聚商易：2013年我們進(jìn)行了哪些渠道拓展的工作？取得了怎樣的成績？

　　奧斯美寧總：由于公司政策原因網(wǎng)上渠道還未開展，主要是線下招商加盟。奧斯美集成吊產(chǎn)品以淡雅為主，今年開發(fā)了重顏色產(chǎn)品作補(bǔ)充，圖案更豐富，風(fēng)格更多。為客廳而開發(fā)的二級頂也是今年的重點(diǎn)，集成吊頂進(jìn)入客廳是未來趨勢，新產(chǎn)品更能吸引經(jīng)銷商加盟。在產(chǎn)品價(jià)格上給經(jīng)銷商有更多的優(yōu)惠，公司更主動對經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品知識的培訓(xùn)，售后服務(wù)更完善，更細(xì)致。對新加入的經(jīng)銷商公司支持力度更大，并提供形象設(shè)計(jì)和整套營銷方案。公司對一系列工作作出了改進(jìn)和提高，收到了很大的效果，不斷有新經(jīng)銷商加入我們的團(tuán)隊(duì)。

　　聚商易：貴公司在招商或渠道拓展中，有哪些成功的經(jīng)驗(yàn)與大家分享？您覺得，渠道營銷什么是較重要的？有什么需要注意的問題？

　　奧斯美寧總：奧斯美發(fā)展要公司和經(jīng)銷商共同努力才能實(shí)現(xiàn)，招商加盟可以通過線上和線下。線下方面主要是通過區(qū)域經(jīng)理走各大建材市場，拜訪店鋪，通過溝通介紹公司產(chǎn)品來尋求合作，這樣做很累，效果不太好。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)非常發(fā)達(dá)，采用線上招商是一種不錯的選擇。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷方式很多，能進(jìn)行全網(wǎng)營銷就更好。例如QQ郵件、QQ群、微信、微博、競價(jià)、信息平臺等等。線上營銷平臺太多了，因?yàn)槿说木�力有限，什么推廣方法都做很難，要找到適合自己的推廣方式。我公司主要是靠競價(jià)和行業(yè)信息平臺招商，例如集成吊頂網(wǎng)，你們的聚商易網(wǎng)等都是不錯的行業(yè)信息平臺。競價(jià)有百度、360、搜搜等。渠道營銷較重要的我認(rèn)為是“誠信”，公司說過的承諾要兌現(xiàn)，經(jīng)銷商要及時(shí)回款到公司，這些都得要“誠信”，否則合作不愉快。產(chǎn)品的質(zhì)量是非常重要的，一個好產(chǎn)品推銷給用戶，會得到口碑相傳。如果劣質(zhì)產(chǎn)品，公司很快會倒閉。

　　聚商易：今年我們的數(shù)據(jù)顯示，三四線建材市場非常火熱，貴公司是否關(guān)注或進(jìn)入了三四線市場？三四級市場的布局和效果如何？我們的進(jìn)入策略是什么？

　　奧斯美寧總：奧斯美集成吊頂創(chuàng)立十年了，也積累了不少經(jīng)銷商，一線城市基本都有，銷售系統(tǒng)也很成熟，今年重點(diǎn)發(fā)展對象也是三四線城市。我公司一二線城市產(chǎn)品銷售比較穩(wěn)定，如果要進(jìn)一步提高奧斯美產(chǎn)品銷量，需要開發(fā)三四線城市。現(xiàn)在三四線城市消費(fèi)能力也逐步提高，競爭不太激烈，發(fā)展空間也很大。公司會安排區(qū)域經(jīng)理重點(diǎn)對三四線城市客戶開發(fā)，網(wǎng)上加大力度對中小城市推廣和宣傳，讓客戶從各方面了解到奧斯美的信息。我公司剛剛結(jié)束以“新產(chǎn)品、新思路、馨家園”為主題的奧斯美2013新品發(fā)布會，以前我公司定位是中高檔產(chǎn)品，這次發(fā)布會就是針對三四線城市，產(chǎn)品價(jià)格方面作出了相應(yīng)的調(diào)整。

　　聚商易：貴企業(yè)是我們聚商易的重要合作客戶，非常感謝貴企業(yè)使用聚商易。您對聚商易有何建議？ 您的建議是聚商易提升的重要參考。

　　奧斯美寧總：奧斯美集成吊頂在網(wǎng)上推廣經(jīng)驗(yàn)很少，也不能給到什建議，作為客戶，當(dāng)然就是要得到專業(yè)的服務(wù)。希望聚商易能給客戶在網(wǎng)絡(luò)上推廣得到很好的回報(bào)，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)推靠個人是非常難了，需要團(tuán)隊(duì)操作。聚商易網(wǎng)是一個非常好的行業(yè)平臺，也有非常龐大的團(tuán)隊(duì)，經(jīng)驗(yàn)比一般公司好很多，專業(yè)程度也非常強(qiáng)。有這樣平臺肯定能幫助更多的公司在網(wǎng)上大展拳腳，如果只靠公司自己摸索，時(shí)間花了，效果也不定好，跟好的網(wǎng)絡(luò)平臺合作，實(shí)現(xiàn)共贏。

　　聚商易：您如何看待目前電子商務(wù)市場對渠道營銷的影響？您判斷未來如何？

　　奧斯美寧總：馬云說過不做電子商務(wù)五年后你會后悔，說明電子商務(wù)未來對企業(yè)生存影響很大，電子商務(wù)已經(jīng)勢在必行了。未來的發(fā)展是傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)電子商務(wù)才有出路，這樣的情況在淘寶已經(jīng)體現(xiàn)出來了。淘寶產(chǎn)品賣得比較好的都是有廠家支持，因?yàn)樨浧烦渥悴粩嘭洠�直接從廠家進(jìn)貨成本低，淘寶買到相同質(zhì)量的產(chǎn)品，價(jià)格更低，因此銷量會更好，淘寶排名更有利，就有更多人知道，產(chǎn)品得到了更好的宣傳，反過來產(chǎn)品就更容易賣出去。現(xiàn)階段電子商務(wù)主要還是靠推廣，網(wǎng)上推廣費(fèi)用相對來說成本比較低，效果也不錯。未來人人都能上網(wǎng)，網(wǎng)購占的比例越來越大，企業(yè)更不能離開電子商務(wù)。

　　聚商易：謝謝您接受我們聚商易的采訪！

　　奧斯美寧總：謝謝聚商易提供這樣的機(jī)會，讓我公司能在網(wǎng)絡(luò)多曝光，希望聚商易網(wǎng)越做越大，為廣大企業(yè)提供專業(yè)服務(wù)，能幫到企業(yè)提升業(yè)績。