【建材網】1975年出生于浙江臺州仙居的李德南，是新疆、雅樂士漆新疆總代理、新疆建材商會副會長，也是浙江臺州商會理事長。李德南在22歲時和老鄉去南寧做生意，也就是1997年開始做涂料，隨后1998年來到烏魯木齊，開始做涂料。1999年自己獨立開始經營涂料。李德南較早的時候做梅花鹿漆，現在李德南經營的品牌有雅樂士漆和花王漆。

　　新疆涂料老大李德南：堅持誠信創新品牌專一

如今，李德南經營的雅樂士漆可謂是新疆涂料行業的老大，穩居靠前寶座。那么，李德南的戰績如何？他所能取得的如此戰績的"葵花寶典"又是什么呢？我們一起來揭開它的神秘面紗。
　　搶占市場靠前把交椅
　　現在李德南在烏魯木齊有兩個店，銷量比較大，超過了在新疆的一百多個加盟店。銷售情況在烏魯木齊市場應該是較好的，目前處于烏魯木齊靠前名。花王漆基本是李德南帶著走，主要做網絡、批發。雅樂士以零售為主，工程不像多樂士、立邦那么多，做得比較少。有的小區，一棟樓從一樓到二十六樓可能有70%以上用的都是李德南經營的油漆，這也得益于多年的客戶積累。
　　細數新疆涂料行業的排行榜，便知道雅樂士的優異成績。目前排位靠前的應該是雅樂士漆，其次立邦、多樂士、3A漆、美涂士、嘉寶莉、華潤涂料等都表現不錯。雅樂士漆、一品迪邦漆這三個品牌在全國并不是特別強，但在烏魯木齊具有較大的競爭力。由此可見，李德南經營的雅樂士漆隨著時間的推移，已經超越其他" >其他品牌，穩穩地占據了行業老大的寶座。
　　李德南經營的油漆銷量每年增長速度在30%以上，像早幾年發展較好的時候都是翻倍地增長。現在基數有點大，發展增速會比較慢一點，基數小的時候發展肯定會快一些。
　　李德南的“葵花寶典”
　　1、團隊，品牌專一，產品求變
　　當記者問及李德南經營的涂料為什么能發展得這么快時，李德南謙虛地告訴中外涂料網：“公司發展也不算快，但是我們每一步都有每一步的腳印，每一年都有不同層次的增長。和別的品牌相比，我們能取得這樣的優勢在于有一支的來自全國各地的團隊，而且單一化發展，專業做涂料。特別在新疆，有一個現象，有一些做得不錯的經銷商手里大部分會經營其它的品種，比方說五金、建材，亦或是和建材有關的系列產品，但是這樣做會顯得精力分散，不夠專一，這就是我們和他們有區別的主要地方。”此外，李德南還告知中外涂料網，他們的產品也有獨特的優勢，質量穩定。有人說很多品牌質量都穩定，其實那不一定。李德南會根據市場的需求來改變品種，而且改進速度非常快，例如市場需要白度比較高的白漆，廠家就針對市場研究了白度非常純正的木器漆系列產品。這就是雅樂士漆獨特的亮點，可能其它廠家做不到。
　　以前雅樂士在新疆是無名小卒，上不了什么名次，現在發展成為了烏魯木齊靠前，其實也是市場競爭的結果。當時做得較早的是1990-1999年，那時大地漆很火爆，隨后每一個階段都有一些變化。2001年，多樂士當時做得比較好，經典做得也不錯。其次是華潤、3A，接著就是雅樂士。2009年以前3A處于靠前位，堅持的時間應該還是比較長的。2009年以后李德南做得應該算是不錯的。李德南經營的雅樂士漆處在名列前茅這個階段，應該算是比較久了，主要原因是做涂料的重心轉移。
　　2、做事情不能做跟隨者，一定要做創新者
　　經營涂料那么多年，李德南認為較大的心得，就是堅持再堅持。除了堅持，還要根據市場需求調整戰略，這也是李德南的重心所在。例如，多樂士、立邦硬性的廣告比較多，和立邦、多樂士有所區別的是他們公司本來也不支持花大額的廣告費做廣告。但市場的一些機遇，例如道路廣告，涂桿廣告，李德南會思考怎么樣能花小錢辦大事，在不同的階段把廣告做好。會想如何做各個方面的廣告宣傳，然后根據市場進行推廣，例如針對小區宣傳、電梯門宣傳、用戶的反饋，還有自己老客戶信息的統計等方面。小區推廣方面，李德南會根據不同的現象，例如集中性小區開盤的時候，可能會聯合一些公司做廣告，共同打造售樓廣告，和參展建材商一起來宣傳。李德南和別人的區別是先去做了，這是其一；其二是堅持了，這也是很關鍵的一點，即使別人學李德南他們去和售樓部做，別人做了一次就不做了，但是李德南他們會堅持去做，這樣效果就出來了。
　　記者去雅樂士漆辦公室前，便看到雅樂士漆在電梯門上的全幅廣告。這個強迫性廣告刺激著幾十層樓的所有人的眼球，很有殺傷力。這也是一百個方法中的一個，在商場廣告方面李德南也下了很多功夫。李德南告訴中外涂料網記者：“做事情不能做跟隨者，一定要做創新者。”其實很多的廣告，包括李德南所在的公司的一些宣傳也是一種創新，但是大部分都屬于過去了。過去的別人想學也學不了。例如在烏魯木齊，有一些觀光車，剛有這個資源的時候做了靠前次，第二次、第三次效果就會好很多。靠前次李德南他們去做了，錢花得少，效果卻很好，第二次誰做了就無所謂了。去年烏魯木齊公交車改革，整體廣告不讓貼，要貼部分的廣告，其它所有品牌的廣告差不多都停下來了。在改革過程中，李德南他們靠前個就上了，當時起到的的效果就是逼著人們看他們的廣告。其它品牌的廣告都沒有，只有他們有，這種廣告效果是非常好的。人們看報紙廣告，或者電視廣告，看得眼花繚亂，這樣看靠前遍記不住，至少十遍以上腦子里才有點印象。這樣比起來就起到了花小錢出大效果的作用，李德南的宣傳一直追求的是靠前感覺、靠前信息。
　　3、質量與服務并重
　　內地城市中，涂料品牌銷量超過多樂士、立邦的不多，但在新疆烏魯木齊，能超過雅樂士漆的也屈指可數。李德南認為，這在于運作模式的不同。立邦、多樂士的定位目標是要拿市場較好較大的店，而且要較有實力的老板來經營。他們基本上是按客戶的標準去做。之前多樂士、立邦也和李德南談了很多年，讓李德南去做他們的品牌，哪怕就是劃三分之一的區域給他們做也行。但是為什么李德南沒做，主要就是立邦、多樂士的定位問題。他們想利用自身的品牌知名度來贏得市場。作為立邦、多樂士來講，認為只要有店，有產品，就不怕賣不出貨，他們基本上經營思路就是這個樣子。
　　但作為專業性，每一個步驟的專業程度，許多涂料品牌的老板卻沒有李德南清晰。李德南的上半年、下半年的經營思路、每一天的工作安排安排得井然有序。李德南認為產品是一方面，但服務也是非常重要的一方面。怎么樣才能把保證產品質量，把服務做好，才是較重要的。當中外涂料網記者問及李德南為何能超越立邦、多樂士時，李德南表示，其實也沒有刻意去打敗誰，想的就是自己走好自己的路，做好自己的事，從多方面做好自己，打好根基。
　　4、誠信為人，用心做事
　　做了這么多年，李德南認為誠信是經商較基本的原則。尤其是對待VIP客戶方面，要用較合適的方法來對待，這是較重要的。善待老客戶不僅僅是口頭說的，還要付諸行動。然后發展新客戶，根據客戶的需求來做好自己的事情，再調整方向，要做到與時俱進。