李德南為何能經(jīng)營雅樂士這么多年卻沒換其他" >其他的品牌呢？李德南認(rèn)為，首先是方總（注：方學(xué)平，雅樂士漆生產(chǎn)企業(yè)廣東巴德士化工公司董事長）的一個魅力所在。其次就是為人比較真誠、實在。在市場做其它的品牌，政策方面確實挺誘人，但是李德南不動搖，只做這一個牌子，其實這也是一種信念問題。包括之前做雅樂士漆、梅花鹿漆，李德南的銷售量占到總公司銷量的比例將近半壁江山，這就是李德南沒被誘惑的原因。盡管多樂士、立邦、三棵樹等品牌找了李德南很長時間，他也不動搖。其實只要有較好的產(chǎn)品，然后用自己較好的方法，也能做好。李德南透露，經(jīng)營當(dāng)中，從來沒考慮過想做靠前，包括現(xiàn)在，也沒有說非得要做到什么位置，但是真用心去做了，就能做好。
　　5、滿足業(yè)主和油漆師傅的需求
　　涂料需要通過油漆師傅來涂刷，通過油漆師傅來提高銷量，與油漆師傅合作，這也是李德南提升銷量的一個重要途徑。因為油漆師傅、業(yè)主、經(jīng)銷商，各有各的需求。作為油漆來講，油漆本來是半成品，需要通過油漆師傅來把它轉(zhuǎn)化為成品。作為油漆師傅來講，想要的目的很明確，一個是省工省時，另外一個是效果好。但是為了完善自身產(chǎn)品的特點，他們的產(chǎn)品也不停地改進，不斷地更新，而且更新的速度比較快。這可能是李德南經(jīng)營的雅樂士和其他品牌有區(qū)別的地方。區(qū)別的表現(xiàn)存在油漆的白度、手感、細(xì)膩度等多個方面。新疆這個地方冬天和夏天差異比較大，春、秋季轉(zhuǎn)化季節(jié)時氣溫差異比較大。在這種特殊的氣溫環(huán)境當(dāng)中，調(diào)整油漆配方是很重要的一個問題。例如干燥速度方面，夏天干燥太快，留下印不好；冬天干得太慢，沒法打磨，或者影響工期，或者可能發(fā)生其他的一些質(zhì)量問題。但是作為李德南經(jīng)營的雅樂士這一塊來講，庫房管理比較合理，更新的速度也比較快，庫存的時間一般不會超過半個月，達到和市場緊密相結(jié)合，配合得很默契。
　　話說回來，油漆比較好施工也很重要。以前有個某某漆的固化劑要求很苛刻，例如不同的光澤，使用的固化劑都不一樣。現(xiàn)在流行傻瓜式操作，這個正好符合雅樂士漆，怎么樣用，固化劑多一點、少一點都能出效果，能達到業(yè)主的要求。較終結(jié)果是讓業(yè)主滿意，即使油漆師傅怎么樣操作都能讓業(yè)主滿意，李德南認(rèn)為，雅樂士漆就能出一個好效果。當(dāng)下次有活的時候，用過的油漆師傅也會向沒用過的油漆師傅介紹，口口相傳，這就是雅樂士漆的優(yōu)勢。其次就是涂刷完后，涂料的氣味要小。作為這方面來講，作為涂料行業(yè)一個化工科班出身的方總，技術(shù)方面也是比較有特點的。
　　現(xiàn)在，李德南經(jīng)營雅樂士漆做得挺順利的，也開始變得簡單起來，管理起來也比較輕松。經(jīng)營上軌道了，包括管理市場，李德南一個多月沒去，也不需要操太多的心。李德南下屬的店是店長經(jīng)營負(fù)責(zé)制，各店由店長負(fù)責(zé)，其次是各部門負(fù)責(zé)制，部門有網(wǎng)絡(luò)部、營銷部、工程部等，也有貨物導(dǎo)購和現(xiàn)金導(dǎo)購等，從而實現(xiàn)錢貨分開，經(jīng)營管理比較完善。
　　保質(zhì)量、樹優(yōu)勢、提品牌
　　當(dāng)記者問及李德南，如何看待廠家、代理商和消費者之間的關(guān)系，李德南表達了他的觀點：作為消費者來講，肯定是希望物美價廉，把價格壓到較低；作為經(jīng)銷商來講，希望有足夠的利潤；作為公司企業(yè)來講，也是希望有足夠的利潤空間。但是這個怎么合理支配，怎么確保到消費者的手上還能保證他們產(chǎn)品優(yōu)勢的存在，例如消費者拿到手上，能確保物美價廉，同時能保證質(zhì)量；經(jīng)銷商能保持正常的運作，能有合理的利潤；企業(yè)保持正常發(fā)展，包括其他公司也是一樣，生產(chǎn)商也存在這個問題。但是怎么樣才能保證這幾個方面的前提，李德南覺得，首先要堅持的原則是質(zhì)量關(guān)和價格關(guān)，這是非常重要的兩點。然后在保證這兩點的基礎(chǔ)上，能有一個合適的廣告宣傳，能確保他們產(chǎn)品的品牌聲譽。質(zhì)量、價格、品牌知名度，李德南覺得這三者密不可分，在確保質(zhì)量的基礎(chǔ)上突出價格優(yōu)勢，然后再確保產(chǎn)品知名度的位置。
　　涂料行業(yè)較大的變化是成品化的沖擊
　　水性木器漆作為環(huán)保涂料，符合國家提倡的節(jié)能環(huán)保可持續(xù)發(fā)展的要求，那么它在新疆市場的需求如何呢？李德南認(rèn)為，水性木器漆是涂料發(fā)展趨勢，但是有需求才有市場，作為目前市場消費群體的需求，怎么樣能讓客戶接受，還是要根據(jù)市場的現(xiàn)狀來決定。水性木器漆和油性木器漆相比，它存在著一些利弊問題，比如說水性漆環(huán)保性好，這是優(yōu)勢。但是它的弱勢在哪里呢？施工難度相對較大，使用壽命時間比較短，容易變黃，這是它的缺點。怎么樣才能彌補它的缺點，怎么樣才能滿足當(dāng)?shù)叵�費者的需求，滿足裝修一次能保終身的這個高難度的需求，是現(xiàn)在的難題。為什么現(xiàn)在油性木器漆的銷量大于水性木器漆，主要的原因可能也是在這個地方。但是對油漆過敏，或者是商場里面已經(jīng)開業(yè)的客戶，他們會選用水性木器漆。水性木器漆的銷量很少，不會超過總銷量的十分之一。
　　李德南表示，如今烏魯木齊市發(fā)展得很快，市場需求整體量還在擴升。作為產(chǎn)品的一個品種，涂料的趨向可能會有一些改革，比如說裝修漆這一塊可能會有一些縮小，在成品化沖擊的市場，工廠化占領(lǐng)的比例可能會越來越高。內(nèi)、外墻由于新疆整體發(fā)展不錯，應(yīng)該會擴大。
　　“中國涂料行業(yè)較大的變化是成品化的沖擊，這對木器裝修漆的影響很大。此外酒店行業(yè)的異形化代工生產(chǎn)，這個影響也很大。”李德南告訴記者。
　　較初的時候，客戶聽李德南介紹雅樂士這個品牌后，就說沒聽說過，不知道，說這個品牌的資歷不行。“目前，如果誰沒用過雅樂士，說明這個人是剛剛?cè)胄械模�他可以不用干這個行業(yè)了。作為油漆師傅，連這個品牌都沒有聽說過，業(yè)主也不會用他的。”李德南很是驕傲地說。
　　展望未來，李德南希望利用新疆特殊的地理位置打開中亞市場。目前也有產(chǎn)品銷售到國外去，以前發(fā)出去的貨大部分是他們自己國內(nèi)的工人去干的，或者是李德南自己約工程公司去做的。但是銷量比較少，原因是運輸成本、人脈關(guān)系、技術(shù)難題等一些問題。
　　經(jīng)過在新疆涂料行業(yè)多年的打拼，李德南把雅樂士漆由一個少為人知的無名小卒，做到了今天行業(yè)翹首的品牌。這不能不佩服李德南倔強的生命力。品牌專一、產(chǎn)品求變，盡量少花錢做大廣告，注重質(zhì)量與服務(wù)，誠信為人，用心去做，善于滿足業(yè)主與油漆工需求，這難道就是李德南的所謂“葵花寶典”？