，但價(jià)格昂貴，很多企業(yè)都難以消化這個(gè)成本。所以，這是一對(duì)矛盾。
　　目前我們?cè)谑袌?chǎng)上真正意義上的對(duì)手只有嘉寶莉，只有嘉寶莉能夠在水性漆上和我們相抗衡。同樣地，嘉寶莉也把伯丁克當(dāng)做對(duì)手，一個(gè)產(chǎn)值30億的企業(yè)把一個(gè)產(chǎn)值僅有1個(gè)多億的企業(yè)當(dāng)做對(duì)手看待，也許從這方面你也可以看出伯丁克的實(shí)力。
　　水性木器漆的推廣需要培育
　　記者：您對(duì)水性木器漆有怎樣的預(yù)期？
　　龔宇飛：水性漆的時(shí)代應(yīng)該就快來了，部分廠商已經(jīng)有動(dòng)作了。日前國家也已經(jīng)下?lián)芰?0個(gè)億治理京津冀地區(qū)的霧霾天氣，天津和北方已經(jīng)是一個(gè)法制了，所以說政策導(dǎo)向已經(jīng)為水性木器漆的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。以前是我們?nèi)ネ茝V產(chǎn)品，現(xiàn)在是廠商來找我們。我們要選擇客戶。剛才你也說明了水性漆的大發(fā)展時(shí)代應(yīng)該很快就來了，但仍然需要一段時(shí)間。
　　水性木器漆的推廣需要培育。目前，我們已經(jīng)有了簡易的水性漆產(chǎn)品。水性漆的發(fā)展還取決于政府的態(tài)度，有成熟的工藝了，再加上政府的推動(dòng)，水性木器漆的發(fā)展一定會(huì)加速。我們公司是全中國較靠近市區(qū)的涂料生產(chǎn)廠商，有著較便捷的交通運(yùn)輸，得天獨(dú)厚的優(yōu)越地理位置，可以讓我們的產(chǎn)品輻射更大范圍，而不僅是某一片地區(qū)。
　　一個(gè)不到2個(gè)億的企業(yè)花這么多精力抓品牌實(shí)屬難得，我們始終堅(jiān)持品牌和技術(shù)兩條路走。吃準(zhǔn)了機(jī)遇，我相信，在水性漆大發(fā)展的未來，我們會(huì)變成第二個(gè)嘉寶莉或者華潤，跟很多企業(yè)不一樣，我們沒有產(chǎn)業(yè)包袱。再者，培育品牌也不是朝夕的事，我認(rèn)為培育品牌的做法一定是正確的。
　　采訪后記：
　　每個(gè)企業(yè)都有著一個(gè)美麗的夢(mèng)想，要想取得成功，首先就得找準(zhǔn)定位，然后聚焦于某一領(lǐng)域，較后才能形成突破。“做專業(yè)的領(lǐng)域，做別人做不了的專業(yè)領(lǐng)域，這就是成功。”龔宇飛自信滿滿地對(duì)記者表示。
　　與龔宇飛的一席話，我們能感受到他在水性木器漆領(lǐng)域的專注與執(zhí)著，只有腳踏實(shí)地扎根在某一領(lǐng)域，才能不斷提高和完善自身的水平。我們有理由相信，像伯丁克這樣執(zhí)著于自己的專業(yè)領(lǐng)域并不斷突破自我的企業(yè)，較終能夠獲得自己的成功，開拓涂料行業(yè)的一片新藍(lán)海！