吊頂" >集成吊頂網(wǎng)：一直以來，菲林克斯都是集成吊頂行業(yè)中的一匹“黑馬”，靠前個五年計劃讓品牌取得了很多成就。2013年您加入菲林克斯大家庭，對這個品牌的發(fā)展有哪些體會和感受?

菲林克斯卿總：首先，菲林克斯在過去的五年發(fā)展中取得了一系列的成就和榮譽(yù);其次，我們拿到了菲林克斯3D鋁樑的發(fā)明專利，實現(xiàn)了集成吊頂?shù)慕Y(jié)構(gòu)升級、功能升級和美學(xué)升級(視覺感官上的升級);第三，菲林克斯把簡單的廚衛(wèi)兩類產(chǎn)品發(fā)展成為八大功能產(chǎn)品：包括廚房、衛(wèi)生間、陽臺、客廳、餐廳、臥室、書房、過道;第四，菲林克斯已經(jīng)擁有健全的產(chǎn)品線，包括凱撒錦紋、尚格、迷你幻彩、博雅、盧浮宮、格律詩以及相應(yīng)的功能模塊等十二大品類總計五百余款產(chǎn)品;第五，菲林克斯是行業(yè)內(nèi)靠前個倡導(dǎo)全房理念的企業(yè)，高舉全房理念的大旗。這極大地拓展了集成吊頂行業(yè)的生存空間和發(fā)展前景。

以上五大優(yōu)勢就是菲林克斯經(jīng)過靠前個五年計劃后所取得的扎實基礎(chǔ)和發(fā)展優(yōu)勢。

“全員營銷”到“全程營銷”，“全員品牌”到“全程品牌”

集成吊頂網(wǎng)：企業(yè)的良好發(fā)展需要產(chǎn)品、品牌、營銷等多方面建設(shè)的循序漸進(jìn)，作為企業(yè)營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃者，在菲林克斯第二個五年計劃中，您將會為品牌在營銷建設(shè)上增添哪些新的亮點(diǎn)?

菲林克斯卿總：從菲林克斯成立至今，已經(jīng)發(fā)展經(jīng)歷過了較早的五年，步入到第二個“五年發(fā)展規(guī)劃”之中。2013年是第二個“五年計劃”的靠前年，在營銷方面，菲林克斯奉行的是“全員營銷”和“全程營銷”的整合營銷理念：所謂“全員營銷”就是從采購、研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)到總部的職能人員，再到經(jīng)銷商、導(dǎo)購、安裝工，所有的人員都必須積極地參與到營銷系統(tǒng)里面來;從原料采購到產(chǎn)品設(shè)計，工廠生產(chǎn)、總部運(yùn)營、經(jīng)銷商終端銷售，所有的過程都必須納入到我們大營銷的范圍之中。

與之相匹配的，是菲林克斯“全員品牌”和“全程品牌”的品牌策略。在第二個五年規(guī)劃中，菲林克斯將細(xì)分三

計劃和五年計劃分別打造一系列 “百萬級”和“千萬級”的經(jīng)銷商，建立健全具有行業(yè)競爭力和前瞻性的運(yùn)營系統(tǒng)。

在市場策略方面，我們把市場進(jìn)行了三級劃分，分別是：“生命市場”、“核心市場”、“重點(diǎn)市場”，針對不同的市場級別采用不同的市場策略。

在產(chǎn)品方面，對菲林克斯的產(chǎn)品進(jìn)行一系列的細(xì)分，針對產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行仔細(xì)認(rèn)真的市場定位，總體來講包括形象產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、跑量產(chǎn)品和促銷產(chǎn)品。

同時，菲林克斯已經(jīng)基本建立了先進(jìn)的、具有行業(yè)優(yōu)勢的營銷人員績效考核系統(tǒng)，經(jīng)銷商績效考核系統(tǒng)。經(jīng)銷商績效考核系統(tǒng)在整個建材行業(yè)它都是一個弱項，整個建材行業(yè)的經(jīng)銷商績效考核系統(tǒng)是比較粗放型——它和快消品、服裝、化妝品等行業(yè)比較起來，我們建材行業(yè)品牌供應(yīng)方，也就是工廠，對經(jīng)銷商的績效考核我們建材行業(yè)做的是比較弱的。具體到我們集成吊頂行業(yè)，對經(jīng)銷商的績效考核這樣的工作才剛剛開始。

另外，我們還要完善和改進(jìn)定價策略，要讓我們的定價能夠夠更好的切合市場。同時，我們還要提高目標(biāo)制定的科學(xué)性、精準(zhǔn)性和有效性。

總之，為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)是菲林克斯人孜孜以求的宗旨。