建材家居業賣場“帝國”已然風雨飄搖。居然之家新店的夭折、紅星美凱龍售假丑聞、獨立店雨后春筍以及“達芬奇”潘多拉盒子的開啟……種種內外表象和征兆之下是 家居行業中渠道、企業、經銷商和消費者多方博弈、角力的潮流暗涌。壓垮“帝國”的較后一根麥穗，在金秋時節已迎風搖曳，在不久的將來，一場家居業的“辛亥 革命”已血雨腥風撲面 ……

　　渠道“辛亥革命”或提前到來

　　在 9月3日“第二屆亞太經濟論壇”上，亞太傳媒根據800多名駐全國各地的一線員工，對367個地級以上城市調研，并通過部分生產商、經銷商和賣場論證得出 結論，斷言：泛家居行業流通渠道的“辛亥革命”提前到來。亞太傳媒認為，理性消費促使部分生產商進入直營領域，同時，經銷商會理性選擇與生產商合作，把自 己變為服務商，寡頭經銷商嶄露頭角。為確保產品的質量，亞太傳媒認為，“倉儲式、廠家直營賣場”新興流通渠道將興起，分走30%的消費市場份額。

　　點評：家居業渠道嬗變的前夜，市場秩序在加快新陳代謝，我們可以通過兩方面來觸及和感受這種變化：形而下，大賣場的人氣已顯凋零之態;形而上， 兩個月失守10個百分點的份額，數據抽象出大賣場日見“失寵”的窘態。從市場覺察變化，由數據解讀趨勢，一場由量變到質變的家居業渠道變革，水在蓄，渠漸 成……

　　家居大型賣場漸“失寵”

　　據搜房近日對家居企業進行的“銷售渠道”主題調查數據顯示，盡管36.13%的家企選擇大型賣場，占比仍居首位，但較二個月之前的調查數據，已 下降10多個百分點，而“獨立店”(14.92%)、“建材集市、家具街”(19.33%)的占比明顯分流了大型賣場的份額。數據進一步印證了亞太傳媒近 期提出的“家居行業流通渠道的“辛亥革命”提前到來”的觀點。

　　家電向家居賣場滲透

　　除了自建渠道之外，近兩年來很多家電品牌開始向家居賣場滲透，尤其以冰箱、洗衣機、廚房電器和小家電產品較為典型。伊萊克斯陸續在北京、上海、 廣州等地的家居賣場建立了精品旗艦店。西門子也在嘗試進駐家居賣場。而此前的廚房電器類品牌，如方太、老板以及海爾整體廚房等，早已經在家居賣場生根多 年。業內人士分析，家居與家電的消費群體有互補性，合作之勢大于競爭。

　　點評：家居業流通渠道的沉疴痼疾，需要一劑濟“市”良方以解家企難以承受之痛。屢次觸及家居業痛處，以專業媒體的視角嘗試為家居業望聞問切，這也是前不久召開的第二屆亞太經濟論壇的主旨。我們相信，對癥下藥才能使家居業“病樹前頭萬木春”……

　　渠道成本：家企難以承受之痛

　　據業內人士透露，在2007年以前經銷商純利潤比較可觀，一度在20%以上，但是現在只有5%或更低，其中15%被流通終端拿走了。據多家企業 反映，在家具行業里面，漲價非常謹慎，比如人工漲了，原材料漲了，可廠家不敢漲價。即使漲也是3%-5%左右。但是零售終端的家具價格可能是 30%-40%的上升幅度，其中很大一部分來自渠道成本。

　　郊區賣場見縫插針漸興起

　　近日，北京順義城區附近一家外形酷似居然之家的家居賣場即將開業。近些年，北京郊區的建材市場，隔三差五地有家居建材城熱鬧開店，而店內的品牌 入駐、市場定位，明顯與市區內的店面有差別。家居品牌商也多主動接觸郊區市場。業內人士分析，郊區賣場是城市化進程的產物，迎合了二三線市場需求，同時其 渠道成本的優勢亦可抗衡大賣場。

　　點評：由中外家居業發展歷程對比分析，推斷出的未來幾大趨勢，事實上在目前家居市場上，已征兆初現。大賣場從絢爛或者說是瘋狂之顛，開始走向平淡，歸于表面上的平靜、深處卻是變革的潮流暗涌。

　　差異化大賣場或將出現

　　有專業人士將當前家居業的形勢與國外的家居零售業發展歷程，進行了對比，發現70年代以及80年代的歐洲家具行業也經歷了相似的階段：由于賣場 瘋狂擴張，經銷商承受巨大租金壓力，導致利潤下滑明顯。從外國家居業發展歷程來看，未來中國家居業的幾個趨勢將會非常明顯：1、經銷商大面積撤店;2、有 頭腦的經銷商的獨立店面會開始出現;3、差異化的大賣場開始出現。

　　賣場暗涌撤店潮

　　流通渠道單一，賣場租金價格居高不下導致目前家居業商戶撤店潮暗流洶涌。僅以某知名京城家居賣場為例，整個賣場已有近50家商戶撤場，空租率超 過15%。其實撤店的情況，從去年年末就已經開始，今年已有明顯加劇跡象。有業內人士預測，“金九銀十”過后，還將有大批品牌撤出。除租金壓力外，經銷商 保留并加強優勢店面，撤并或精簡虧損店面數量，不失為一種有效降低成本的方法。

　　80%經銷商處境艱難

　　中國家具銷售商聯合會輪值會長曾震宇近日給出了一組數字：“目前全國80%的銷售商是虧損的”數字足見一個事實：經銷商處境艱難。業內人士分 析，經銷商日子不好的過一個關鍵原因，就是賣場過快地擴張，像杭州、廈門這些城市，家具賣場已達到人均幾平方。吉盛偉邦董事長鄒文龍指出：”流通方面較大 的問題是商業渠道過窄，都擠在一條跑道上面，給經銷商帶來很多困惑和壓力。”業內人士指出，整個家居業產業鏈中，群體較大但是實力較弱的是經銷商，行業的 洗牌，可能較早從經銷商開始。

　　點評：十一黃金周在即，建材賣場促銷活動的持續升溫，似乎仍然難以換回商家的信心，挽回行業的頹勢，秋收的季節里，滿眼盡是嚴冬里期盼、等待的目光……