吊頂" >集成吊頂行業集中度較低，行業未來發展前景廣闊

集成吊頂網：您之前有著非常豐富的建材行業營銷經驗，如果拿集成吊頂和其他" >其他行業做一個比較，您覺得集成吊頂有哪些優勢?又有哪些問題需要警醒?

菲林克斯卿總：2013年，全國市場上有五六百家集成吊頂生產企業，而有一定數量專賣店的、走品牌化運作路線的大概有五十家左右，但整個行業的競爭還處于起步階段，雖然說現在的市場競爭很激烈，但是我們還是把行業的發展定位于“導入階段”向“成熟階段”的過渡階段即成長階段。

我們系統地來看，集成吊頂行業的現狀具有這么幾個特點：靠前，集成吊頂行業還遠未形成規模，品牌型企業還比較缺乏，市場的集中度還比較低。2013年，集成吊頂行業還處于“春秋戰國”式的“群雄逐鹿”狀態，還沒有出現性的領導品牌。

我們說集成吊頂行業的市場集中度較低，是因為在一個成熟的行業內，一般來講排名前十的企業集中度能夠達到百分之六十到七十、甚至更高，比如說我們國內的家電行業來說，我們的“白電”它的行業前十名集中度已經達到百分之九十以上了，而像快消品行業中的飲料行業，可能它的前五名的企業集中度就已經達到百分之九十了，比如說涼茶的話兩三個品牌可能就占據市場銷量的百分之九十，可樂的話四五個品牌就占據大部分——它的行業集中度是非常高的!

那么我們集成吊頂行業的集中度還是非常低的，行業前十名的企業集中度可能在百分之二十左右徘徊，所以遠遠還未達到成熟行業的要求。這說明集成吊頂行業還正處于一個高速發展的階段。

如果要預測我們集成吊頂行業還要發展多少年才能成熟起來，這一個因素要取決于市場的自然增長，另外一個因素則是要看是否有大型的資金投入。因為集成吊頂作為一個新興的行業，能否推動行業的迅速發展，除了企業的自身努力和行業的自然發展以外，往往決定于有沒有大型的資金投入。

所以對比瓷磚、地板、衛浴等這些大的行業來看，他們很多企業都有大型的資金投入，所以說推動市場的發展很快。而根據我們集成吊頂行業的定位來看，它是大的建材行業中的一個細分產業，還未引起大家的充分關注尤其是風投關注。

第二，集成吊頂的市場還沒有被充分挖掘和拓展，市場前景非常的巨大。那么現在就全國市場來講的話，購買集成吊頂的人群只占整個群體的百分之三十左右，也就是十戶家庭里面消費品牌集成吊頂產品的也只有三、四家，所以從購買比例上來講，還有很大的提升空間，這是一個非常大的契機。

因此，菲林克斯及時提出了全房吊頂的發展理念，這個理念在2012年下半年提出之后在行業內引起了強烈反響，2013年整個集成吊頂行業都已開始宣傳全房理念，我們可以預測到，全房吊頂的市場空間將更加廣闊。

第三，進入2013年以來，整個行業的產品同質化現象更加嚴重——產品創新嚴重不足，從工藝、設計、技術、材料、包裝、導購、終端、推廣等全部陷入了非常嚴重的同質化競爭。相互抄襲，廣告戰、價格戰、促銷戰此起彼伏。在產品設計開發方面，主導設計思想和設計理念還很欠缺，的設計隊伍還需要持續培養，很多企業在基礎研發和人才培養這方面的投入嚴重不足。

針對這樣的局面，我們菲林克斯在2013年大力投入研發和推廣了我們的微晶工藝的產品，由于它采用了全新的生產技術和工藝，所以這款產品也是行業內首推，引起了廣泛地關注!

因此我們整個行業需要在提升品牌的知名度、加強在終端的形象、陳列和服務，讓消費者對產品和品牌有一個全方位的認知和體驗。特別是敢于負責任的品牌，一定要承擔起消費導向、品牌建設和售后服務等方面的工作，為凈化整個行業的自然環境而作出應有的貢獻。

2013年營銷活動頻繁，開啟品牌第二個五年計劃

集成吊頂網：2013年年初，菲林克斯成功舉辦了經銷商大會、建設了全新的總部展廳、研發了3D集成吊頂的多項專利技術，那在營銷方面，菲林克斯有哪些建樹和成果?

菲林克斯卿總：在2013年年初，菲林克斯舉辦了年度核心經銷商會議暨3D集成吊頂新品發布會; 5月份舉辦了“激情五月 財富共享”5.10招商會;8月舉辦了“得獎店長特訓營(第二期)”以及“定點爆破 沖刺百萬”菲林克斯2013年度精英高峰論壇。

四場大型會議凝聚了經銷商的信心，提高了終端導購的基本技能。同時，公司總部的展廳也進行了全面的更新，很好地突出了產品的特點，特別是全房吊頂的介入和展廳體驗間的細化設計，徹底的顛覆了傳統的設計理念，顛覆了設計領域針對傳統吊頂的設計理念。而菲林克斯研發的3D集成吊頂，其中的鋁樑專利技術是全房吊頂的技術基礎。

由于開展了以上的基礎工作，今年，我們菲林克斯取得了一系列的成果：在全國各地新開業了六七十家較大的終端形象專賣店;公司也大規模地進駐紅星美凱龍這樣的一流建材家居賣場;在全國一線城市建立了一大批高端形象專賣店。

在營銷方面，從開年的“315”促銷、五一促銷，到6、7月份開展的“保護母親河——菲林克斯愛心公益捐贈”活動，以及目前正在開展的中秋國慶促銷，這一系列的促銷活動，都是充分地貼近消費者、貼近終端，讓消費者獲得較大的實惠為目的。

今年下半年以來，菲林克斯的發展勢頭更為迅捷，由于上半年的招商工作做的比較細致，那么這些商家已經開始逐步地進入到贏利階段了，我相信經過2013年的發展，菲林克斯必將迎來品牌發展的大好時機。

同時，我們行業的發展的方向可以簡要概括為：“結構立體化、美觀藝術化、材質環保化，個性定制化，技術智能化”，整個吊頂行業的發展方向就是這五化建設，那么我們菲林克斯的發展方向正好符合這“五化”建設，尤其是擁有專利技術的“3D鋁樑”，完全印證了行業“結構立體化”的發展趨勢，所以未來的發展空間和發展潛力是無限的!