315、五一、十一三大節假，作為建材家居市場銷售的三個高峰期，一直占據市場較高期望值。這三個高峰期也在全年期間，拉動了市場的整體銷量。而今年的國慶前夕，因西安各大賣場大幅度的推廣宣傳相互影響作用，促使黃金周消費大環境和氛圍的形成，繼而使得家居市場環境相對比往年更穩定些。但是因為市場競爭激烈，持續不斷的促銷活動和家居建材節頻繁上場，團購和網購分流了大部分的潛在客戶群，使得國慶節期間的人流量被分化，大部分賣場的人流量相對往年比較持平，這也和房地產調控政策有絕大的關系。

　　促銷讓利手段百般 異業聯盟效果翻倍
　　國慶黃金周作為傳統的銷售旺季，被眾人所期待。消費者也在年前抓住了市場的較后一季狂放，商家肯定有比以往更優惠、實惠的促銷手段和讓利額度，就是等也要等到促銷政策到手才下單。國慶長假對于商家來說：是年底前較大的一場促銷活動，作為全年收尾的銷售時間段，當年的銷量任務完成情況如何，沖刺就在此一搏了。消費者也知道錯過這個節氣就沒有如此大力度的促銷政策了。而且不僅賣場的力度很大，各商家和廠家在節假日期間也很讓利。
　　國慶期間，各大賣場、商家的促銷手段花樣翻新，推陳出新；只為在競爭激烈的市場中博得出位擴大宣傳加強影響力，贏得不錯的銷售業績。從后期的調查來看：大明宮建材家居城在國慶期間推出的異業聯盟非常出彩。
　　大明宮此次國慶期間采用了與國美電器、中國電信、招商銀行這幾個全國性企業聯手來做聯盟活動，強強聯手不僅節省了宣傳成本，也使得宣傳效果翻了好幾倍。這種利用異業聯盟其它全國性企業銷售網點的宣傳和聯動活動，對企業的品牌和促銷均有幫助。國慶期間的異業聯盟宣傳活動的確算是較為有新意的促銷手段，從長遠來看，異業聯盟的效果較強，還可以更深入的合作。除了可以相互借力宣傳，而且還使得消費者從建材、家具到家電一條龍消費。增加經濟效益。
　　宏耐地板的星座系列地板國慶期間大受年輕人群體的歡迎。年輕人喜歡獵奇，對新鮮事務的接受程度較快，對市場上出現此種罕有星座系列的地板產品比較認可。也由于國慶期間宏耐地板的促銷程度是全年度較低折扣，力度也是較大的，所以銷量較好。
　　而同期：三森家居建材城因為采取買就送的實打實的政策，買家具送家電，消費者每天排隊長龍不斷，導致獎品斷貨。紅星太白盛世店舉辦的十月圍城108個總裁簽售使得長假靠前天賣場人潮涌動。東方美居開展的“持卡砸金蛋”的活動也頗受消費者歡迎。

　　家具銷量略高 日常促銷消化建材品
　　西安大型的家居賣場中，均含有建材和家具。在調查中，大部分賣場的家具商品銷量略高于建材，只有大明宮的建材品銷量略超過家具。
　　分析其原因：一是因為消費者對于大型賣場已形成既定的概念，認為到賣場就是買家具的；第二個在零散的市場或其他" >其他類型的團購中購買的建材相對物美價廉；第三個是因為下半年是家具的旺銷期：建材產品基本在賣場平時的促銷活動中就消化了；第四個是天氣逐漸冷了不便于裝修，基本上年前的交房的消費者都會積攢到年后開春裝修。

　　理性消費占主導 更注重售后服務
　　因為市場透明化、信息也較為發達，消費者的選擇性和認知性更高：逛市場不僅僅是貨比三家，只要有賣場的地方都要轉一遍；一樣的價格和產品就再看售后服務和促銷力度，在裝修環節中能省一筆是一筆。理智消費的人群逐漸增多，不會因為市場的風向標貿然出手。對于消費者來說，以前可能只是尋找適合的價格，而現在已經轉變為尋找屬于自己個性化的產品。這是因為消費者購物的出發點轉變了：在可選性較大的市場中，要選擇性價比較高的，喜歡的產品為宗旨。
　　相對比之下：消費者更喜歡選擇大品牌或宣傳度較高的商品，也更樂意選擇售后服務質量較高的大型賣場。除了商品本身，消費者也更注重相互對比價格、服務態度、售后、企業品牌、口碑等因素。這一點對于注重塑造品牌的賣場和企業來講，售后服務的會更完善、更周到，像大明宮、居然之家，基本上都站在消費者的立場上來處理售后事件。尤其是居然之家提出的“送貨安裝零延遲”服務較受時間有限的消費者喜歡，因為遲一天送貨，就會有6‰的賠償，超過15天退貨有30%的賠付力度，這樣處處為消費者服務的理念，站在消費者階層的角度做事，在消費者群體中倍受歡迎。這也與消費者對賣場的品質要求提高有關，對企業來說也更容易形成口碑宣傳。
　　備受年輕人歡迎的網購針對的人群較有限，而且大物件網購不現實，生活用品類商品網購頻次高，而類似建材家具產品較好是看得見摸得著才比較踏實。理性的消費者會選擇網購結合實體店購買的方式節省資金。

　　★ 西安家居市場調查及商家促銷活動預告：
　　大明宮建材家居城：異業聯盟宣傳效果翻倍
　　大明宮賣場本身的補貼力度也很大，返現的效果更好。南郊北郊店的銷量比去年好很多，增長30%。西安當地人多半還是比較認可大明宮這個本地化的品牌賣場，從大明宮逐漸提升的外圍服務和口碑，都在說明：這個當地化的品牌正在逐漸走出陜西，并代表西安家居企業進軍外省。
　　促銷預告：后期每月都有主題活動。

　　居然之家：送貨安裝零延遲
　　消費者日趨理性，而且家居市場7、8、9月份的促銷不斷，使得今年國慶節的市場不是很理想。居然之家今年的促銷力度很大，贈品很給力，獎品為進口的；況且賣場對價位控制嚴格，要低于其他賣場；商家在賣場的補貼力度大，贈品多，消費者個人成單價較高。賣場的銷量基本上達到了預期，但是整體的增強幅度不大，相對比去年有部分增長，人流量有所下降。國慶期間實木家具、歐美家具、古典家具銷量較好；
　　促銷預告：即將在10月底推出12周年慶的活動，每月也有不同主題的促銷活動。

　　鼎基德國印象地板：理性消費使市場更嚴峻
　　國慶期間市場上一頭一尾人流量較多，但是整體來看，人流量不如去年，也沒有315和五一時候的多，鼎基今年在國慶期間的銷量總體量是上升的，具體的講強化復合地板的下單率高過實木多層地板。這與市場競爭激烈、理性消費的大環境有關；而且今年木地板大品牌的價格有所下調，接近平民化的消費，分流了木地板市場的客戶群。
　　店內的消費者多是二次置業，或是多次置業，屬于投資性用房，房屋空置率居多；而且投資性用房購買地板，多為考慮價格因素，這也促使今年國慶銷量不如預期的原因。再者鼎基參與的團購較為頻繁、平時的促銷等都會國慶影響較大，這都分流了客戶群。
　　促銷預告：鼎基地板10月份會有團購活動，11月計劃有招商活動，12月計劃進工廠參觀。

　　宏耐地板：我為星座地板狂
　　雖然市場的人流量不如315、五一的時候，但宏耐地板今年整體銷量是上升的。當然也有商家說市場和環境不好，這和產品、和市場占有率有絕大的關系，大品牌受市場的影響要大一些。宏耐地板平常的促銷都屬于計劃內的小活動，對國慶節影響不大。本次國慶促銷活動中多層實木地板五折的折扣是較為吸引人的，往常較低是六折或五八折，尤其是對宏耐有過了解和認識的消費者。但因為同市場中還有更低的折扣，消費者很容易忽視原始售價，總覺得可以找到較低價又有品質保障的產品。
　　促銷預告：11月初針對星座地板系列會開展“我為星座地板狂——天蝎季”的促銷主題活動，該主題中天蝎星座的產品是特價品；并且對天蝎座的消費者有額外的優惠。同期國慶活動延長到本周末。

　　東方美居建材城·燈飾城：國慶期間銷量翻三番
　　國慶期間圓滿完成了預期的目標，狀態良好。因為東方美居的品牌已經進入穩定期，品牌成熟了三年，自然客流量增大，包括廣告推廣的手段增強，所以銷量比去年相比翻了三番。這也源于東方美居一貫的宗旨：實實在在的讓利，禮品100%發放，商品直降，再加上賣場補貼銷售。
　　促銷預告：即將在十月底有店慶活動，會有超低價商品回饋消費者。

　　三森家居建材城：為等促銷政策泉涌式消費
　　三森在十月一日當天的成交量尤其大，大部分的消費者雖然提前已挑選好商品，但就是在等賣場國慶的促銷政策才下單成交。而且不僅賣場的力度很大，各商家和廠家在節假日期間也很讓利。
　　促銷預告：即將在11月有小型的促銷活動，12月6日是三森的店慶也是另一種形式的大活動，接下來是元旦促銷。

　　紅星奧萊店：貨比三家再下單
　　賣場緊抓市場，在淡旺季有不同的促銷政策來應對。紅星奧萊店之前也有延續不斷的其他活動，雖然分流了國慶節期間的促銷，但也算是給國慶期間的促銷活動蓄客了。從整體市場來看：國慶期間奧萊店人流量有下降，但銷量與往年持平。

　　家得寶建材超市：產品針對性較強
　　今年國慶的促銷力度較高，所以同比去年的銷量要好很多；因為產品針對性較強，活動的力度比競爭行業更具有吸引力，所以在家得寶全國的銷量都算是較高的。相對比來說：衛浴類、乳膠漆類產品銷量較好。
　　促銷預告：本月底將會有幾場主題促銷活動；國慶節的活動會延續2-3天。